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一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定并實(shí)施營銷戰(zhàn)略與年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，確保達(dá)成年度銷售目標(biāo)及市場份額目標(biāo)。
2、深度分析市場動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策（尤其是招投標(biāo)、集采政策）、競爭格局與客戶需求，進(jìn)行市場趨勢預(yù)測與機(jī)會(huì)識別，為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
3、建立并優(yōu)化營銷預(yù)算體系，合理分配資源，監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行情況，確保投入產(chǎn)出效率最大化。
二、市場準(zhǔn)入與公共事務(wù)核心管理
1、統(tǒng)籌全國范圍內(nèi)的招投標(biāo)工作： 全面負(fù)責(zé)公司主要產(chǎn)品的政府/公共醫(yī)療機(jī)構(gòu)的招標(biāo)、投標(biāo)策略制定、標(biāo)書制作、價(jià)格管理、投標(biāo)執(zhí)行及結(jié)果分析，確保核心產(chǎn)品的中標(biāo)率與中標(biāo)質(zhì)量。
2、主導(dǎo)帶量采購（集采）應(yīng)對： 深入研究國家及地方帶量采購政策，制定并動(dòng)態(tài)調(diào)整集采應(yīng)對整體策略（包括產(chǎn)品遴選、報(bào)價(jià)策略、市場布局調(diào)整等）。領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成集采報(bào)量、報(bào)價(jià)、談判、落地執(zhí)行及后續(xù)市場銜接工作，最大化維護(hù)公司利益與市場份額。
3、 構(gòu)建并維護(hù)關(guān)鍵關(guān)系網(wǎng)絡(luò)： 主導(dǎo)與相關(guān)政府機(jī)構(gòu)（如醫(yī)保局、衛(wèi)健委、招標(biāo)辦）、行業(yè)協(xié)會(huì)、專家智庫等的溝通與合作，營造有利的政策與市場環(huán)境。
三、銷售體系與團(tuán)隊(duì)管理
1、建立并完善銷售管理體系，包括銷售流程、渠道管理（經(jīng)銷商/直營）、客戶分級管理體系、學(xué)術(shù)推廣體系等，確保銷售活動(dòng)高效合規(guī)。
2、設(shè)定并分解各區(qū)域、各產(chǎn)品線的銷售指標(biāo)，監(jiān)控銷售進(jìn)程，通過數(shù)據(jù)分析及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題，驅(qū)動(dòng)業(yè)績持續(xù)增長。
3、 打造高績效、高凝聚力的團(tuán)隊(duì)文化，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與戰(zhàn)斗力。
四、市場推廣與品牌建設(shè)
1、指導(dǎo)制定并審核產(chǎn)品市場推廣策略與年度計(jì)劃，包括產(chǎn)品定位、市場教育、學(xué)術(shù)活動(dòng)、品牌宣傳等，提升公司及產(chǎn)品品牌影響力。
2、協(xié)調(diào)市場部與銷售部的緊密協(xié)作，確保市場活動(dòng)有效支撐銷售目標(biāo)，并帶來可衡量的市場回報(bào)。
3、關(guān)注新產(chǎn)品上市與現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期管理，提供市場端的策略支持。
五、商務(wù)運(yùn)營與合規(guī)風(fēng)控
1、監(jiān)督合同管理、價(jià)格體系維護(hù)、渠道秩序管理、銷售數(shù)據(jù)管理及客戶服務(wù)工作，確保商務(wù)運(yùn)營順暢高效。
2、建立健全并嚴(yán)格執(zhí)行合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)控制體系，確保所有營銷活動(dòng)符合國家法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范及公司內(nèi)部政策，防范商業(yè)與合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
3、協(xié)同供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、法務(wù)等部門，確保銷售預(yù)測準(zhǔn)確、庫存健康、回款及時(shí)，優(yōu)化整體運(yùn)營效率。
六、跨部門協(xié)同與決策支持
1、作為營銷板塊負(fù)責(zé)人，與研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、人力等職能部門保持密切溝通與協(xié)作，確保公司整體運(yùn)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2、向公司最高管理層定期匯報(bào)營銷業(yè)績、市場動(dòng)態(tài)、重大事項(xiàng)及戰(zhàn)略建議，參與公司高層決策。
任職資格：
1、10年以上醫(yī)療耗材或相關(guān)領(lǐng)域營銷管理經(jīng)驗(yàn)，5年以上大型團(tuán)隊(duì)（300人以上）及十億級銷售規(guī)模全面管理經(jīng)驗(yàn)。
2、對醫(yī)療耗材招投標(biāo)、國家及地方帶量采購（集采）有極其深刻的理解和成功的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
3、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，MBA或碩士優(yōu)先。