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核心職責(zé)：
1、銷售目標(biāo)達(dá)成與策略執(zhí)行
① 承接并分解市場總監(jiān)下達(dá)的部門銷售及回款目標(biāo)等制定所轄團(tuán)隊(或個人)的月度、季度銷售計劃，并確保完成。
② 嚴(yán)格執(zhí)行市場總監(jiān)制定的銷售策略與市場拓展方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊開展新客戶開發(fā)、現(xiàn)有客戶深挖及沉睡客戶激活等工作。
③ 實時監(jiān)控團(tuán)隊銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行銷售預(yù)測，并向市場總監(jiān)及時匯報進(jìn)展、風(fēng)險及應(yīng)對措施。
2、團(tuán)隊管理與銷售過程監(jiān)控
① 負(fù)責(zé)對經(jīng)理及一線業(yè)務(wù)人員進(jìn)行日常管理、輔導(dǎo)與激勵，營造高績效的團(tuán)隊銷售文化。
② 監(jiān)控團(tuán)隊的關(guān)鍵銷售活動指標(biāo)(如開發(fā)量、商機(jī)轉(zhuǎn)化率等)，確保銷售流程的高效執(zhí)行，并及時向運(yùn)營總監(jiān)反饋流程優(yōu)化需求。
③ 參與協(xié)助運(yùn)營總監(jiān)進(jìn)行所轄團(tuán)隊的績效制定與評估側(cè)重于銷售業(yè)績的考核。
3、運(yùn)營協(xié)同與流程落地
① 積極落實運(yùn)營總監(jiān)優(yōu)化的各項業(yè)務(wù)流程(如銷售SOP、客戶信息管理規(guī)范等)，確保團(tuán)隊操作符合公司標(biāo)準(zhǔn)。
② 配合運(yùn)營發(fā)起的各類展銷、市場活動，帶領(lǐng)團(tuán)隊高效執(zhí)行，并對活動帶來的銷售線索負(fù)責(zé)跟進(jìn)與轉(zhuǎn)化。
③ 在團(tuán)隊內(nèi)推動使用并反饋業(yè)務(wù)系統(tǒng)(如CRM)，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與及時性，為運(yùn)營數(shù)據(jù)分析提供基礎(chǔ)。
4、市場信息與客戶關(guān)系
① 收集一線市場信息、競爭對手動態(tài)及客戶反饋，定期整理并提交給市場總監(jiān)，為戰(zhàn)略調(diào)整提供決策支持。
②協(xié)助處理團(tuán)隊層面的重大客戶投訴與危機(jī)，維護(hù)公司客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和留存率。
5、團(tuán)隊人才培養(yǎng)
① 協(xié)助市場總監(jiān)與運(yùn)營總監(jiān)，發(fā)掘和培養(yǎng)團(tuán)隊中的潛力人才，參與搭建業(yè)務(wù)梯隊。
② 指導(dǎo)經(jīng)理開展組內(nèi)人員的技能培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展工作。
加分項：
有跨境物流行業(yè)經(jīng)驗、了解深圳跨境電商市場；