職位描述
toB農(nóng)/林/牧/漁快速消費品
主要職責(zé)：
運營體系管理： 負責(zé)推動執(zhí)行中國區(qū)銷售運營管理制度、流程與標(biāo)準(zhǔn)，包括但不限于目標(biāo)管理、銷售預(yù)測、績效管理、費用管控、渠道激勵與合規(guī)審查。
業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析與洞察： 建立業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析體系，定期輸出經(jīng)營分析報告，推動業(yè)務(wù)進展，為管理層提供決策依據(jù)，并推動解決核心業(yè)務(wù)問題。
銷售流程督導(dǎo)與優(yōu)化： 督導(dǎo)銷售團隊執(zhí)行公司標(biāo)準(zhǔn)銷售流程，推動銷售工具的有效使用，提升團隊整體作戰(zhàn)效率。
資源協(xié)調(diào)與賦能： 協(xié)同市場、產(chǎn)品、財務(wù)、人力資源等部門，確保銷售前線獲得及時、有效的資源支持。策劃并組織銷售培訓(xùn)，提升團隊專業(yè)能力。
賦能客戶開發(fā)與督導(dǎo)：賦能業(yè)務(wù)人員能夠獨立完成大客戶開發(fā)，并有效指導(dǎo)團隊完成高質(zhì)量客戶開發(fā)，提升銷售業(yè)績。
業(yè)務(wù)人員日常管理和 培訓(xùn)。
任職要求：
學(xué)歷與專業(yè)： 碩士及以上學(xué)歷，企業(yè)管理、市場營銷、MBA、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理等相關(guān)專業(yè)背景。
工作經(jīng)驗： 10年以上大型企業(yè)銷售運營、商務(wù)管理或高級管理崗位經(jīng)驗，至少5年團隊管理經(jīng)驗。具備農(nóng)資、快消品或B2B行業(yè)背景者優(yōu)先。
核心能力：
優(yōu)秀的客戶開發(fā)能力：能夠獨立并指導(dǎo)和協(xié)助團隊完成大客戶開發(fā)。
強大的數(shù)據(jù)分析能力：能熟練運用數(shù)據(jù)分析工具，將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)洞察和行動策略。
精湛的流程管理能力：精通流程優(yōu)化方法論，能顯著提升組織效率。
出色的跨部門溝通與協(xié)調(diào)管理能力： 能夠驅(qū)動跨部門合作，整合資源，有效管理團隊，提高團隊執(zhí)行力。
年齡與性別： 40周歲以下，能夠短期出差。
運營體系管理： 負責(zé)推動執(zhí)行中國區(qū)銷售運營管理制度、流程與標(biāo)準(zhǔn)，包括但不限于目標(biāo)管理、銷售預(yù)測、績效管理、費用管控、渠道激勵與合規(guī)審查。
業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析與洞察： 建立業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析體系，定期輸出經(jīng)營分析報告，推動業(yè)務(wù)進展，為管理層提供決策依據(jù)，并推動解決核心業(yè)務(wù)問題。
銷售流程督導(dǎo)與優(yōu)化： 督導(dǎo)銷售團隊執(zhí)行公司標(biāo)準(zhǔn)銷售流程，推動銷售工具的有效使用，提升團隊整體作戰(zhàn)效率。
資源協(xié)調(diào)與賦能： 協(xié)同市場、產(chǎn)品、財務(wù)、人力資源等部門，確保銷售前線獲得及時、有效的資源支持。策劃并組織銷售培訓(xùn)，提升團隊專業(yè)能力。
賦能客戶開發(fā)與督導(dǎo)：賦能業(yè)務(wù)人員能夠獨立完成大客戶開發(fā)，并有效指導(dǎo)團隊完成高質(zhì)量客戶開發(fā)，提升銷售業(yè)績。
業(yè)務(wù)人員日常管理和 培訓(xùn)。
任職要求：
學(xué)歷與專業(yè)： 碩士及以上學(xué)歷，企業(yè)管理、市場營銷、MBA、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理等相關(guān)專業(yè)背景。
工作經(jīng)驗： 10年以上大型企業(yè)銷售運營、商務(wù)管理或高級管理崗位經(jīng)驗，至少5年團隊管理經(jīng)驗。具備農(nóng)資、快消品或B2B行業(yè)背景者優(yōu)先。
核心能力：
優(yōu)秀的客戶開發(fā)能力：能夠獨立并指導(dǎo)和協(xié)助團隊完成大客戶開發(fā)。
強大的數(shù)據(jù)分析能力：能熟練運用數(shù)據(jù)分析工具，將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)洞察和行動策略。
精湛的流程管理能力：精通流程優(yōu)化方法論，能顯著提升組織效率。
出色的跨部門溝通與協(xié)調(diào)管理能力： 能夠驅(qū)動跨部門合作，整合資源，有效管理團隊，提高團隊執(zhí)行力。
年齡與性別： 40周歲以下，能夠短期出差。
獎金績效
年度業(yè)績達標(biāo)獎金
工作地點
北京海淀區(qū)天作國際-A座天作國際-A座21層
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北京雷力海洋生物新產(chǎn)業(yè)股份有限公司雷力31年創(chuàng)新發(fā)展，成為生物刺激素和海藻肥國際化企業(yè)！ 1.1綜合實力北京雷力海洋生物新產(chǎn)業(yè)股份有限公司成立于1993年，是集新型海洋生物制品的研發(fā)、生產(chǎn)和國際、國內(nèi)推廣于一體的國家級高新技術(shù)企業(yè)集團，掌握先進的雙酶酶解技術(shù)等30余項核心技術(shù)，擁有百余種海洋生物綠色、有機農(nóng)業(yè)投入品，近20款產(chǎn)品獲得歐盟、北美和中國有機認證，是平衡農(nóng)業(yè)技術(shù)的倡導(dǎo)者。業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及生物農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā)，海洋生物農(nóng)業(yè)投入品及作物解決方案的提供，土壤、植物和農(nóng)產(chǎn)品檢測，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃和銷售渠道對接等。 1.2業(yè)務(wù)領(lǐng)域?生物農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā)，海洋生物農(nóng)業(yè)投入品及作物解決方案的提供，土壤、植物和農(nóng)產(chǎn)品檢測，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃和銷售渠道對接等。雷力擁有廣泛的產(chǎn)業(yè)鏈資源和全球豐富多樣的應(yīng)用成功案例，將雷力的產(chǎn)品和服務(wù)推廣到全球80個國家，其專業(yè)服務(wù)團隊和千套作物方案成為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)源頭品質(zhì)提升的技物保障。雷力以植物失調(diào)癥診斷與技術(shù)、植物平衡營養(yǎng)診斷與技術(shù)以及土壤改良修復(fù)技術(shù)為前提的解決方案成為海外合作者認識中國的窗口之一。每年，全球有5000萬農(nóng)民采用雷力土壤-作物健康栽培解決方案和綠色投入品，來滿足人們“從田間到餐桌”的食物營養(yǎng)、安全的根本要求。 1.3技術(shù)領(lǐng)先北京雷力集團以海藻生物刺激素酶解技術(shù)、海藻肥技術(shù)、中微量元素螯合技術(shù)和高活微生物技術(shù)為核心技術(shù)，擁有艾金素、凱茂微團以及微力佳等核心專利成分，以及海藻+中微量元素螯合技術(shù)；海藻+魚蛋白融合技術(shù)；TD海藻活性物質(zhì)微生物共促技術(shù)等獨家配方技術(shù)，打造出平衡農(nóng)業(yè)作物解決方案，不僅幫助中國農(nóng)業(yè)實現(xiàn)綠色升級，同時幫助全球80多個國家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實現(xiàn)更高效率，降低逆境傷害。 1.4理念先進北京雷力集團凝聚了一支高素質(zhì)的科研、管理、生產(chǎn)和營銷專業(yè)化團隊，堅持“追求卓越、持續(xù)創(chuàng)新、綠贏未來”的企業(yè)價值觀，傳播“共建、共信、共享、共贏”的企業(yè)文化理念。我們始終相信人才是企業(yè)第一資源，堅持人才優(yōu)先戰(zhàn)略，尊重員工追求美好精神和物質(zhì)生活的愿望，崇尚大家用自己的辛勤勞動和專業(yè)技能創(chuàng)造價值、實現(xiàn)自我。我們致力于打造施展員工個人才能的土壤，將為您提供具有一定競爭力的綜合待遇以及廣闊的發(fā)展空間，期待有識之士的加入，與雷力一道共同實現(xiàn)理想和愿景，共達雙贏！官方網(wǎng)站：www.leili.com微信公眾號：藻肥世界
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