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一、崗位核心目標(biāo)
全面負(fù)責(zé)指定區(qū)域（廣東、江浙區(qū)域）的紅酒銷售業(yè)務(wù)，通過制定并實施有效的市場策略，建立和維護健康的銷售渠道，帶領(lǐng)團隊完成銷售目標(biāo)，提升品牌市場份額與影響力。
二、具體職責(zé)范疇
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)管理
- 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度/季度銷售計劃、預(yù)算及市場拓展策略。
- 進行區(qū)域市場深度分析，包括市場規(guī)模、競爭格局、消費趨勢，明確增長機會與競爭策略。
- 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售目標(biāo)（銷售額、回款額、利潤、市場份額）的分解、過程監(jiān)控與達成。
2. 渠道體系開發(fā)與維護
- 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)管理：開發(fā)、評估、簽約和管理區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商，建立穩(wěn)定共贏的合作關(guān)系。制定經(jīng)銷商激勵與考核政策。
- 終端精細(xì)化運營：主導(dǎo)核心終端（高端酒店、西餐廳、精品酒窖、商超、企業(yè)客戶）的開發(fā)與維護，提升終端覆蓋率與動銷率。
- 新渠道拓展：探索并開拓電商、社群團購、異業(yè)合作等新興銷售渠道。
3. 品牌建設(shè)與市場推廣
- 策劃并執(zhí)行區(qū)域市場品牌推廣活動，如品鑒會、美食美酒搭配晚宴、行業(yè)展會、客戶答謝會等，提升品牌高端形象。
- 確保品牌視覺形象（陳列、物料）在終端的統(tǒng)一與生動化呈現(xiàn)。
- 管理區(qū)域市場費用，確保市場投入的有效性（ROI分析）。
4. 銷售團隊建設(shè)與管理
- 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團隊的組建、培訓(xùn)、日常管理與績效考核。
- 制定團隊銷售目標(biāo)與激勵方案，激發(fā)團隊?wèi)?zhàn)斗力，打造高績效團隊。
- 培養(yǎng)核心骨干，建立區(qū)域人才梯隊。
5. 大客戶與核心關(guān)系管理
- 親自開發(fā)和維護區(qū)域內(nèi)戰(zhàn)略級大客戶（大型企業(yè)、星級酒店集團、高端餐飲連鎖、商會等）。
- 建立并維護行業(yè)協(xié)會、媒體的良好關(guān)系。
6. 運營分析與風(fēng)險控制
- 定期分析銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)及市場動態(tài)，形成經(jīng)營分析報告，為決策提供支持。
- 嚴(yán)格執(zhí)行公司價格政策，預(yù)防和查處竄貨、亂價行為，維護市場秩序。
- 負(fù)責(zé)區(qū)域應(yīng)收賬款的管理與風(fēng)險控制。
7. 跨部門協(xié)同
- 與市場部協(xié)同，確保全國性市場活動在區(qū)域的落地與適配。
- 與供應(yīng)鏈部門協(xié)同，進行銷售預(yù)測與庫存管理，避免斷貨或積壓。
- 向公司反饋一線市場信息，為產(chǎn)品開發(fā)與營銷策略提供建議。
三、任職資格
硬性條件：
- 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 5年以上快消品銷售經(jīng)驗，3年以上紅酒/洋酒/高端飲品行業(yè)區(qū)域銷售管理經(jīng)驗。
- 具備獨立的區(qū)域市場操盤經(jīng)驗，有成功的渠道開發(fā)或大客戶拓展案例。
- 豐富的紅酒專業(yè)知識，精通主要產(chǎn)區(qū)、品種及餐酒搭配文化。