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一、崗位職責(zé)
1. 渠道開(kāi)拓與布局：
o 調(diào)研并鎖定全球主要高端客源市場(chǎng)（如東南亞、日韓、北美、歐洲、澳洲）的旅游代理商、奢華旅行顧問(wèn)網(wǎng)絡(luò)。
o 主動(dòng)拜訪、接洽并建立合作關(guān)系，將公司的豪華專列產(chǎn)品納入其產(chǎn)品手冊(cè)。
2. 渠道培訓(xùn)與支持：
o 為海外渠道合作伙伴提供深度的產(chǎn)品培訓(xùn)（列車(chē)設(shè)施、行程亮點(diǎn)、獨(dú)特體驗(yàn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）。
o 制作高質(zhì)量的英文/多語(yǔ)種銷售物料（宣傳冊(cè)、視頻、PPT、案例分析）。
o 組織并帶領(lǐng)海外渠道商進(jìn)行FAM Trip，讓他們親身體驗(yàn)產(chǎn)品。
3. 銷售目標(biāo)與關(guān)系管理：
o 制定并完成海外渠道的銷售指標(biāo)（如預(yù)訂艙位數(shù)、銷售額）。
o 維護(hù)長(zhǎng)期、深度的渠道關(guān)系，定期溝通，處理渠道商的詢價(jià)、預(yù)訂、特殊需求等。
4. 市場(chǎng)與競(jìng)品分析：
o 監(jiān)測(cè)全球奢華旅游趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品優(yōu)化和定價(jià)策略提供建議。
o 收集海外渠道和終端客戶的反饋，推動(dòng)產(chǎn)品迭代。
5. 跨部門(mén)協(xié)作：
o 與國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、客服團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保從銷售到接待的無(wú)縫銜接。
二、任職要求
這是一個(gè)對(duì)“硬技能”和“軟實(shí)力”要求都極高的崗位。
硬性要求：
1. 語(yǔ)言能力：流利的英語(yǔ)（聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)必須好） 是絕對(duì)前提。掌握第二外語(yǔ)（如法語(yǔ)、德語(yǔ)、日語(yǔ)）是巨大加分項(xiàng)。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
o 必需：5年以上高端旅游/奢華旅行銷售或渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
o 強(qiáng)烈偏好：有國(guó)際奢華郵輪、頂級(jí)酒店集團(tuán)（如安縵、六善）、高端定制旅行社或已有豪華專列產(chǎn)品的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
o 擁有現(xiàn)成的、高質(zhì)量的海外高端旅游渠道資源和人脈網(wǎng)絡(luò)。
3. 產(chǎn)品理解：深刻理解奢華旅行的核心價(jià)值（體驗(yàn)、隱私、個(gè)性化服務(wù)），并對(duì)火車(chē)文化、目的地知識(shí)有濃厚興趣和了解。
4. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，旅游管理、酒店管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
核心軟實(shí)力：
1. 卓越的溝通與演示能力：能在國(guó)際場(chǎng)合自信、專業(yè)地向高端合作伙伴推介產(chǎn)品。
2. 高情商與跨文化交際能力：理解并尊重不同文化的商業(yè)習(xí)慣和客戶需求，建立信任。
3. 強(qiáng)大的銷售驅(qū)動(dòng)力與抗壓能力：能獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
4. 高度自律與全球出差意愿：該崗位需要頻繁進(jìn)行國(guó)際差旅（參加行業(yè)展會(huì)、拜訪客戶、帶隊(duì)考察）。
5. 對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注和對(duì)極致的追求：與奢華旅行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)相匹配。
三、工作時(shí)間
9:30-18:30，午休1.5小時(shí)，周末雙休
四、薪酬福利
? 薪資面議
? 豐厚的國(guó)際差旅補(bǔ)貼。
? 帶薪年假。
? 可能包含產(chǎn)品體驗(yàn)機(jī)會(huì)（親自體驗(yàn)專列行程）。
? 年度業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)金或分紅。