崗位職責(zé):?
銷售賦能管理?制定區(qū)域門店銷售策略,通過駐店輔導(dǎo)、話術(shù)培訓(xùn)、流程優(yōu)化提升終端成交率;
分析銷售數(shù)據(jù),識(shí)別業(yè)績(jī)瓶頸,設(shè)計(jì)針對(duì)性解決方案(如促銷活動(dòng)、客戶分層管理等)。?
渠道引流與拓展?:開發(fā)異業(yè)合作渠道(如裝修公司、設(shè)計(jì)師聯(lián)盟),策劃聯(lián)合營銷活動(dòng),擴(kuò)大品牌曝光;
管理線上引流渠道(如本地生活平臺(tái)、社群運(yùn)營),提升門店到店轉(zhuǎn)化率。?
經(jīng)銷商培訓(xùn)體系搭建?:設(shè)計(jì)經(jīng)銷商培訓(xùn)課程(含產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)),定期組織落地培訓(xùn);
建立經(jīng)銷商評(píng)估機(jī)制,優(yōu)化合作政策,淘汰低效門店,扶持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。
跨區(qū)域協(xié)同?:協(xié)調(diào)總部資源(如設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流),確保區(qū)域需求快速響應(yīng);定期出差(每月至少15天),覆蓋外埠重點(diǎn)城市,解決門店運(yùn)營問題。?
任職要求??
經(jīng)驗(yàn)要求?:3年以上定制家居/建材行業(yè)門店管理或區(qū)域運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),
熟悉經(jīng)銷商體系運(yùn)作;
有成功提升門店業(yè)績(jī)的案例(如單店月銷增長30%+)。
核心能力?:銷售賦能?:擅長終端銷售話術(shù)設(shè)計(jì)、客戶動(dòng)線優(yōu)化,能通過培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;
渠道運(yùn)營?:熟悉本地生活平臺(tái)(如美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng))及異業(yè)合作模式,有資源者優(yōu)先;?
數(shù)據(jù)分析?:能通過銷售數(shù)據(jù)(如進(jìn)店率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià))診斷問題并制定策略。
個(gè)人特質(zhì)?:適應(yīng)高頻出差,具備強(qiáng)抗壓能力與跨部門溝通能力;
結(jié)果導(dǎo)向,以業(yè)績(jī)?cè)鲩L為最終目標(biāo),拒絕“躺平式管理”。???
薪資結(jié)構(gòu)?:底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金+區(qū)域業(yè)績(jī)分紅(綜合年薪18-30萬,上不封頂);
發(fā)展空間?:直接向銷售總監(jiān)匯報(bào),表現(xiàn)優(yōu)異者可晉升為營銷總監(jiān);
資源支持?:總部提供標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)體系、數(shù)字化工具及營銷物料支持;