1. 區(qū)域深耕：負責(zé)區(qū)域內(nèi)地市政府實驗室（如疾控中心、藥檢所、環(huán)境監(jiān)測站）、高校及企業(yè)的深度開發(fā)，完成銷售目標。
2. 需求挖掘：利用現(xiàn)有客戶關(guān)系為敲門磚，主動發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求（如儀器年度維保、實驗室搬遷規(guī)劃、CMA/CNAS認證輔導(dǎo)、老舊設(shè)備更新），提供專業(yè)解決方案。
3. 客情經(jīng)營：建立并維護關(guān)鍵決策人（如實驗室主任、設(shè)備科科長、分管領(lǐng)導(dǎo)）的專業(yè)信任，從“賣產(chǎn)品”升級為“做顧問”。
4. 項目全流程：負責(zé)項目從信息收集、技術(shù)交流、方案制定、招投標運作到合同簽訂及回款的全過程。
任職要求
1. **經(jīng)驗**：3年以上To G/To B直銷經(jīng)驗，有**實驗室儀器/醫(yī)療設(shè)備/科研服務(wù)/耗材試劑**等行業(yè)背景者優(yōu)先。
2. **能力**：熟悉政府采購流程，能看懂招標文件，具備獨立運作政府項目的能力。
3. **資源**：自帶江西本地實驗室客戶資源者優(yōu)先，但不作為必須項（我們更看重你的開拓能力）。
軟性特質(zhì)
1. **有“狼性”**：目標感極強，不滿足于吃老本，享受把“不可能”變成“可能”的成就感。面對難啃的骨頭，第一反應(yīng)是“怎么啃”，而不是“啃不動”。
2. **懂“服務(wù)”**：理解政府客戶要的不僅是產(chǎn)品，更是“省心、安全、合規(guī)”。你能站在客戶角度思考，把我們的服務(wù)包裝成他們的“政績”。
3. **能“扛事”**：適應(yīng)高頻省內(nèi)出差，抗壓能力強，能在復(fù)雜決策鏈中找到突破口。
【為什么選擇我們】
1. **靠譜的平臺**：公司成立多年，在江西實驗室服務(wù)領(lǐng)域有良好口碑，擁有成熟的案例庫和技術(shù)團隊支撐。你不是一個人在戰(zhàn)斗。
2. **清晰的回報**：
- **新人保護期**：入職前1-3個月設(shè)置保底績效，讓你安心扎根市場。
- **階梯提成**：超出部分提成比例跳漲，讓每一分努力都被看見。
- **晉升通道**：未來新區(qū)域的開拓權(quán)或團隊管理崗虛位以待。
3. **靈活的氛圍**：結(jié)果導(dǎo)向，不搞形式主義，只要你能搞定客戶，過程你說了算。
4.過節(jié)福利、生日福利等