1、戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
①根據(jù)公司戰(zhàn)略制定食品行業(yè)（乳制品、預(yù)制菜、肉制品、零食、調(diào)味品、中央廚房）凈化工程銷售目標(biāo)與市場(chǎng)拓展計(jì)劃；
②分解銷售任務(wù)至團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，制定績(jī)效考核與激勵(lì)方案，確保目標(biāo)達(dá)成。
2、市場(chǎng)開拓與客戶關(guān)系
①主動(dòng)挖掘乳制品、預(yù)制菜、肉制品、零食、調(diào)味品、中央廚房等細(xì)分領(lǐng)域的凈化工程需求；
②拜訪重點(diǎn)客戶（乳制品、預(yù)制菜、肉制品、零食、調(diào)味品、中央廚房等客戶），建立并維護(hù)高層關(guān)系；
③參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)，提升公司品牌曝光度。
3、銷售過程與項(xiàng)目管理
①主導(dǎo)重大項(xiàng)目的前期技術(shù)交流、方案設(shè)計(jì)、商務(wù)談判及合同簽訂；
協(xié)調(diào)技術(shù)、設(shè)計(jì)、工程團(tuán)隊(duì)，確保方案符合客戶要求；
②跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度、回款及售后服務(wù)，提高客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率。
4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
①招募、培訓(xùn)、指導(dǎo)和評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售與技術(shù)支持能力；
②推動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員掌握食品凈化工程相關(guān)知識(shí)（潔凈室設(shè)計(jì)、暖通空調(diào)、工藝管道、給排水、電氣自控等）。
5、行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析
①收集食品行業(yè)凈化工程市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息；
②提出產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化建議，提升公司在細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。