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工作內(nèi)容：提供單人間宿舍
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達成：制定并實施面向B端大客戶的銷售戰(zhàn)略與年度業(yè)務(wù)計劃，確保銷售目標(biāo)與公司整體戰(zhàn)略方向一致，為業(yè)務(wù)增長提供清晰、可持續(xù)的路徑；
2、銷售團隊組建與領(lǐng)導(dǎo)：全面負責(zé)大客戶銷售團隊的搭建、培訓(xùn)、激勵與日常管理，打造一支高績效、高敬業(yè)度且具備深度行業(yè)解決方案銷售能力的專業(yè)團隊；
3、關(guān)鍵客戶關(guān)系管理：主導(dǎo)戰(zhàn)略性大客戶的開發(fā)與維護，精準(zhǔn)洞察客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源為客戶提供定制化解決方案，確保客戶滿意與長期合作；
4、銷售渠道體系構(gòu)建與管理：規(guī)劃、開拓并優(yōu)化銷售渠道，建立有效的渠道管理與賦能體系，實現(xiàn)渠道與直銷業(yè)務(wù)的協(xié)同增長；
5、業(yè)務(wù)流程與制度落地：建立并嚴格執(zhí)行科學(xué)的銷售管理體系與業(yè)務(wù)流程，確保團隊合規(guī)運營，并持續(xù)提升銷售效率；
6、市場洞察與協(xié)同：深入分析市場趨勢與競爭對手動態(tài)，為產(chǎn)品規(guī)劃與市場策略提供關(guān)鍵輸入，并跨部門協(xié)同產(chǎn)品、市場及服務(wù)團隊，共同推動客戶成功與收入增長。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.10年以上食品行業(yè)經(jīng)驗，有服務(wù)大客戶經(jīng)驗者/食品連鎖企業(yè)的研發(fā)型銷售優(yōu)先、應(yīng)用研發(fā)經(jīng)理/總監(jiān)經(jīng)驗者優(yōu)先；
3.熟悉食品行業(yè)市場，了解客戶需求與痛點。能獨立完成產(chǎn)品判定。具備成熟的B端營銷策略制定與落地能力，有成功的大客戶開發(fā)維護或業(yè)績增長案例；
4.精通B端談判技巧，能獨立對接5億級以上大客戶，解決合作中的商務(wù)、交付問題；
5.具備團隊管理能力，有帶5人以上團隊的經(jīng)驗，能有效拆解目標(biāo)、激發(fā)團隊積極性；
6、具備較強的溝通力、公關(guān)能力與抗壓能力，能適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境。