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崗位職責(zé)：

（1）策劃制定所轄區(qū)域銷售計(jì)劃，指導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行銷售計(jì)劃并達(dá)成銷售目標(biāo) ；

（2）制定區(qū)域的產(chǎn)品鋪市計(jì)劃、陳列調(diào)整計(jì)劃以及促銷活動計(jì)劃并跟蹤落地執(zhí)行；

（3）負(fù)責(zé)所需區(qū)域客戶的增減、變更以及重點(diǎn)客戶的開發(fā)及維護(hù)；

（4）組織業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)制定重點(diǎn)客戶運(yùn)營方案，跟蹤落實(shí)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行情況，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整；

（5）監(jiān)控市場價(jià)格體系，與經(jīng)銷商/零售商溝通協(xié)調(diào)，維護(hù)價(jià)格結(jié)構(gòu)，避免市場亂價(jià)、低價(jià)銷售；

（6）組織業(yè)務(wù)和經(jīng)銷售團(tuán)隊(duì)收集/反饋市場信息；

（7）根據(jù)公司質(zhì)量管理制度進(jìn)行終端質(zhì)量管理和執(zhí)行產(chǎn)品質(zhì)量管理；

（8）負(fù)責(zé)所瞎區(qū)域營銷費(fèi)用的管控；

（9）定期開展專業(yè)培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)人員專業(yè)能力，建設(shè)和培養(yǎng)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)；

任職要求：
1. 年齡 35 周歲及以下，需具備 5 年以上快消品銷售管理經(jīng)驗(yàn)；有低溫牛奶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的候選人，年齡可適當(dāng)放寬。
2. 具備優(yōu)秀的人員管理能力，善于激勵(lì)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
3. 良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和組織能力，能夠獨(dú)立分析和解決問題。
4. 熟悉CRM系統(tǒng)和銷售流程，對績效激勵(lì)有深入的見解。