職位描述
渠道銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶個人客戶電商新零售快速消費品日化
崗位職責：
1、制定公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略，緊密結(jié)合快消行業(yè)特性、汽車環(huán)保產(chǎn)品市場趨勢、消費者需求及競爭格局，明確公司在產(chǎn)品、市場、品牌等方面的定位與布局，推動公司可持續(xù)發(fā)展；
2、對公司現(xiàn)有組織架構(gòu)進行全面評估，依據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求與市場變化，優(yōu)化組織架構(gòu)，合理劃分部門職責與權(quán)限，減少管理層級，提升組織運行效率；
3、制定并執(zhí)行積極的市場競爭策略，帶領(lǐng)業(yè)務團隊深入挖掘市場潛力，在存量市場中精準定位目標客戶群體，通過差異化的產(chǎn)品策略、營銷策略與服務策略，提升公司產(chǎn)品與服務的市場競爭力；
4、加強市場渠道建設與管理，拓展多元化的銷售渠道，包括但不限于傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道、KA 渠道、電商新零售渠道、汽車后市場服務門店等，優(yōu)化渠道布局；
5、主導新產(chǎn)品的研發(fā)與上市工作，基于對市場需求與競爭態(tài)勢的深入洞察，結(jié)合公司技術(shù)優(yōu)勢，規(guī)劃新產(chǎn)品研發(fā)方向；
6、搭建并領(lǐng)導一支高素質(zhì)、富有戰(zhàn)斗力的業(yè)務團隊，制定富有吸引力的薪酬激勵機制，將團隊績效與個人績效緊密掛鉤，充分調(diào)動團隊成員的工作積極性與主動性；
1、制定公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略，緊密結(jié)合快消行業(yè)特性、汽車環(huán)保產(chǎn)品市場趨勢、消費者需求及競爭格局，明確公司在產(chǎn)品、市場、品牌等方面的定位與布局，推動公司可持續(xù)發(fā)展；
2、對公司現(xiàn)有組織架構(gòu)進行全面評估，依據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求與市場變化，優(yōu)化組織架構(gòu)，合理劃分部門職責與權(quán)限，減少管理層級，提升組織運行效率；
3、制定并執(zhí)行積極的市場競爭策略，帶領(lǐng)業(yè)務團隊深入挖掘市場潛力，在存量市場中精準定位目標客戶群體，通過差異化的產(chǎn)品策略、營銷策略與服務策略，提升公司產(chǎn)品與服務的市場競爭力；
4、加強市場渠道建設與管理，拓展多元化的銷售渠道，包括但不限于傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道、KA 渠道、電商新零售渠道、汽車后市場服務門店等，優(yōu)化渠道布局；
5、主導新產(chǎn)品的研發(fā)與上市工作，基于對市場需求與競爭態(tài)勢的深入洞察，結(jié)合公司技術(shù)優(yōu)勢，規(guī)劃新產(chǎn)品研發(fā)方向；
6、搭建并領(lǐng)導一支高素質(zhì)、富有戰(zhàn)斗力的業(yè)務團隊，制定富有吸引力的薪酬激勵機制，將團隊績效與個人績效緊密掛鉤，充分調(diào)動團隊成員的工作積極性與主動性；
崗位要求：
1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學、化工等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。具有 MBA/EMBA 學位者將更具優(yōu)勢；
2、10 年以上快消品行業(yè)工作經(jīng)驗，其中 5 年以上擔任總經(jīng)理或同等營銷條線高級管理職位的經(jīng)驗，熟悉快消品行業(yè)的市場運作模式、渠道管理、品牌建設與營銷推廣等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
3、有在競爭激烈的存量市場環(huán)境中成功帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)業(yè)績突破、市場份額顯著提升的實戰(zhàn)經(jīng)驗，具備豐富的市場競爭策略制定與執(zhí)行能力；
4、具備汽車環(huán)保產(chǎn)品、化工產(chǎn)品或相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先考慮，對汽車后市場行業(yè)有深入了解，熟悉行業(yè)政策法規(guī)、技術(shù)發(fā)展趨勢與市場競爭格局；
5、能夠在復雜多變的市場環(huán)境下，果斷推動公司組織架構(gòu)調(diào)整與管理流程優(yōu)化，提升組織運行效率與團隊執(zhí)行力。
1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學、化工等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。具有 MBA/EMBA 學位者將更具優(yōu)勢；
2、10 年以上快消品行業(yè)工作經(jīng)驗，其中 5 年以上擔任總經(jīng)理或同等營銷條線高級管理職位的經(jīng)驗，熟悉快消品行業(yè)的市場運作模式、渠道管理、品牌建設與營銷推廣等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
3、有在競爭激烈的存量市場環(huán)境中成功帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)業(yè)績突破、市場份額顯著提升的實戰(zhàn)經(jīng)驗，具備豐富的市場競爭策略制定與執(zhí)行能力；
4、具備汽車環(huán)保產(chǎn)品、化工產(chǎn)品或相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先考慮，對汽車后市場行業(yè)有深入了解，熟悉行業(yè)政策法規(guī)、技術(shù)發(fā)展趨勢與市場競爭格局；
5、能夠在復雜多變的市場環(huán)境下，果斷推動公司組織架構(gòu)調(diào)整與管理流程優(yōu)化，提升組織運行效率與團隊執(zhí)行力。
工作地點
南京棲霞區(qū)龍蟠科技研究院
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職位發(fā)布者
劉女士/hr
立即溝通
江蘇龍蟠科技集團股份有限公司龍蟠科技股份有限公司（A股主板股票代碼：603906）成立于2003年，于2017年4月上市?？偛课挥诮K南京，旗下?lián)碛?2家全資子公司、4家控股和持股公司，市場覆蓋全球20個國家和地區(qū)，市值突破200億元。主營汽車精細化學品的生產(chǎn)和銷售業(yè)務，在傳統(tǒng)主營業(yè)務之外，龍蟠已同時成為全球排名前列的新能源鋰電池磷酸鐵鋰正極材料供應商，并進軍氫能等領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)覆蓋潤滑油液脂、車用環(huán)保尿素、車用養(yǎng)護品、智能裝備、氫能源、鋰電材料等多個領(lǐng)域，。龍蟠自成立以來，先后榮獲江蘇省著名商標、江蘇省名牌產(chǎn)品、江蘇省高新技術(shù)企業(yè)、中國杰出營銷獎、國家火炬計劃重點高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、中國馳名商標、中國潤滑油行業(yè)年度十強等多項榮譽和稱號，已發(fā)展成為國內(nèi)名列前茅的節(jié)能環(huán)保精細化學品集團企業(yè)。先進智能智造基地：國內(nèi)擁有7座集數(shù)字化制造和服務為一體的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，總面積超2000畝，在新加坡、泰國亦設有海外代工基地。多元化創(chuàng)新研發(fā)能力：專屬配套科研機構(gòu)—龍蟠科技研發(fā)中心，占地面積達14000平方，擁有CNAS認證實驗室，配備行業(yè)規(guī)模較大、設備技術(shù)完善的汽車化學品檢測評定平臺，龍蟠同時在天津，常州也擁有鋰電材料生產(chǎn)研發(fā)基地。全球化技術(shù)認證：旗下產(chǎn)品獲美國石油學會、美國材料與試驗協(xié)會等主流機構(gòu)認證、獲保時捷、寶馬、奔馳、沃爾沃、曼康明斯等30多家國際主流廠商認證，50多家國內(nèi)主流廠商認證。面向未來，龍蟠將堅持通過構(gòu)建一流設施、聚集一流人才、創(chuàng)造一流環(huán)境、制造一流產(chǎn)品，打造“世界品牌中國龍蟠”。為社會、為中國汽車工業(yè)發(fā)展做出不懈努力。
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