職位描述
KA大客戶區(qū)域銷售電氣機(jī)械/電力設(shè)備專用設(shè)備制造礦產(chǎn)/采掘
崗位職責(zé)
1.大客戶關(guān)系管理與維護(hù)
負(fù)責(zé)海外區(qū)域或特定全球大客戶的日常對(duì)接、關(guān)系維護(hù)與深化。
建立并定期更新客戶關(guān)系圖譜，與客戶方關(guān)鍵決策人、技術(shù)專家及采購負(fù)責(zé)人保持穩(wěn)固互信的伙伴關(guān)系。制定并執(zhí)行針對(duì)每個(gè)大客戶的年度/季度客戶關(guān)系管理計(jì)劃。
2.協(xié)助銷售副總在國際市場推廣和擴(kuò)大回轉(zhuǎn)鉆具及潛孔鉆具產(chǎn)品的銷售。
3.全面了解公司鉆具的制造工藝、產(chǎn)品規(guī)格及現(xiàn)場性能表現(xiàn)。
4.為客戶提供技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)品選型及應(yīng)用支持，幫助優(yōu)化鉆進(jìn)性能并延長工具壽命。
5.進(jìn)行現(xiàn)場訪問，按需提供現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)和故障排查。
6.識(shí)別并拓展新的客戶機(jī)會(huì)，以符合公司業(yè)務(wù)增長目標(biāo)。
7.為客戶及經(jīng)銷商準(zhǔn)備并展示銷售演示、技術(shù)方案及產(chǎn)品演示。
8.收集并分析市場信息、客戶反饋及競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，以支持公司戰(zhàn)略決策。
9.與內(nèi)部部門（工程、生產(chǎn)、物流及質(zhì)量）緊密協(xié)調(diào)，確保訂單及時(shí)交付及產(chǎn)品質(zhì)量。
10.編制并維護(hù)銷售活動(dòng)、銷售預(yù)測及市場趨勢的準(zhǔn)確報(bào)告，供管理層審閱。
11.根據(jù)需要參加行業(yè)展會(huì)、會(huì)議及推廣活動(dòng)，代表公司展示產(chǎn)品與技術(shù)。
任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、采礦工程或相關(guān)技術(shù)專業(yè)。
2.具備技術(shù)銷售、鉆探設(shè)備或礦山工具領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；具備較強(qiáng)技術(shù)能力的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可考慮。
3.對(duì)礦業(yè)領(lǐng)域的工程技術(shù)及業(yè)務(wù)開發(fā)具有濃厚興趣。
4.具備出色的溝通能力，能夠以清晰、實(shí)用的方式向客戶解釋技術(shù)概念。
5.具備優(yōu)秀的英語聽說讀寫能力；掌握其他語言者優(yōu)先。
6.積極主動(dòng)、自我驅(qū)動(dòng)，樂于學(xué)習(xí)新技術(shù)與新產(chǎn)品。
7.能夠并愿意根據(jù)工作需要在國內(nèi)外客戶現(xiàn)場及作業(yè)場所出差。
8.工作地點(diǎn)位于張家口及北京，需定期訪問制造工廠及國際客戶現(xiàn)場。
需具備靈活的時(shí)間安排，以適應(yīng)現(xiàn)場工作及跨國出差。
1.大客戶關(guān)系管理與維護(hù)
負(fù)責(zé)海外區(qū)域或特定全球大客戶的日常對(duì)接、關(guān)系維護(hù)與深化。
建立并定期更新客戶關(guān)系圖譜，與客戶方關(guān)鍵決策人、技術(shù)專家及采購負(fù)責(zé)人保持穩(wěn)固互信的伙伴關(guān)系。制定并執(zhí)行針對(duì)每個(gè)大客戶的年度/季度客戶關(guān)系管理計(jì)劃。
2.協(xié)助銷售副總在國際市場推廣和擴(kuò)大回轉(zhuǎn)鉆具及潛孔鉆具產(chǎn)品的銷售。
3.全面了解公司鉆具的制造工藝、產(chǎn)品規(guī)格及現(xiàn)場性能表現(xiàn)。
4.為客戶提供技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)品選型及應(yīng)用支持，幫助優(yōu)化鉆進(jìn)性能并延長工具壽命。
5.進(jìn)行現(xiàn)場訪問，按需提供現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)和故障排查。
6.識(shí)別并拓展新的客戶機(jī)會(huì)，以符合公司業(yè)務(wù)增長目標(biāo)。
7.為客戶及經(jīng)銷商準(zhǔn)備并展示銷售演示、技術(shù)方案及產(chǎn)品演示。
8.收集并分析市場信息、客戶反饋及競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，以支持公司戰(zhàn)略決策。
9.與內(nèi)部部門（工程、生產(chǎn)、物流及質(zhì)量）緊密協(xié)調(diào)，確保訂單及時(shí)交付及產(chǎn)品質(zhì)量。
10.編制并維護(hù)銷售活動(dòng)、銷售預(yù)測及市場趨勢的準(zhǔn)確報(bào)告，供管理層審閱。
11.根據(jù)需要參加行業(yè)展會(huì)、會(huì)議及推廣活動(dòng)，代表公司展示產(chǎn)品與技術(shù)。
任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、采礦工程或相關(guān)技術(shù)專業(yè)。
2.具備技術(shù)銷售、鉆探設(shè)備或礦山工具領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；具備較強(qiáng)技術(shù)能力的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可考慮。
3.對(duì)礦業(yè)領(lǐng)域的工程技術(shù)及業(yè)務(wù)開發(fā)具有濃厚興趣。
4.具備出色的溝通能力，能夠以清晰、實(shí)用的方式向客戶解釋技術(shù)概念。
5.具備優(yōu)秀的英語聽說讀寫能力；掌握其他語言者優(yōu)先。
6.積極主動(dòng)、自我驅(qū)動(dòng)，樂于學(xué)習(xí)新技術(shù)與新產(chǎn)品。
7.能夠并愿意根據(jù)工作需要在國內(nèi)外客戶現(xiàn)場及作業(yè)場所出差。
8.工作地點(diǎn)位于張家口及北京，需定期訪問制造工廠及國際客戶現(xiàn)場。
需具備靈活的時(shí)間安排，以適應(yīng)現(xiàn)場工作及跨國出差。
工作地點(diǎn)
北京大興區(qū)嘉捷科技園19號(hào)樓2單元2層203B
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北方中星(北京)機(jī)械鉆具有限公司北方中星機(jī)械鉆具是一家年輕、有活力、發(fā)展迅速的公司，我們的愿景是成為中國在國際鉆井市場上的杰出品牌。我們專門經(jīng)營礦山、水井、民用建筑等行業(yè)的鉆桿。我們的工廠已經(jīng)在中國市場確立了領(lǐng)先地位，年?duì)I業(yè)額為2500萬美元。我們的使命是向世界各大市場的龍頭企業(yè)提供可靠的工具。我們的核心價(jià)值觀是同理心、忠誠和相互支持。同理心引導(dǎo)我們的服務(wù)完全關(guān)注客戶的需求和興趣。忠誠不僅定義了我們與客戶之間的關(guān)系，還定義了所有北方中星的員工之間的關(guān)系。它是我們誠信文化的基礎(chǔ)。相互支持提供了幫助我們的員工繁榮昌盛的條件和信心。North Star Drilling Tools is a young, energetic and fast-growing company whose vision is to become China’s outstanding brand on the international drilling market.We specialize in drill pipes for the mining, water well, and civil construction industries. Our factories have already established a leading position in the Chinese market, with annual turnover of US$25 million. North Star’s mission is to supply our reliable tools to leading enterprises in every one of the world’s major markets.Our Core Values are Empathy, Loyalty, and Mutual Support. Empathy leads our service to be completely focused on the customer’s needs and interests. Loyalty defines our relations not only with our clients, but also between all North Star’s staff members. It is the foundation of our culture of trustworthiness. Mutual Support provides the conditions and confidence that help our people to flourish. We are looking for candidates who shares our values and is ready to commit to our vision. We will provide you with a high potential platform and professional training in addition to a competitive salary and compensation package. We look forward to your joining into this exciting team for a collective career success!
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