崗位職責(zé):
1、基于市場(chǎng)分析,制定團(tuán)隊(duì)的年度/季度市場(chǎng)開拓計(jì)劃與銷售策略,明確目標(biāo)客戶和重點(diǎn)項(xiàng)目。
2、 建立廣泛的信息渠道網(wǎng)絡(luò),早期獲取項(xiàng)目立項(xiàng)、投資計(jì)劃等信息,并對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行篩選、評(píng)估和立項(xiàng),確定重點(diǎn)跟蹤目標(biāo)。資源協(xié)調(diào):
3、協(xié)調(diào)并驅(qū)動(dòng)公司內(nèi)部的售前技術(shù)、成本計(jì)劃等部門資源,共同準(zhǔn)備具有競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)方案,提高公司中標(biāo)
4、協(xié)同銷售與售前技術(shù)部對(duì)技術(shù)方案進(jìn)行優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)降低成本的目標(biāo)
5、主導(dǎo)與客戶的商務(wù)談判,確定合同價(jià)格、付款方式、合作范圍等核心商業(yè)條;負(fù)責(zé)推動(dòng)合同的評(píng)審與簽訂流程,控制合同風(fēng)險(xiǎn)
6、建立完善的客戶檔案,記錄客戶需求、拜訪記錄和項(xiàng)目進(jìn)展,實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系的精細(xì)化管理
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,環(huán)境工程、給排水、化學(xué)等相關(guān)工科背景
2、其中至少5年從事EPC或類似工程項(xiàng)目的銷售/市場(chǎng)開發(fā)工作,工業(yè)廢水(如化工、制藥、電子等)領(lǐng)域的市場(chǎng)需求和特點(diǎn)
3、精通從信息獲取、客戶接觸、技術(shù)交流、投標(biāo)、談判到合同簽訂的全流程管理
4、有一定法律知識(shí)基礎(chǔ),能夠主導(dǎo)合同的評(píng)審與簽訂,確保合同條款(特別是付款、變更、索賠條款)對(duì)公司有利,有效控制法律和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。