職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶區(qū)域銷售渠道銷售
職位職責：
1、 處理客戶詢盤，及時、專業(yè)地回復客戶關于產品、價格、交期等問題；
2、 負責指定海外區(qū)域市場的開拓，制定并執(zhí)行區(qū)域市場開發(fā)計劃；
3、 識別并聯(lián)系潛在客戶，包括石材礦山、石材加工廠、石材貿易商等；
4、 全程跟進銷售項目，從初步接觸、技術澄清、報價談判、合同簽訂到收款及售后協(xié)調；
5、 制定銷售預測和月度/季度銷售報告，向上級領導清晰匯報銷售業(yè)績和市場情況；
6、 深入掌握公司所有設備（拋光機、自動化生產線等）的技術參數(shù)、工作原理、性能優(yōu)勢和應用場景；
7、 協(xié)調安排客戶工廠參觀或設備現(xiàn)場演示；
8、 在設備安裝調試階段，協(xié)助售后工程師向客戶的操作和維護人員進行基礎的操作培訓；
9、 代表公司參加國際性的石材及機械展覽會（如意大利MARMOMMAICINE、土耳其IZFAIR、中國廈門國際石材展等），負責展位接待、產品介紹和客戶洽談；
10、與內部生產、質檢、技術等部門協(xié)調，跟蹤訂單的生產進度，確保按時交貨；
11、 收集和分析競爭對手的產品信息、價格策略、市場活動及優(yōu)劣勢，并及時向公司反饋。
任職要求：
1、機械工程、國際貿易、市場營銷等相關專業(yè)本科及以上學歷；
2、掌握CAD或CAXA 軟件的基本操作；
3、具備英語讀寫能力，能說者優(yōu)先，掌握小語種者優(yōu)先；
4、具備2年以上機械設備海外銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
5、出色的溝通與人際交往能力， 善于與不同文化背景的人建立信任和聯(lián)系。面對客戶的技術或商務難題，能冷靜分析并提出解決方案；
6、執(zhí)行能力及抗壓能力強，具備團隊合作精神和創(chuàng)新理解能力，能接受經(jīng)常國外出差。
1、 處理客戶詢盤，及時、專業(yè)地回復客戶關于產品、價格、交期等問題；
2、 負責指定海外區(qū)域市場的開拓，制定并執(zhí)行區(qū)域市場開發(fā)計劃；
3、 識別并聯(lián)系潛在客戶，包括石材礦山、石材加工廠、石材貿易商等；
4、 全程跟進銷售項目，從初步接觸、技術澄清、報價談判、合同簽訂到收款及售后協(xié)調；
5、 制定銷售預測和月度/季度銷售報告，向上級領導清晰匯報銷售業(yè)績和市場情況；
6、 深入掌握公司所有設備（拋光機、自動化生產線等）的技術參數(shù)、工作原理、性能優(yōu)勢和應用場景；
7、 協(xié)調安排客戶工廠參觀或設備現(xiàn)場演示；
8、 在設備安裝調試階段，協(xié)助售后工程師向客戶的操作和維護人員進行基礎的操作培訓；
9、 代表公司參加國際性的石材及機械展覽會（如意大利MARMOMMAICINE、土耳其IZFAIR、中國廈門國際石材展等），負責展位接待、產品介紹和客戶洽談；
10、與內部生產、質檢、技術等部門協(xié)調，跟蹤訂單的生產進度，確保按時交貨；
11、 收集和分析競爭對手的產品信息、價格策略、市場活動及優(yōu)劣勢，并及時向公司反饋。
任職要求：
1、機械工程、國際貿易、市場營銷等相關專業(yè)本科及以上學歷；
2、掌握CAD或CAXA 軟件的基本操作；
3、具備英語讀寫能力，能說者優(yōu)先，掌握小語種者優(yōu)先；
4、具備2年以上機械設備海外銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
5、出色的溝通與人際交往能力， 善于與不同文化背景的人建立信任和聯(lián)系。面對客戶的技術或商務難題，能冷靜分析并提出解決方案；
6、執(zhí)行能力及抗壓能力強，具備團隊合作精神和創(chuàng)新理解能力，能接受經(jīng)常國外出差。
工作地點
佛山市順德區(qū)陳村鎮(zhèn)廣隆工業(yè)園環(huán)鎮(zhèn)西路1號
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職位發(fā)布者
吳女士/招聘專員
昨日活躍立即溝通
科達制造股份有限公司科達制造股份有限公司創(chuàng)建于1992年，于2002年在上交所上市（股票代碼：600499），2022年7月，科達制造成功發(fā)行GDR并在瑞士證券交易所上市（股票代碼：KEDA），成為中國首批赴瑞士上市的四家企業(yè)之一。公司主要業(yè)務為建材機械、海外建材、新材料及新能源裝備等。2024年公司實現(xiàn)營業(yè)收入126.00億元，同比增長29.96%，其中海外收入超80億元，歸母凈利潤10.06億元。公司員工超1.8萬人，其中外籍員工超1.3萬人。2025年上半年，科達制造營業(yè)收入81.88億元，同比增長49.04%；歸母凈利潤7.45億元，同比增長63.95%。公司歷獲國家技術創(chuàng)新示范企業(yè)、國家知識產權示范企業(yè)、國家制造業(yè)單項冠軍等殊榮，旗下多家子公司獲國家專精特新“小巨人”稱號，引領行業(yè)的技術進步。在建材機械領域，科達制造是亞洲唯一一家提供建筑陶瓷機械整廠整線裝備及服務的企業(yè)，綜合實力位居亞洲第一、世界第二，是世界陶瓷機械行業(yè)的領軍企業(yè)。通過“裝備+配件耗材+服務”的組合縱向延伸服務鏈條，深度賦能陶瓷生產全周期的穩(wěn)定運行，打造“全球建筑陶瓷生產服務商”。在海外建材領域，堅定貫徹“大建材”戰(zhàn)略，構建“陶瓷+玻璃+潔具”的多元業(yè)務架構，打造具備國際競爭力的海外大型建材集團。截至 2025年6月底，在非洲肯尼亞、加納、坦桑尼亞、塞內加爾、贊比亞、喀麥隆、科特迪瓦7國擁有11個生產基地，運營21條建筑陶瓷產線、2條玻璃產線及2條潔具產線。在新材料及新能源裝備領域，公司已形成“負極材料+鋰電裝備+鋰鹽投資”的業(yè)務結構，其中，負極材料業(yè)務主要以子公司福建科達新能源及其子公司為經(jīng)營主體，目前已基本具備9萬噸/年石墨化的產能；鋰電材料裝備業(yè)務聚焦鋰電材料的燒結環(huán)節(jié)，通過回轉窯、輥道窯等燒結裝備賦能正極材料、負極材料的生產以及鋰云母提鋰；鋰鹽投資以參股鹽湖提鋰企業(yè)藍科鋰業(yè)48.58%股權為載體，目前藍科鋰業(yè)具備4.1萬噸/年碳酸鋰產能，是中國鹽湖提鋰的重要力量。
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