職位描述：
我們在尋找的是：Base全國，懂AI、懂協(xié)同、懂客戶的釘釘價值傳遞者。你將負(fù)責(zé)在指定區(qū)域從0到1開拓企業(yè)新客戶，通過深度理解企業(yè)辦公痛點(diǎn)，結(jié)合釘釘AI能力（如AI助理、AI表格、知識庫等），設(shè)計(jì)輕量化解決方案并推動落地，通過服務(wù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)“會用→用好→離不開”的智能化升級。
崗位職責(zé)：
1. 區(qū)域企業(yè)客戶拓新：通過產(chǎn)業(yè)園區(qū)、行業(yè)協(xié)會、本地渠道等資源，主動觸達(dá)目標(biāo)企業(yè)，完成新客戶引入目標(biāo)；
2. 深度需求挖掘：走進(jìn)客戶辦公現(xiàn)場，識別其在協(xié)同、流程、知識管理等場景中的真實(shí)痛點(diǎn)；
3. 輕方案設(shè)計(jì)與交付：基于釘釘標(biāo)準(zhǔn)能力（無需編碼），快速配置AI解決方案（如自動化審批、AI表格自動化流程、項(xiàng)目跟進(jìn)看板等），并完成上線與客戶培訓(xùn)，確?？蛻簟坝玫蒙?、見效快”；
崗位要求：
1.大專及以上學(xué)歷，1年以上 ToB 客戶對接經(jīng)驗(yàn)（SaaS、AI、企業(yè)服務(wù)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)優(yōu)先）；
2.有從0到1開拓客戶并推動成交/落地的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，能接受一定頻率的客戶拜訪；
3.熟悉釘釘基礎(chǔ)功能（如審批、日志、視頻會議等），或具備快速學(xué)習(xí)能力；
薪酬結(jié)構(gòu)：底薪 + 高彈性績效提成（上不封頂）