一、主要職責:
1. 業(yè)務(wù)發(fā)展與銷售管理:
- 領(lǐng)導(dǎo)并管理BD團隊,制定并執(zhí)行銷售戰(zhàn)略、目標與行動計劃,以開拓新市場和新客戶。
- 監(jiān)督銷售 pipeline 和業(yè)績數(shù)據(jù),確保團隊完成或超越銷售指標(如營收、客戶數(shù)等)。
- 建立并優(yōu)化銷售流程、激勵機制與管理體系,提升團隊整體戰(zhàn)斗力。
2. 配送運營與團隊管理:
- 全面負責配送團隊的日常管理、調(diào)度、績效考核與能力提升。
- 規(guī)劃并優(yōu)化配送路線、流程與標準,不斷提升配送效率、服務(wù)質(zhì)量與客戶滿意度。
- 監(jiān)控配送成本,確保運營效率與成本控制的最佳平衡。
3. 渠道運營與銷售對接:
- 負責與各類渠道銷售伙伴的對接、關(guān)系維護與協(xié)同工作。
- 制定并實施渠道支持策略,賦能渠道伙伴,共同推動銷售增長。
- 分析渠道銷售數(shù)據(jù),評估合作績效,并持續(xù)優(yōu)化渠道策略。
4. 跨部門協(xié)同與戰(zhàn)略規(guī)劃:
- 與市場、產(chǎn)品、財務(wù)等部門緊密協(xié)作,確保運營策略與公司整體戰(zhàn)略一致。
- 負責相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的分析與洞察,為管理層提供決策支持。
- 持續(xù)優(yōu)化整體運營流程,推動運營體系的標準化與數(shù)字化建設(shè)。
二、任職要求:
1.本科及以上學歷,5年以上綜合運營管理經(jīng)驗,必須擁有渠道運營與銷售的成功經(jīng)驗。
2.擁有同時管理銷售(BD)團隊和線下運營(如配送、倉儲)團隊的經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.核心能力:
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- 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力: 具備組建、帶領(lǐng)和激勵跨職能團隊的能力。
- 出色的商業(yè)洞察力: 對市場敏感,具備強大的數(shù)據(jù)分析能力和戰(zhàn)略思維。
- 強大的溝通與談判能力: 能夠高效地與內(nèi)外部各方(團隊、渠道、供應(yīng)商)進行溝通和協(xié)作。
- 結(jié)果導(dǎo)向: 對數(shù)字敏感,以達成業(yè)績目標為第一要務(wù)。
- 卓越的問題解決能力: 能在快節(jié)奏和復(fù)雜的環(huán)境中快速定位并解決問題。