一、崗位職責(zé)
1. 制定并執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)、回款目標(biāo)。
2. 開(kāi)發(fā)汽車(chē)行業(yè)，一般工業(yè)、重工業(yè)、3C、鋰電、光伏、物流等行業(yè)新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)與長(zhǎng)期合作關(guān)系。
3. 負(fù)責(zé)客戶(hù)對(duì)接、需求溝通、方案講解、商務(wù)談判、合同簽訂及項(xiàng)目跟進(jìn)。
4. 管理銷(xiāo)售渠道與集成商伙伴，拓展區(qū)域 / 行業(yè)市場(chǎng)覆蓋。
5. 收集行業(yè)、競(jìng)品、客戶(hù)信息，為公司產(chǎn)品與市場(chǎng)策略提供建議。
6. 帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，做好人員培訓(xùn)、過(guò)程管理、目標(biāo)拆解與績(jī)效考核。
7. 協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、交付、售后資源，保障項(xiàng)目順利落地。
二、任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、自動(dòng)化、機(jī)械等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 3 年以上工業(yè)自動(dòng)化 / 機(jī)器人 / 設(shè)備類(lèi) B2B 銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3. 熟悉工控、機(jī)器人、自動(dòng)化產(chǎn)線銷(xiāo)售流程，具備獨(dú)立談單、攻堅(jiān)能力。
4. 有制造業(yè)客戶(hù)資源、系統(tǒng)集成商資源或區(qū)域渠道資源優(yōu)先。
5. 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差，具備良好商務(wù)談判與溝通能力。
具備基本技術(shù)理解能力，能理解并講解產(chǎn)品與解決方案。