工作職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商大客戶的全生命周期管理，從市場(chǎng)商機(jī)挖掘、需求深度分析到采購(gòu)轉(zhuǎn)化及項(xiàng)目落地的端到端推進(jìn)。
2. 結(jié)合通訊行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)與客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，制定定制化銷售方案，推動(dòng)年度銷售目標(biāo)達(dá)成。
3. 主導(dǎo)與運(yùn)營(yíng)商客戶的商務(wù)談判及合同簽訂，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)保障項(xiàng)目順利實(shí)施，維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系。
4. 定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)與客戶反饋，優(yōu)化銷售流程，為公司產(chǎn)品迭代及市場(chǎng)策略提供行業(yè)一線洞察。
任職要求
1. 重點(diǎn)本科及以上學(xué)歷，5年以上運(yùn)營(yíng)商行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉通訊設(shè)備制造領(lǐng)域的市場(chǎng)格局與業(yè)務(wù)模式。
2. 具備成熟的商機(jī)挖掘、需求轉(zhuǎn)化能力，能獨(dú)立完成從線索到訂單的全流程銷售閉環(huán)。
3. 擁有豐富的運(yùn)營(yíng)商客戶資源及項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)，能精準(zhǔn)把握客戶決策鏈條與采購(gòu)流程。
4. 具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力與跨部門協(xié)作能力，能高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動(dòng)項(xiàng)目落地。