職位描述
二手車新車汽車4S店/經(jīng)銷商新媒體新能源汽車
崗位職責
1. 銷售戰(zhàn)略統(tǒng)籌：制定年度/季度卡車銷售目標與策略，分解任務至團隊成員，監(jiān)督銷量、回款率、市場占有率等核心指標達成，主導物流公司、工程車隊、經(jīng)銷商等大客戶開發(fā)與談判。
2. 新媒體矩陣運營：搭建并操盤抖音、視頻號、小紅書等賬號，策劃卡車產(chǎn)品測評、運輸場景案例、行業(yè)政策解讀等爆款內容（短視頻/圖文/直播），精準觸達個體車主與企業(yè)采購決策人。
3. 全渠道營銷聯(lián)動：結合線下展會、地推、異業(yè)合作，通過新媒體開展促銷活動、線索收集與轉化，打通“內容曝光→私信咨詢→線索跟進→成交轉化”全鏈路。
4. 團隊與客戶管理：帶領5-10人銷售+新媒體團隊，制定KPI與培訓計劃，提升團隊產(chǎn)品專業(yè)度、銷售技巧與內容創(chuàng)作能力；維護核心客戶關系，處理投訴糾紛，提升復購率與忠誠度。
5. 數(shù)據(jù)驅動優(yōu)化：跟蹤銷售數(shù)據(jù)與新媒體指標（播放量、咨詢量、線索轉化率），定期復盤分析，迭代銷售策略與內容方向，優(yōu)化投入產(chǎn)出比（ROI）。
6. 市場與輿情把控：調研商用車行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及政策變化，制定差異化策略；監(jiān)測新媒體平臺輿情，及時響應處理，維護品牌形象。
任職要求
1. 學歷專業(yè)：本科及以上，市場營銷、工商管理、汽車相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗背景：3年以上卡車/商用車銷售經(jīng)驗，1-2年團隊管理經(jīng)驗，同時具備1年以上新媒體運營（短視頻/直播/圖文）實戰(zhàn)經(jīng)驗，有商用車行業(yè)新媒體獲客成功案例者優(yōu)先。
3. 核心能力：
? 懂銷售：熟悉卡車產(chǎn)品性能、銷售渠道與客戶需求，具備大客戶談判與訂單攻堅能力；
? 懂新媒體：精通平臺算法與規(guī)則，能獨立策劃爆款內容，擅長賬號矩陣搭建與運營；
? 善管理：能科學分配任務、激勵團隊，推動銷售與新媒體工作高效協(xié)同；
? 敏數(shù)據(jù)：擅長通過銷售數(shù)據(jù)與新媒體數(shù)據(jù)優(yōu)化策略，具備較強的市場洞察力與抗壓能力。
4. 工具技能：熟練使用Excel、銷售管理系統(tǒng)（CRM），掌握剪映、135編輯器、Canva等內容制作工具，熟悉信息流廣告投放者加分。
1. 銷售戰(zhàn)略統(tǒng)籌：制定年度/季度卡車銷售目標與策略，分解任務至團隊成員，監(jiān)督銷量、回款率、市場占有率等核心指標達成，主導物流公司、工程車隊、經(jīng)銷商等大客戶開發(fā)與談判。
2. 新媒體矩陣運營：搭建并操盤抖音、視頻號、小紅書等賬號，策劃卡車產(chǎn)品測評、運輸場景案例、行業(yè)政策解讀等爆款內容（短視頻/圖文/直播），精準觸達個體車主與企業(yè)采購決策人。
3. 全渠道營銷聯(lián)動：結合線下展會、地推、異業(yè)合作，通過新媒體開展促銷活動、線索收集與轉化，打通“內容曝光→私信咨詢→線索跟進→成交轉化”全鏈路。
4. 團隊與客戶管理：帶領5-10人銷售+新媒體團隊，制定KPI與培訓計劃，提升團隊產(chǎn)品專業(yè)度、銷售技巧與內容創(chuàng)作能力；維護核心客戶關系，處理投訴糾紛，提升復購率與忠誠度。
5. 數(shù)據(jù)驅動優(yōu)化：跟蹤銷售數(shù)據(jù)與新媒體指標（播放量、咨詢量、線索轉化率），定期復盤分析，迭代銷售策略與內容方向，優(yōu)化投入產(chǎn)出比（ROI）。
6. 市場與輿情把控：調研商用車行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及政策變化，制定差異化策略；監(jiān)測新媒體平臺輿情，及時響應處理，維護品牌形象。
任職要求
1. 學歷專業(yè)：本科及以上，市場營銷、工商管理、汽車相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗背景：3年以上卡車/商用車銷售經(jīng)驗，1-2年團隊管理經(jīng)驗，同時具備1年以上新媒體運營（短視頻/直播/圖文）實戰(zhàn)經(jīng)驗，有商用車行業(yè)新媒體獲客成功案例者優(yōu)先。
3. 核心能力：
? 懂銷售：熟悉卡車產(chǎn)品性能、銷售渠道與客戶需求，具備大客戶談判與訂單攻堅能力；
? 懂新媒體：精通平臺算法與規(guī)則，能獨立策劃爆款內容，擅長賬號矩陣搭建與運營；
? 善管理：能科學分配任務、激勵團隊，推動銷售與新媒體工作高效協(xié)同；
? 敏數(shù)據(jù)：擅長通過銷售數(shù)據(jù)與新媒體數(shù)據(jù)優(yōu)化策略，具備較強的市場洞察力與抗壓能力。
4. 工具技能：熟練使用Excel、銷售管理系統(tǒng)（CRM），掌握剪映、135編輯器、Canva等內容制作工具，熟悉信息流廣告投放者加分。
工作地點
巴南區(qū)重慶吉龍汽車銷售有限公司
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職位發(fā)布者
陳女士/HR
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重慶吉龍汽車銷售有限公司重慶吉龍汽車銷售有限公司，成立于2006年12月20日，注冊資金500萬元。公司前身為重慶吉龍商貿有限公司，是重慶地區(qū)商用車行業(yè)的領跑者。公司多年來通過自身的努力和發(fā)展，在創(chuàng)始人樊云龍董事長的帶領下，用誠信和堅毅服務于重慶廣大商用車車主，在重慶地區(qū)商用車市場形成一股正能量，為廣大客戶樹立起良好的商業(yè)信譽和服務口碑，經(jīng)營業(yè)績逐年提升，銷售各類工程自卸、輕卡、重卡等各型商用車在重慶地區(qū)位居行業(yè)前列，贏得社會各界朋友的一致信任和贊譽。【全新形象，嶄新亮相】新時期商用市場的營銷與服務，更加細分和透明，必須以嶄新的面貌和一流的服務續(xù)寫輝煌。吉龍汽車為適應時代的發(fā)展，斥資三千萬元在中國西部商用車市場新興高地---重慶協(xié)信汽車公園建立一流的高標準4S綜合旗艦店，總面積達四千平方米，包含全球化展車展廳、獨立的洽談室、休閑娛樂室、二手車置換展廳、配件中心庫、售后服務站、車主驛站等元素一應俱全，為全國各地的客戶提供商用車一站式服務。與此同時，吉龍汽車整合內部豐富資源，先后成立重慶驕陽汽車銷售有限公司、重慶吉安運輸有限公司、重慶吉虎物流運輸有限公司、重慶吉緣運輸有限公司、重慶路卡龍物流有限公司、重慶喜達屋搬家有限公司，為廣大車主朋友提供更為專業(yè)和細致的用車服務?！井a(chǎn)業(yè)發(fā)展，厚積薄發(fā)】新時代的吉龍汽車，將更加系統(tǒng)化地搭建營銷渠道，形成產(chǎn)業(yè)化購銷集群服務于全社會，服務業(yè)態(tài)將全面更新，集商用汽車銷售、商用車掛靠、卡車租賃、商用車金融服務、二手車置換、商用車配件銷售與售后維修服務為一身的綜合性集團公司，依托現(xiàn)代營銷服務理念，致力于為廣大客戶提供商用車全質量生命周期服務。同時與多家國內外頂尖商品車品牌車企深度合作，簽約成為重慶地區(qū)的一級總經(jīng)銷商，深耕重慶市場，致力于品牌在重慶地區(qū)的發(fā)展和壯大，多年來屢次贏得廠方好評，先后被評為“核心經(jīng)銷商”、“優(yōu)秀經(jīng)銷商”和“卓越貢獻獎”。與此同時，更被評為第四屆中國商用車博覽會重慶十佳誠信經(jīng)營企業(yè)，以及中國商用車百強經(jīng)銷商?！究萍计脚_，智聯(lián)互通】當今時代的商業(yè)競爭，都離不開互聯(lián)網(wǎng)的巨大影響力和號召力，吉龍汽車以敏銳的市場洞察力，積極搭建互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，以“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商用車銷售局面，致力于通過互聯(lián)網(wǎng)終端匯集廣大購車客戶和用車人群，為客戶提供團購優(yōu)惠、卡車租賃、一鍵售后、免費二手車發(fā)布交易平臺、配件商城等細致服務，徹底降低信息不對等造成的價格虛高，為客戶謀求利益的最大化。【勵精圖治，續(xù)寫輝煌】未來，吉龍人將秉承“以人為本，誠信經(jīng)營”的企業(yè)理念，始終將“客戶滿意度”作為工作的目標和核心，為廣大客戶朋友提供專業(yè)和周到的商用車全質量生命周期服務，以誠信、開拓、創(chuàng)新、共贏的原則進行發(fā)展和創(chuàng)新，注重提升管理效益和制度建設，注重整體利益和長遠發(fā)展，以專業(yè)和快捷的服務來滿足客戶全社會的需求，打造與時俱進的綜合性商用車銷售服務集團陣營。
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