崗位職責：
1. 市場開拓與客戶開發(fā)： 負責公司在售軟件在指定區(qū)域（或行業(yè)）的市場推廣、新客戶開發(fā)及銷售業(yè)績達成。
2. 售前咨詢與演示： 對接潛在客戶，分析其需求，提供專業(yè)的軟件解決方案咨詢，并熟練進行產(chǎn)品演示，突出核心價值。
3. 銷售全流程跟進： 獨立完成從客戶接洽、需求調(diào)研、方案制定、商務談判、合同簽訂到回款的全銷售流程。
4. 實施交付與入門培訓： 負責新客戶軟件的基礎實施部署、初始數(shù)據(jù)設置，并完成客戶的關(guān)鍵用戶操作入門培訓，確?？蛻裟軌蝽樌麊⒂?。
5. 客戶關(guān)系維護： 維護已成交客戶關(guān)系，挖掘增購和續(xù)費機會，處理客戶初級售后問題，并與公司技術(shù)支持團隊高效協(xié)作，提升客戶滿意度。
6. 市場信息反饋： 收集市場競爭信息、客戶產(chǎn)品使用反饋，為產(chǎn)品和市場策略優(yōu)化提供建議。
任職要求：
1. 教育背景： 大專及以上學歷，財務、會計、信息管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 知識與經(jīng)驗：具備1年以上軟件銷售、SaaS銷售或財務相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗；有財稅軟件（如用友、金蝶、億企代賬等）銷售或?qū)嵤┙?jīng)驗者優(yōu)先；了解中小企業(yè)財務、記賬、報稅的基本流程和痛點；擁有會計從業(yè)資格證或初級會計職稱者優(yōu)先；對云計算、SaaS模式有基本認知，能清晰傳達云端產(chǎn)品的優(yōu)勢。
3. 核心技能：
（1）銷售能力： 具備優(yōu)秀的溝通表達、商務談判能力及強烈的銷售自驅(qū)力。
（2）產(chǎn)品能力： 能快速掌握公司在售軟件的功能、賣點及競爭優(yōu)勢，并轉(zhuǎn)化為客戶價值。
（3） 實施與培訓能力： 具備良好的邏輯思維與動手能力，能獨立完成軟件的基礎安裝配置和操作培訓。
（4）學習與抗壓能力： 能快速學習新知識，適應市場變化，并能承受一定的業(yè)績壓力。
4. 個人素質(zhì)： 誠信踏實，積極主動，具備優(yōu)秀的客戶服務意識和團隊協(xié)作精神。