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1. 市場(chǎng)開拓與銷售目標(biāo)管理

負(fù)責(zé)指定區(qū)域或指定醫(yī)院體系的直營(yíng)銷售工作，制定并執(zhí)行個(gè)性化的市場(chǎng)開拓計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)及回款任務(wù)。

深入分析市場(chǎng)潛力，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，積極尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

2. 客戶關(guān)系建立與維護(hù)

核心要求： 憑借自身的臨床工作背景，與醫(yī)院護(hù)理部、各科室護(hù)士長(zhǎng)建立并維持長(zhǎng)期、穩(wěn)定、信任的合作關(guān)系。

定期拜訪關(guān)鍵客戶（如護(hù)理部主任、護(hù)士長(zhǎng)、采購(gòu)負(fù)責(zé)人等），深刻理解其臨床需求、使用習(xí)慣與采購(gòu)流程，提供高價(jià)值的解決方案。

組織或參與相關(guān)的學(xué)術(shù)推廣、產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)，提升客戶粘性與滿意度。

3. 臨床專業(yè)知識(shí)與產(chǎn)品推廣

核心要求： 精通低值普耗（如：注射器、輸液器、紗布、縫合線、留置針等）產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及臨床應(yīng)用場(chǎng)景。

能夠針對(duì)不同臨床科室的需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品介紹、操作指導(dǎo)及問(wèn)題解答，成為客戶信賴的產(chǎn)品應(yīng)用顧問(wèn)。

及時(shí)收集并反饋臨床一線對(duì)產(chǎn)品的使用評(píng)價(jià)、改進(jìn)建議及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司的產(chǎn)品迭代與市場(chǎng)策略提供決策支持。

4. 渠道管理與庫(kù)存優(yōu)化

協(xié)調(diào)公司內(nèi)部與醫(yī)院庫(kù)管、采購(gòu)部門的溝通，確保產(chǎn)品供應(yīng)順暢，避免斷貨或積壓。

監(jiān)控醫(yī)院庫(kù)存水平，協(xié)助客戶制定合理的采購(gòu)計(jì)劃，優(yōu)化庫(kù)存周轉(zhuǎn)。

5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與市場(chǎng)信息分析

與公司市場(chǎng)部、產(chǎn)品部、物流部等團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，共同推動(dòng)市場(chǎng)活動(dòng)的有效落地。

系統(tǒng)性地收集、整理和分析市場(chǎng)信息，撰寫銷售報(bào)告，為管理層提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)洞察。