職位描述
政府客戶KA大客戶
崗位職責(zé)
1、戰(zhàn)略與規(guī)劃：制定營(yíng)銷中心年度/季度業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、銷售目標(biāo)及市場(chǎng)策略，并監(jiān)督執(zhí)行落地；持續(xù)分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局與客戶需求，調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略方向。
2、團(tuán)隊(duì)管理與賦能：全面負(fù)責(zé)直管團(tuán)隊(duì)的日常管理、績(jī)效考核、專業(yè)培訓(xùn)及人才發(fā)展；指導(dǎo)分支區(qū)域業(yè)務(wù)開拓，提升銷售團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力與凝聚力。
3、業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)：主導(dǎo)大客戶開拓、關(guān)鍵項(xiàng)目跟進(jìn)及渠道合作，確保銷售目標(biāo)達(dá)成；監(jiān)督投標(biāo)全流程，提升中標(biāo)率。
4、體系優(yōu)化：搭建并完善銷售管理體系、激勵(lì)機(jī)制、業(yè)務(wù)流程及數(shù)據(jù)分析工具，推動(dòng)銷售運(yùn)營(yíng)數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化。
5、跨部門協(xié)同：與其他部門緊密合作，確保資源高效整合，提升客戶滿意度。
任職要求
1、經(jīng)驗(yàn)背景：本科及以上學(xué)歷，8年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；必須具備服務(wù)政府部門或大型企業(yè)客戶的成熟經(jīng)驗(yàn)，熟悉其采購流程、決策特點(diǎn)及合作模式；在市場(chǎng)研究、咨詢、信息技術(shù)服務(wù)等相關(guān)領(lǐng)域有成功業(yè)績(jī)者優(yōu)先。
2、專業(yè)能力：精通大型項(xiàng)目銷售全流程，具備出色的招投標(biāo)運(yùn)作與控單能力；擅長(zhǎng)客戶關(guān)系長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。
3、領(lǐng)導(dǎo)力：具備較強(qiáng)的體系搭建與團(tuán)隊(duì)賦能經(jīng)驗(yàn)，善于凝聚團(tuán)隊(duì)、激發(fā)戰(zhàn)斗力。
4、個(gè)人特質(zhì)：具備高度的政治敏感性與合規(guī)意識(shí)，商務(wù)形象佳，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，抗壓能力好，結(jié)果導(dǎo)向清晰。
1、戰(zhàn)略與規(guī)劃：制定營(yíng)銷中心年度/季度業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、銷售目標(biāo)及市場(chǎng)策略，并監(jiān)督執(zhí)行落地；持續(xù)分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局與客戶需求，調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略方向。
2、團(tuán)隊(duì)管理與賦能：全面負(fù)責(zé)直管團(tuán)隊(duì)的日常管理、績(jī)效考核、專業(yè)培訓(xùn)及人才發(fā)展；指導(dǎo)分支區(qū)域業(yè)務(wù)開拓，提升銷售團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力與凝聚力。
3、業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)：主導(dǎo)大客戶開拓、關(guān)鍵項(xiàng)目跟進(jìn)及渠道合作，確保銷售目標(biāo)達(dá)成；監(jiān)督投標(biāo)全流程，提升中標(biāo)率。
4、體系優(yōu)化：搭建并完善銷售管理體系、激勵(lì)機(jī)制、業(yè)務(wù)流程及數(shù)據(jù)分析工具，推動(dòng)銷售運(yùn)營(yíng)數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化。
5、跨部門協(xié)同：與其他部門緊密合作，確保資源高效整合，提升客戶滿意度。
任職要求
1、經(jīng)驗(yàn)背景：本科及以上學(xué)歷，8年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；必須具備服務(wù)政府部門或大型企業(yè)客戶的成熟經(jīng)驗(yàn)，熟悉其采購流程、決策特點(diǎn)及合作模式；在市場(chǎng)研究、咨詢、信息技術(shù)服務(wù)等相關(guān)領(lǐng)域有成功業(yè)績(jī)者優(yōu)先。
2、專業(yè)能力：精通大型項(xiàng)目銷售全流程，具備出色的招投標(biāo)運(yùn)作與控單能力；擅長(zhǎng)客戶關(guān)系長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。
3、領(lǐng)導(dǎo)力：具備較強(qiáng)的體系搭建與團(tuán)隊(duì)賦能經(jīng)驗(yàn)，善于凝聚團(tuán)隊(duì)、激發(fā)戰(zhàn)斗力。
4、個(gè)人特質(zhì)：具備高度的政治敏感性與合規(guī)意識(shí)，商務(wù)形象佳，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，抗壓能力好，結(jié)果導(dǎo)向清晰。
工作地點(diǎn)
重慶沙坪壩區(qū)立海大廈25樓
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立信(重慶)數(shù)據(jù)科技股份有限公司立信數(shù)據(jù)（股票代碼：871394），致力于成為中國領(lǐng)先的數(shù)據(jù)服務(wù)提供商。自2001年成立以來，立信數(shù)據(jù)以數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分析以及數(shù)據(jù)應(yīng)用為核心，專注于市場(chǎng)、民意和社會(huì)研究，通過利用互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)，以云平臺(tái)和應(yīng)用產(chǎn)品、數(shù)據(jù)服務(wù)相結(jié)合的“產(chǎn)品＋服務(wù)”戰(zhàn)略，為政府和企業(yè)提供一站式數(shù)據(jù)分析應(yīng)用解決方案。憑借持續(xù)的創(chuàng)新、技術(shù)與服務(wù)優(yōu)勢(shì)，立信數(shù)據(jù)的核心業(yè)務(wù)在眾多垂直領(lǐng)域的應(yīng)用落地，已覆蓋城市管理、生態(tài)環(huán)境、公共安全、營(yíng)商環(huán)境、房地產(chǎn)、通信、汽車、金融、食品等諸多領(lǐng)域，持續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、貢獻(xiàn)智慧。立信數(shù)據(jù)總部設(shè)在重慶，在深圳、上海、武漢、成都、杭州、江西、湖南、鄭州、昆明、貴陽、蘭州、西寧、銀川等省市設(shè)有十多家分子公司，員工人數(shù)超過270人。立信數(shù)據(jù)是國家高新技術(shù)企業(yè)、中新（重慶）數(shù)據(jù)通信創(chuàng)新聯(lián)盟發(fā)起單位、西南數(shù)據(jù)治理聯(lián)盟成員單位、重慶市中小企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心、甘肅省“隴商十大優(yōu)秀企業(yè)”、重慶市“新銳渝商”、中國市場(chǎng)信息調(diào)查業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國信息協(xié)會(huì)市場(chǎng)研究業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、重慶市擬上市重點(diǎn)培育企業(yè)、重慶市專精特新企業(yè)；擁有數(shù)十項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，承擔(dān)多項(xiàng)國際研發(fā)項(xiàng)目；在“政產(chǎn)學(xué)研用”結(jié)合方面，已與中國科學(xué)院、西南大學(xué)、重慶郵電大學(xué)等國內(nèi)一流科研機(jī)構(gòu)和高校，聯(lián)合開展多項(xiàng)科技創(chuàng)新工作，不斷增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。
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