崗位職責:
1. 海外市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
- 制定公司生物基產(chǎn)品的全球銷售戰(zhàn)略,重點開拓功能食品領域的國際市場
- 分析目標區(qū)域的行業(yè)趨勢、競爭格局及政策法規(guī),制定差異化市場進入策略,提升市場份額。
2. 客戶開發(fā)與渠道管理
- 主導海外大客戶(包括世界500強企業(yè)及行業(yè)龍頭)的開發(fā)、談判及長期關系維護,推動產(chǎn)品在海外終端應用的滲透。
- 建立并管理海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡,優(yōu)化渠道布局,監(jiān)督代理商績效,確保銷售目標的達成。
3. 跨部門協(xié)作與業(yè)務支持
- 協(xié)同應用工程師,根據(jù)海外客戶需求推動產(chǎn)品定制化改進(如符合國際標準的氨基酸衍生物),提升客戶解決方案能力。
- 聯(lián)動產(chǎn)品管理部策劃國際展會,主導品牌海外推廣活動,提升華恒生物的國際影響力。
4. 團隊管理與業(yè)績考核
- 完善并領導海外銷售團隊,制定區(qū)域銷售目標及KPI,通過培訓與激勵機制提升團隊業(yè)務能力。
- 監(jiān)控銷售回款及庫存周轉(zhuǎn),確保資金安全與運營效率。
任職要求:
英語流利作為工作語言 大客戶開發(fā)/海外項目開發(fā)經(jīng)驗 適應海外高頻次出差