職位描述
市場(chǎng)營(yíng)銷投標(biāo)策略中標(biāo)率環(huán)保工程技術(shù)與設(shè)計(jì)服務(wù)
崗位職責(zé)：
1、基于市場(chǎng)分析，制定團(tuán)隊(duì)的年度/季度市場(chǎng)開拓計(jì)劃與銷售策略，明確目標(biāo)客戶和重點(diǎn)項(xiàng)目。
2、 建立廣泛的信息渠道網(wǎng)絡(luò)，早期獲取項(xiàng)目立項(xiàng)、投資計(jì)劃等信息，并對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行篩選、評(píng)估和立項(xiàng)，確定重點(diǎn)跟蹤目標(biāo)。資源協(xié)調(diào)：
3、協(xié)調(diào)并驅(qū)動(dòng)公司內(nèi)部的售前技術(shù)、成本計(jì)劃等部門資源，共同準(zhǔn)備具有競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)方案，提高公司中標(biāo)
4、協(xié)同銷售與售前技術(shù)部對(duì)技術(shù)方案進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)降低成本的目標(biāo)
5、主導(dǎo)與客戶的商務(wù)談判，確定合同價(jià)格、付款方式、合作范圍等核心商業(yè)條；負(fù)責(zé)推動(dòng)合同的評(píng)審與簽訂流程，控制合同風(fēng)險(xiǎn)
6、建立完善的客戶檔案，記錄客戶需求、拜訪記錄和項(xiàng)目進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系的精細(xì)化管理
1、基于市場(chǎng)分析，制定團(tuán)隊(duì)的年度/季度市場(chǎng)開拓計(jì)劃與銷售策略，明確目標(biāo)客戶和重點(diǎn)項(xiàng)目。
2、 建立廣泛的信息渠道網(wǎng)絡(luò)，早期獲取項(xiàng)目立項(xiàng)、投資計(jì)劃等信息，并對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行篩選、評(píng)估和立項(xiàng)，確定重點(diǎn)跟蹤目標(biāo)。資源協(xié)調(diào)：
3、協(xié)調(diào)并驅(qū)動(dòng)公司內(nèi)部的售前技術(shù)、成本計(jì)劃等部門資源，共同準(zhǔn)備具有競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)方案，提高公司中標(biāo)
4、協(xié)同銷售與售前技術(shù)部對(duì)技術(shù)方案進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)降低成本的目標(biāo)
5、主導(dǎo)與客戶的商務(wù)談判，確定合同價(jià)格、付款方式、合作范圍等核心商業(yè)條；負(fù)責(zé)推動(dòng)合同的評(píng)審與簽訂流程，控制合同風(fēng)險(xiǎn)
6、建立完善的客戶檔案，記錄客戶需求、拜訪記錄和項(xiàng)目進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系的精細(xì)化管理
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，環(huán)境工程、給排水、化學(xué)等相關(guān)工科背景
2、其中至少5年從事EPC或類似工程項(xiàng)目的銷售/市場(chǎng)開發(fā)工作，工業(yè)廢水（如化工、制藥、電子等）領(lǐng)域的市場(chǎng)需求和特點(diǎn)
3、精通從信息獲取、客戶接觸、技術(shù)交流、投標(biāo)、談判到合同簽訂的全流程管理
4、有一定法律知識(shí)基礎(chǔ)，能夠主導(dǎo)合同的評(píng)審與簽訂，確保合同條款（特別是付款、變更、索賠條款）對(duì)公司有利，有效控制法律和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
工作地點(diǎn)
青島城陽(yáng)區(qū)藍(lán)灣智谷
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余女士/招聘
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潤(rùn)揚(yáng)環(huán)境潤(rùn)揚(yáng)環(huán)境成立于2013年，總部位于青島市高新區(qū)，是一家集研發(fā)設(shè)計(jì)、工程總包、生產(chǎn)智造及投資運(yùn)營(yíng)為一體的全方位環(huán)境綜合治理服務(wù)商，專業(yè)從事各類水處理系統(tǒng)、廢氣處理系統(tǒng)、生態(tài)環(huán)境治理系統(tǒng)以及環(huán)保設(shè)備、機(jī)電設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋電力、化工、煤礦、市政、有色金屬等多行業(yè)。服務(wù)客戶包括國(guó)家電投集團(tuán)、華能集團(tuán)、華電集團(tuán)、大唐集團(tuán)、國(guó)家能源集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、信發(fā)集團(tuán)等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)。公司目前員工200余人，骨干技術(shù)人員大都來自國(guó)內(nèi)知名院校和國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍的環(huán)保企業(yè)，具有環(huán)保行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷十年以上，執(zhí)行過500多項(xiàng)環(huán)保處理工程，在電力、化工、煤礦、市政、有色金屬等行業(yè)有豐富的專業(yè)技術(shù)和項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。公司誠(chéng)聘有志之士，我們?cè)趯ふ疫@樣的你：具備強(qiáng)烈的“主人翁”精神，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，樂于并善于解決實(shí)際問題。對(duì)工作充滿熱情，有強(qiáng)烈的自我驅(qū)動(dòng)力，渴望在挑戰(zhàn)中不斷突破。認(rèn)同我們的愿景，愿意作為我們核心團(tuán)隊(duì)的一份子，長(zhǎng)期奮斗。
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