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職位名稱：市場(chǎng)銷售經(jīng)理（網(wǎng)絡(luò)安全 & 云計(jì)算解決方案） 所屬部門：銷售部 崗位職責(zé)： 1. 客戶開發(fā)與銷售目標(biāo)達(dá)成 - 負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)安全、云計(jì)算服務(wù)、企業(yè)有線/無(wú)線網(wǎng)絡(luò)等集成解決方案的銷售，完成年度銷售指標(biāo)； - 挖掘政府、金融、教育、醫(yī)療、企業(yè)、運(yùn)營(yíng)商等行業(yè)客戶需求，針對(duì)性提供定制化方案； - 跟進(jìn)項(xiàng)目全周期（需求分析、方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、談判、簽約及回款）。 2. 市場(chǎng)拓展與品牌推廣 - 策劃并參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、客戶培訓(xùn)會(huì)等活動(dòng)，推廣公司解決方案； - 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)趨勢(shì)，制定差異化銷售策略； - 協(xié)同廠商、技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出案例白皮書、解決方案PPT等營(yíng)銷素材。 3. 客戶關(guān)系維護(hù) - 建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系，定期回訪重點(diǎn)客戶，提升客戶復(fù)購(gòu)率及轉(zhuǎn)介紹率； - 處理客戶投訴與售后服務(wù)需求，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)快速響應(yīng)。 4. 跨部門協(xié)作 - 與技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密配合，確保方案可行性及交付質(zhì)量； - 向廠商及售前支撐反饋市場(chǎng)需求，推動(dòng)解決方案迭代優(yōu)化。 任職要求： 1. 必備條件 - 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)、通信、信息安全等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； - 了解網(wǎng)絡(luò)安全、云計(jì)算（如公有云/私有云、SD-WAN）、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)（有線/無(wú)線組網(wǎng)、IP通信）等領(lǐng)域； - 具備行業(yè)客戶資源（如政府、教育、醫(yī)療、國(guó)企、大型企業(yè)）者優(yōu)先； - 出色的商務(wù)談判能力及抗壓能力，能適應(yīng)短期出差。 2. 加分項(xiàng) - 了解等保2.0、數(shù)據(jù)安全法等行業(yè)法規(guī)； - 具備技術(shù)背景，能快速理解產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。 薪資福利： - 底薪+高額提成（具體面議）； - 五險(xiǎn)一金、年度體檢、帶薪培訓(xùn)；