營銷部經(jīng)理/負責人

1.5-2.5萬

北京西城區(qū)
3-5年
本科
全職
招1人

職位描述

網(wǎng)絡(luò)銷售電話銷售渠道銷售企業(yè)客戶政府客戶醫(yī)療機構(gòu)培訓/輔導服務(wù)

職位名稱：營銷部負責人/營銷總監(jiān)
所屬部門：營銷部
匯報對象：總經(jīng)理/CEO
崗位職責：
【一】銷售策略與業(yè)績達成：
1、負責搭建并管理營銷團隊（包括電銷、網(wǎng)銷或課程顧問），制定團隊激勵政策，對最終的銷售業(yè)績（GMV、轉(zhuǎn)化率、客單價）負責。
2、制定針對不同客戶群體（C端個人用戶、B端機構(gòu)）的差異化銷售策略和話術(shù)體系。

【二】銷售漏斗管理：
1、負責管理市場部流入的線索（Leads），建立科學的線索分發(fā)、跟蹤、復盤機制，最大化利用流量。
2、分析用戶心理與決策路徑，針對心理咨詢?nèi)∽C服務(wù)（通常決策周期長、涉及隱私）設(shè)計高效的咨詢式銷售流程，提升線索到簽約的轉(zhuǎn)化率。

【三】客戶關(guān)系深化：
1、監(jiān)督售后服務(wù)體系，確保取證服務(wù)的交付質(zhì)量，提高客戶滿意度和轉(zhuǎn)介紹率。
2、建立高價值客戶（如大客戶或長期合作機構(gòu)）的檔案，進行定期維護和深度開發(fā)。

【四】競品分析與策略調(diào)整：
1、密切監(jiān)控競爭對手的定價策略及促銷手段，靈活調(diào)整本公司的營銷方案，確保持續(xù)的市場競爭力。