職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶區(qū)域銷售代理商銷售網(wǎng)絡(luò)銷售儀器儀表制造工業(yè)自動化學(xué)術(shù)/科研
一、市場開拓與商機(jī)挖掘：
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)的新客戶開發(fā)，通過行業(yè)展會、學(xué)術(shù)會議、線上平臺及線下拜訪等多種渠道，識別并鎖定潛在客戶。
2、深入分析目標(biāo)客戶的業(yè)務(wù)場景、工作流程及痛點，精準(zhǔn)挖掘其對高端儀器、設(shè)備及分析軟件的需求。
二、解決方案銷售與價值傳遞：
1、獨立或協(xié)同應(yīng)用專家團(tuán)隊，為客戶進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品演示、技術(shù)交流及解決方案宣講。
2、針對客戶的特定需求，制定包含硬件、軟件及服務(wù)在內(nèi)的綜合性技術(shù)方案，并精準(zhǔn)傳遞其能為客戶帶來的核心價值（如提升效率、保證數(shù)據(jù)合規(guī)性、解鎖新分析方法等）。
三、銷售周期管理與商務(wù)談判：
1、全面管理從線索到回款的完整銷售周期，主導(dǎo)技術(shù)澄清、報價、投標(biāo)及合同談判等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
2、與客戶的關(guān)鍵決策者（如實驗室主任、采購、技術(shù)專家）建立并維護(hù)長期、穩(wěn)固的合作關(guān)系。
四、跨部門協(xié)同與客戶支持：
1、作為客戶與公司內(nèi)部（研發(fā)、技術(shù)、售后）的溝通橋梁，及時反饋市場聲音與產(chǎn)品改進(jìn)建議。
2、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項目順利交付，并提升客戶滿意度和忠誠度。
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)的新客戶開發(fā)，通過行業(yè)展會、學(xué)術(shù)會議、線上平臺及線下拜訪等多種渠道，識別并鎖定潛在客戶。
2、深入分析目標(biāo)客戶的業(yè)務(wù)場景、工作流程及痛點，精準(zhǔn)挖掘其對高端儀器、設(shè)備及分析軟件的需求。
二、解決方案銷售與價值傳遞：
1、獨立或協(xié)同應(yīng)用專家團(tuán)隊，為客戶進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品演示、技術(shù)交流及解決方案宣講。
2、針對客戶的特定需求，制定包含硬件、軟件及服務(wù)在內(nèi)的綜合性技術(shù)方案，并精準(zhǔn)傳遞其能為客戶帶來的核心價值（如提升效率、保證數(shù)據(jù)合規(guī)性、解鎖新分析方法等）。
三、銷售周期管理與商務(wù)談判：
1、全面管理從線索到回款的完整銷售周期，主導(dǎo)技術(shù)澄清、報價、投標(biāo)及合同談判等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
2、與客戶的關(guān)鍵決策者（如實驗室主任、采購、技術(shù)專家）建立并維護(hù)長期、穩(wěn)固的合作關(guān)系。
四、跨部門協(xié)同與客戶支持：
1、作為客戶與公司內(nèi)部（研發(fā)、技術(shù)、售后）的溝通橋梁，及時反饋市場聲音與產(chǎn)品改進(jìn)建議。
2、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項目順利交付，并提升客戶滿意度和忠誠度。
任職條件：我們期待您是這樣的
一、必備條件：
1、學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，化學(xué)、生物、制藥、材料、環(huán)境科學(xué)、食品科學(xué)等相關(guān)理工科專業(yè)背景。
二、工作經(jīng)驗：
1、硬性要求：具備實驗室儀器、分析設(shè)備、科學(xué)軟件或相關(guān)技術(shù)服務(wù)的銷售經(jīng)驗。
2、經(jīng)驗范圍：有3年以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗，并擁有獨立的客戶開發(fā)與成功銷售案例。
三、核心能力：
1、技術(shù)理解力：能夠快速學(xué)習(xí)并理解復(fù)雜的技術(shù)產(chǎn)品，并能用客戶的語言（實驗室場景）進(jìn)行溝通。
2、顧問式銷售能力：善于傾聽和提問，能引導(dǎo)客戶需求，并基于價值而非價格進(jìn)行銷售。
3、出色的溝通與呈現(xiàn)能力：能夠自信、清晰地向不同層級（技術(shù)人員、管理者、采購）的客戶進(jìn)行演講和溝通。
4、抗壓與韌性：能適應(yīng)銷售指標(biāo)的壓力，并能在面對挑戰(zhàn)和拒絕時保持積極心態(tài)。
優(yōu)先條件（具備以下條件者優(yōu)先）：
1、擁有實驗室一線工作經(jīng)驗（如分析員、研究員），深刻理解實驗室工作流程與痛點。
2、有成功銷售高價值（單臺套超過50萬人民幣） 科學(xué)儀器或復(fù)雜軟件系統(tǒng)的經(jīng)驗。
3、在制藥、CRO、第三方檢測、高?？蒲械饶骋患?xì)分領(lǐng)域有深厚的客戶資源和人脈積累。
英語流利，可作為工作語言。
一、必備條件：
1、學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，化學(xué)、生物、制藥、材料、環(huán)境科學(xué)、食品科學(xué)等相關(guān)理工科專業(yè)背景。
二、工作經(jīng)驗：
1、硬性要求：具備實驗室儀器、分析設(shè)備、科學(xué)軟件或相關(guān)技術(shù)服務(wù)的銷售經(jīng)驗。
2、經(jīng)驗范圍：有3年以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗，并擁有獨立的客戶開發(fā)與成功銷售案例。
三、核心能力：
1、技術(shù)理解力：能夠快速學(xué)習(xí)并理解復(fù)雜的技術(shù)產(chǎn)品，并能用客戶的語言（實驗室場景）進(jìn)行溝通。
2、顧問式銷售能力：善于傾聽和提問，能引導(dǎo)客戶需求，并基于價值而非價格進(jìn)行銷售。
3、出色的溝通與呈現(xiàn)能力：能夠自信、清晰地向不同層級（技術(shù)人員、管理者、采購）的客戶進(jìn)行演講和溝通。
4、抗壓與韌性：能適應(yīng)銷售指標(biāo)的壓力，并能在面對挑戰(zhàn)和拒絕時保持積極心態(tài)。
優(yōu)先條件（具備以下條件者優(yōu)先）：
1、擁有實驗室一線工作經(jīng)驗（如分析員、研究員），深刻理解實驗室工作流程與痛點。
2、有成功銷售高價值（單臺套超過50萬人民幣） 科學(xué)儀器或復(fù)雜軟件系統(tǒng)的經(jīng)驗。
3、在制藥、CRO、第三方檢測、高?？蒲械饶骋患?xì)分領(lǐng)域有深厚的客戶資源和人脈積累。
英語流利，可作為工作語言。
工作地點
深圳光明區(qū)匯東晟工業(yè)園2棟
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職位發(fā)布者
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深圳市英柏檢測技術(shù)有限公司深圳市英柏檢測技術(shù)有限公司∣ Impaq Testing Technology英柏檢測是一家集檢測、檢驗、驗貨、評價及技術(shù)服務(wù)為一體的綜合型檢測機(jī)構(gòu)。目前在紡織、服裝、鞋類箱包、嬰幼兒童用品等消費品檢測領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢。截至目前，英柏已順利通過CNAS、CMA、CPSC認(rèn)證、國家級高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證；完成建設(shè)投產(chǎn)深圳、上海、蘇州、杭州、成都20000平米四大實驗室；設(shè)置全球臺灣、越南等聯(lián)絡(luò)點超過10處；檢測范圍覆蓋紡織品與服裝、鞋類箱包、玩具、輕工產(chǎn)品、電子電氣、食品接觸材料、環(huán)境檢測和職業(yè)衛(wèi)生等多個領(lǐng)域，并歷年受政府委托，協(xié)助完成流通領(lǐng)域市場監(jiān)督抽檢產(chǎn)品年均逾萬批次，合作地域覆蓋全國95%以上省市地區(qū)。檢測的核心是技術(shù)，技術(shù)的價值在于服務(wù)和應(yīng)用。英柏專家團(tuán)隊普遍從事檢測行業(yè)20年以上，是同時具備資深經(jīng)驗和前瞻視野，并勇于開拓格局的“創(chuàng)新一代”，在持續(xù)深入的“不止于檢測”的探索和實踐中，英柏檢測一方面積極參與推動產(chǎn)業(yè)升級革新，陸續(xù)參與制定多項國家級或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一方面致力為顧客提供顧問式服務(wù)，以解決“因檢測而起，與品質(zhì)相關(guān)”的生產(chǎn)、研發(fā)、管理等相關(guān)問題為檢測服務(wù)的核心競爭力；除此之外，還始終將科技賦能作為戰(zhàn)略創(chuàng)新使命，在網(wǎng)絡(luò)化、智能化、產(chǎn)業(yè)共性技術(shù)領(lǐng)域求新求變，現(xiàn)已取得多項提高生產(chǎn)效率、優(yōu)化運營、簡化流程、精細(xì)化作業(yè)等業(yè)績成果。英柏創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊普遍從事檢測行業(yè)15-20年以上，專業(yè)能力和經(jīng)驗完整覆蓋實驗室管理、檢測分析、質(zhì)量控制、IT研發(fā)、市場及銷售等業(yè)務(wù)運營領(lǐng)域，創(chuàng)立伊始已然高起點起步，經(jīng)過幾年持續(xù)的多類型業(yè)務(wù)磨煉和學(xué)習(xí)型組織文化推動，更加形成了穩(wěn)定的內(nèi)部獎勵和晉升通道，以全公司一年以上入職員工流失率低于10%的高穩(wěn)定性，保障了骨干技術(shù)隊伍能力持續(xù)增長和人才資源的充沛儲備。截至目前，英柏深圳總部實驗室5年以上技術(shù)人員占比已達(dá)50%以上，上海、蘇州、杭州等本地實驗室的資深技術(shù)人才比例也在逐年穩(wěn)定上升。我們渴求更多勇于挑戰(zhàn)自我，有強(qiáng)烈成功欲望的人才加入IMPAQ實現(xiàn)自己的理想，并與我們共享美好未來。企業(yè)核心價值觀∣誠信專業(yè)、持續(xù)創(chuàng)新，以客戶為中心、以奮斗者為本，為員工創(chuàng)造自我實現(xiàn)的平臺員工部分福利∣年底雙薪、帶薪年假、午餐補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼、年度體檢、五險一金、節(jié)日福利、部門團(tuán)建、豐富員工活動……聯(lián)系我們∣深圳 0755-32998288深圳市南山區(qū)南頭關(guān)口二路智恒產(chǎn)業(yè)園28棟3樓上海 021-61520060上海市閔行區(qū)江月路999號11幢二層北京 18610086920北京市朝陽區(qū)北四環(huán)中路6號華庭嘉園f座15C廣州 020-22916530廣州市天河區(qū)車陂東岸祠堂大街2號東瑞大廈706室青島 0532-58692598青島市李滄區(qū)金水路1078號政協(xié)科創(chuàng)大廈1323室蘇州 0512-66566416蘇州市吳中區(qū)興南路19號6號樓杭州 0571-88017740杭州市拱墅區(qū)浙江省杭州市拱墅區(qū)莫干山路1418號-37成都 028-87846967成都市郫都區(qū)川菜產(chǎn)業(yè)化園區(qū)永安路38號進(jìn)一步了解，請移步至企業(yè)網(wǎng)站 www.impaq-tech.com或關(guān)注英柏檢測微信公眾號
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