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一、崗位職責(zé)
1、聚焦金融、醫(yī)療、高端社群、企業(yè)家圈層等渠道，挖掘具有干細(xì)胞存儲(chǔ)、抗衰、健康管理需求的高凈值個(gè)人及家庭客戶，建立精準(zhǔn)客戶資源庫。
2、深入理解干細(xì)胞技術(shù)原理、產(chǎn)品應(yīng)用場景及公司產(chǎn)品優(yōu)勢，結(jié)合高凈值客戶健康需求、家庭規(guī)劃，同步聯(lián)動(dòng)海南博鰲醫(yī)院的醫(yī)療資源，提供 “咨詢 - 方案 - 交付” 一體化的個(gè)性化、專業(yè)化健康管理解決方案。
2、主導(dǎo)與高凈值客戶的商務(wù)對(duì)接，包括預(yù)約拜訪、需求溝通、方案演示、合同談判等，清晰傳遞醫(yī)院的診療標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)流程及安全保障，建立長期信任關(guān)系。
3、客戶簽約后，全程統(tǒng)籌海南博鰲醫(yī)院的交付銜接工作，包括就醫(yī)行程規(guī)劃、診療預(yù)約、專家對(duì)接等全流程協(xié)調(diào)，確?？蛻臬@得無縫銜接的高端醫(yī)療體驗(yàn)。
4、為已合作客戶提供全周期服務(wù)，包括健康咨詢、產(chǎn)品使用跟蹤、海南博鰲醫(yī)院增值服務(wù)對(duì)接，提升客戶滿意度與復(fù)購率，推動(dòng)老客戶轉(zhuǎn)介紹。
5、關(guān)注干細(xì)胞行業(yè)動(dòng)態(tài)、競品情況、高凈值客戶健康需求趨勢及海南醫(yī)療旅游相關(guān)政策，及時(shí)反饋給公司，為產(chǎn)品優(yōu)化、營銷策略調(diào)整提供參考。
6、根據(jù)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，制定個(gè)人銷售計(jì)劃，高效推進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化，確保按期完成銷售額、客戶開發(fā)量、醫(yī)院交付轉(zhuǎn)化率等核心考核指標(biāo)。
二、任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，生物醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備干細(xì)胞行業(yè)、高端醫(yī)療、抗衰產(chǎn)品、健康管理等相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者可放寬學(xué)歷。
2、3 年以上高凈值客戶開發(fā)及銷售經(jīng)驗(yàn)，有干細(xì)胞、高端醫(yī)療、健康管理、醫(yī)療旅游等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉高凈值客戶圈層運(yùn)營邏輯，具備成熟的高端客戶資源者優(yōu)先；有異地醫(yī)療服務(wù)對(duì)接、跨區(qū)域客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者加分。
3、具備一定的生物醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)，了解干細(xì)胞技術(shù)基本原理、應(yīng)用場景及行業(yè)規(guī)范；熟悉高端醫(yī)療服務(wù)流程，了解海南博鰲樂城國際醫(yī)療旅游先行區(qū)相關(guān)政策及醫(yī)院運(yùn)營模式者優(yōu)先，能夠快速聯(lián)動(dòng)醫(yī)院資源向客戶專業(yè)傳遞服務(wù)價(jià)值。
4、具備出色的商務(wù)談判能力、語言表達(dá)能力，能夠精準(zhǔn)把握高凈值客戶需求，用專業(yè)且易懂的方式傳遞復(fù)雜醫(yī)療信息及異地交付流程。
5、具備較強(qiáng)的渠道拓展與資源整合能力，能夠快速切入高端圈層，建立穩(wěn)定的客戶獲取渠道；同時(shí)具備跨區(qū)域資源協(xié)調(diào)能力，可高效對(duì)接海南博鰲醫(yī)院的醫(yī)療、服務(wù)資源。