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更新于 12月3日
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市場開拓專員

5000-10000元
  • 貴陽烏當區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招3人

職位描述

渠道銷售面銷/陌拜區(qū)域銷售快速消費品
崗位職責：
一、 大客戶開發(fā)與拓展
1.獨立負責潛在大型機構客戶的線索尋找、需求分析、商務接洽及合作談判。
2.制定并執(zhí)行針對性強的大客戶攻堅計劃與拓展策略。
3.突破關鍵決策人，建立并維護多層級客戶關系，最終達成合作。
二、解決方案銷售
1.獨立負責潛在大型機構客戶的線索尋找、需求分析、商務接洽及合作談判。
2.制定并執(zhí)行針對性強的大客戶攻堅計劃與拓展策略。
3.突破關鍵決策人，建立并維護多層級客戶關系，最終達成合作。
三、客情維護與深度經營：
1.系統(tǒng)性地進行客戶關系管理，定期拜訪關鍵客戶，確保高水平的客戶滿意度與忠誠度。
2洞察客戶業(yè)務的發(fā)展與變化，挖掘二次銷售和交叉銷售的機會（如升級設備、增加水種、拓展服務到子公司等）。
3.及時處理并協(xié)調解決大客戶的重大投訴與特殊需求。
四、合同與回款管理：
1.負責大客戶銷售合同的談判、簽訂與續(xù)約工作。
2.嚴格按照公司財務制度，負責合同款項的及時回收，確保資金安全。
五、市場信息分析：
1.收集、分析大客戶領域的市場趨勢、競爭對手動態(tài)及政策法規(guī)，為公司戰(zhàn)略調整提供決策支持。
2.建立并定期更新大客戶檔案，進行動態(tài)管理。
任職資格：
1.學歷：大專及以上學歷，市場營銷、商務管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.經驗：具備2年以上B2B銷售、大客戶開發(fā)或項目銷售經驗，有快消品、辦公用品、企業(yè)服務或解決方案銷售經驗者優(yōu)先。
3.擁有政府、企業(yè)、教育、醫(yī)療等領域客戶資源者優(yōu)先。
4.有成功的項目招投標經驗者優(yōu)先。
5.具備飲用水行業(yè)或相關服務行業(yè)大客戶經驗者優(yōu)先。

工作地點

貴陽烏當區(qū)飛龍雨實業(yè)集團

職位發(fā)布者

蔣女士/人力資源招聘專員

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公司Logo貴州飛龍雨實業(yè)集團有限公司
公司簡介貴州飛龍雨實業(yè)集團有限公司的企業(yè)使命：讓每個家庭都喝上健康水。1993年6月，飛龍雨在貴州頂效經濟開發(fā)區(qū)成立，經過多年的努力奮斗，現(xiàn)已發(fā)展為貴州省產銷量領先的桶裝水生產公司，擁有貴陽、畢節(jié)、興義、凱里4個桶裝水規(guī)?；a基地，銷售終端2500個，產業(yè)鏈就業(yè)人員5000余人，年產銷量超1400多萬桶，為全省30多萬家庭提供桶裝水服務。飛龍雨除了擁有飛龍雨、山知水心、小飛龍等多種桶裝水類型，還涉足了瓶裝水、定制瓶水等多種水領域。作為“以客戶為中心”的服務型企業(yè)，飛龍雨是行業(yè)內唯一推行“限時必達、超時免單”的“金牌服務”的飲用水服務商。在春節(jié)疫情期間，飛龍雨響應政府“抗疫情，保民生”號召，在做好健康防控同時堅持為用戶和抗疫一線送水，安全零事故同時實現(xiàn)產銷量逆勢上揚。飛龍雨同時緊跟信息化發(fā)展步伐，公司自研的信息化管理系統(tǒng)實現(xiàn)對生產、物流、水站和客戶的數(shù)字化精準管理和服務?！帮w龍雨送水到家”微信公眾平臺是西南地區(qū)最大線上訂水平臺，2019年微信用戶數(shù)突破43萬人，線上銷售遙遙領先。公司榮譽●參與起草了《貴州省飲用天然泉水地方標準》(DBS52/008)。通過IS090012008質量管理體系認證?！瘛帮w龍雨”連續(xù)四屆被評為“貴州省著名商標”?！駷椤?016年貴陽夏季馬拉松”“2017年貴陽夏季馬拉松”提供唯一指定用水?！駷椤?017年貴州恒豐足球俱樂部”“2018年貴州恒豐足球俱樂部”“2019年貴州恒豐足球俱樂部”提供唯一指定用水?！?020年新冠疫情期間，公司納入貴州省全省性疫情防控重點保障企業(yè)名單。
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