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更新于 12月26日

外埠運(yùn)營區(qū)域經(jīng)理

1-2萬
  • 北京朝陽區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招5人

職位描述

渠道銷售代理商銷售門店銷售家具/家居/家電
崗位職責(zé):?
銷售賦能管理?制定區(qū)域門店銷售策略,通過駐店輔導(dǎo)、話術(shù)培訓(xùn)、流程優(yōu)化提升終端成交率;
分析銷售數(shù)據(jù),識(shí)別業(yè)績(jī)瓶頸,設(shè)計(jì)針對(duì)性解決方案(如促銷活動(dòng)、客戶分層管理等)。?
渠道引流與拓展?:開發(fā)異業(yè)合作渠道(如裝修公司、設(shè)計(jì)師聯(lián)盟),策劃聯(lián)合營銷活動(dòng),擴(kuò)大品牌曝光;
管理線上引流渠道(如本地生活平臺(tái)、社群運(yùn)營),提升門店到店轉(zhuǎn)化率。?
經(jīng)銷商培訓(xùn)體系搭建?:設(shè)計(jì)經(jīng)銷商培訓(xùn)課程(含產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)),定期組織落地培訓(xùn);
建立經(jīng)銷商評(píng)估機(jī)制,優(yōu)化合作政策,淘汰低效門店,扶持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。
跨區(qū)域協(xié)同?:協(xié)調(diào)總部資源(如設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流),確保區(qū)域需求快速響應(yīng);定期出差(每月至少15天),覆蓋外埠重點(diǎn)城市,解決門店運(yùn)營問題。?
任職要求??
經(jīng)驗(yàn)要求?:3年以上定制家居/建材行業(yè)門店管理或區(qū)域運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),
熟悉經(jīng)銷商體系運(yùn)作;
有成功提升門店業(yè)績(jī)的案例(如單店月銷增長30%+)。
核心能力?:銷售賦能?:擅長終端銷售話術(shù)設(shè)計(jì)、客戶動(dòng)線優(yōu)化,能通過培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;
渠道運(yùn)營?:熟悉本地生活平臺(tái)(如美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng))及異業(yè)合作模式,有資源者優(yōu)先;?
數(shù)據(jù)分析?:能通過銷售數(shù)據(jù)(如進(jìn)店率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià))診斷問題并制定策略。
個(gè)人特質(zhì)?:適應(yīng)高頻出差,具備強(qiáng)抗壓能力與跨部門溝通能力;
結(jié)果導(dǎo)向,以業(yè)績(jī)?cè)鲩L為最終目標(biāo),拒絕“躺平式管理”。???
薪資結(jié)構(gòu)?:底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金+區(qū)域業(yè)績(jī)分紅(綜合年薪18-30萬,上不封頂);
發(fā)展空間?:直接向銷售總監(jiān)匯報(bào),表現(xiàn)優(yōu)異者可晉升為營銷總監(jiān);
資源支持?:總部提供標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)體系、數(shù)字化工具及營銷物料支持;

工作地點(diǎn)

北京朝陽區(qū)居然之家(北五環(huán)店)3號(hào)門KD定制家居

職位發(fā)布者

呂女士/人事專員

昨日活躍
立即溝通
公司Logo北京凱蒂易居家居有限公司
KD定制家具是北京凱蒂易居家居有限公司旗下品牌,1997年KD初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)組建,將滑動(dòng)門產(chǎn)品引入中國,2002年KD品牌正式注冊(cè)成立公司,是中國最早的定制家居品牌之一。從一扇滑動(dòng)門走進(jìn)萬千中國家庭,目前已發(fā)展成為中國定制家居行業(yè)中跨越最長產(chǎn)品線的全案供貨商之一。產(chǎn)品線涵蓋臥室衣柜/獨(dú)立衣帽間、客廳柜/書房書柜、兒童房、櫥柜/酒柜/酒窖、護(hù)墻板、吊頂?shù)热荻ㄖ?,產(chǎn)品材質(zhì)包括實(shí)木、板木、板式等材質(zhì)。其中板木結(jié)合全屋定制類產(chǎn)品是KD的主推方向,這是KD區(qū)別于其他定制品牌的核心,更是消費(fèi)者兼顧顏值和品質(zhì)的性價(jià)比首選。 KD產(chǎn)品全部采用符合國際環(huán)保等級(jí)F****和E0級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)板材。 KD以設(shè)計(jì)為向?qū)Вc國內(nèi)外眾多設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)及一線設(shè)計(jì)師緊密合作,從深度理解客戶生活方式及需求的角度出發(fā),為數(shù)以百萬計(jì)中高端客戶提供專屬空間解決方案;從審美和功能兩個(gè)層次提升居室環(huán)境。 KD始終秉承“始于顏值、終于品質(zhì)”的理念,以卓越設(shè)計(jì)和精湛工藝,為用戶量身定制美觀、舒適、環(huán)保、耐用的高質(zhì)量家居產(chǎn)品。 2017年為響應(yīng)國家號(hào)召,KD北京工廠整體搬遷至江蘇邳州官湖鎮(zhèn)金鳳凰工業(yè)園,建立了新生產(chǎn)基地占地 150畝,廠房?jī)裘娣e 55000平米,員工500余人,工廠全套引進(jìn)歐洲最先進(jìn)生產(chǎn)線,全部采用德國豪邁設(shè)備,踐行“高效、低耗、安全”生產(chǎn)準(zhǔn)則,連續(xù)幾年環(huán)評(píng)達(dá)標(biāo),獲江蘇省企業(yè)信用管理貫標(biāo)證書,精細(xì)打造“自動(dòng)化、高效化、便利化”的行業(yè)標(biāo)桿。 2020年,疫情的爆發(fā)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)造成了嚴(yán)重的影響,KD響應(yīng)國家號(hào)召在做好疫情防控的同時(shí)積極恢復(fù)生產(chǎn),實(shí)現(xiàn)全年產(chǎn)量110萬㎡,年產(chǎn)值1.2億元,年銷售額2.5億元,現(xiàn)全國KD家居專賣店數(shù)量達(dá)300家,覆蓋除西藏臺(tái)灣之外所有省份。未來KD家居將繼續(xù)與時(shí)俱進(jìn),開發(fā)優(yōu)質(zhì)的定制家具產(chǎn)品,為用戶打造更美好的居室環(huán)境和使用體驗(yàn)。
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