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崗位目標(biāo)： 負(fù)責(zé)公司人工智能教育產(chǎn)品/解決方案的銷售推廣，完成銷售目標(biāo)，建立并維護(hù)客戶關(guān)系，推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)占有率提升。
核心職責(zé)：
市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶挖掘： 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)新客戶的開(kāi)發(fā)，通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、上門拜訪等多種形式尋找潛在客戶（如學(xué)校、教育局、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、企業(yè)等），建立銷售流程閉環(huán)。
產(chǎn)品方案銷售： 深入理解公司AI教育產(chǎn)品（如AI教學(xué)平臺(tái)、智能評(píng)測(cè)系統(tǒng)、AI課程），能根據(jù)客戶需求提供專業(yè)的解決方案，進(jìn)行產(chǎn)品演示、講解與價(jià)值傳遞，促成簽約。
客戶關(guān)系管理： 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪，了解使用情況，挖掘深度需求，促進(jìn)增購(gòu)、復(fù)購(gòu)及續(xù)約，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
銷售過(guò)程管理： 獨(dú)立完成從線索跟進(jìn)、需求分析、方案報(bào)價(jià)、商務(wù)談判、合同簽訂到回款的全流程銷售工作，
市場(chǎng)信息反饋： 收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶反饋，為公司產(chǎn)品迭代、市場(chǎng)策略制定提供一線依據(jù)。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作： 與產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確?？蛻粜枨笥行鬟_(dá)，項(xiàng)目順利交付。
任職要求：
學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、教育學(xué)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn)：1年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有教育行業(yè)（尤其是To B/G銷售）、軟件/SaaS銷售、科技產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，
能力素質(zhì)：
對(duì)人工智能和教育行業(yè)有熱情和基本認(rèn)知，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。
出色的溝通表達(dá)能力、抗壓能力和客戶關(guān)系建立能力。
結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的進(jìn)取心和成就動(dòng)機(jī)。