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崗位職責(zé)：
1.客戶開發(fā)與關(guān)系深化：獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域或行業(yè)的企業(yè)客戶開發(fā)、拜訪與關(guān)系維護(hù)，與關(guān)鍵決策人建立穩(wěn)固關(guān)系。
2.方案定制與銷售達(dá)成：深入分析客戶需求，制定并呈現(xiàn)定制化商務(wù)解決方案，組織銷售談判與簽約，對(duì)銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)。
3.品鑒執(zhí)行與價(jià)值傳遞：負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的講解與品鑒體驗(yàn)執(zhí)行，深化客戶對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同，促進(jìn)關(guān)系向銷售轉(zhuǎn)化。
任職要求：
1.教育背景
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)
五年以上大客戶銷售或企業(yè)級(jí)客戶管理經(jīng)驗(yàn)，具備獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域/行業(yè)市場(chǎng)開拓、從0到1完成客戶開發(fā)與關(guān)系構(gòu)建的成功經(jīng)歷；擁有企業(yè)級(jí)客戶資源及銷售轉(zhuǎn)化的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
3.素質(zhì)技能要求
（1）具備成熟的客戶拜訪技巧與客情維系方法，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部復(fù)雜資源。
（2）能獨(dú)立制定并呈現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力的定制化解決方案，具備優(yōu)秀的產(chǎn)品講解與品鑒體驗(yàn)執(zhí)行能力。
（3）思維清晰，自主驅(qū)動(dòng)性強(qiáng)，能在目標(biāo)導(dǎo)向下獨(dú)立開展工作，并具備持續(xù)完成或超越銷售指標(biāo)的責(zé)任心與韌性。
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