崗位職責(zé)：
1.市場開拓與客戶開發(fā)：? 負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)市場，系統(tǒng)性地開發(fā)潛在客戶，建立并維護(hù)客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)挖掘節(jié)能改造項(xiàng)目商機(jī)。
2.技術(shù)方案銷售與價值呈現(xiàn)：? 主導(dǎo)與客戶的技術(shù)交流，精準(zhǔn)識別能耗痛點(diǎn)；協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成能源審計(jì)、節(jié)能診斷，并制定以投資回報(bào)率為核心的3.個性化改造方案；能面向技術(shù)、財(cái)務(wù)及高層決策者進(jìn)行專業(yè)匯報(bào)與價值陳述。
4.全流程銷售項(xiàng)目管理：? 獨(dú)立負(fù)責(zé)從項(xiàng)目線索、方案設(shè)計(jì)、報(bào)價談判、招投標(biāo)到合同簽訂的完整銷售流程，確保項(xiàng)目落地。
5.內(nèi)外部協(xié)同與交付支持：? 作為項(xiàng)目核心接口人，對內(nèi)協(xié)調(diào)技術(shù)、工程、采購等部門資源，對外管理客戶期望，推動項(xiàng)目順利實(shí)施，確保客戶滿意度。
6.市場與競爭情報(bào)收集：? 持續(xù)跟蹤市場動態(tài)、競爭對手策略及地方節(jié)能政策，為公司的市場策略和產(chǎn)品方案優(yōu)化提供決策依據(jù)。
任職要求：
1.學(xué)歷：大學(xué)專科及以上學(xué)歷，暖通空調(diào)、制冷、機(jī)電、能源動力、自動化或市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.經(jīng)驗(yàn)：3年以上中央空調(diào)、機(jī)電設(shè)備或工業(yè)節(jié)能領(lǐng)域項(xiàng)目型銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功的大中型中央空調(diào)系統(tǒng)改造或合同能源管理項(xiàng)目銷售案例者優(yōu)先。
能力：
3.熟悉中央空調(diào)系統(tǒng)（尤其冷水機(jī)組）基本原理及主流節(jié)能技術(shù)。
具備出色的客戶溝通、商務(wù)談判和 Presentation 能力，能撰寫專業(yè)的方案建議書。
4.具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、抗壓能力和結(jié)果導(dǎo)向意識，能適應(yīng)不定期出差。