職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售面銷/陌拜KA大客戶企業(yè)客戶UV固化銷售UVLED銷售視覺光源銷售電子/半導(dǎo)體/集成電路電氣機(jī)械/電力設(shè)備電子設(shè)備制造
UVLED銷售（只考慮有同行業(yè)，或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者）
所屬部門： 銷售部
直接匯報(bào)： 總經(jīng)理
工作地點(diǎn)： 東莞市
所屬部門： 銷售部
直接匯報(bào)： 總經(jīng)理
工作地點(diǎn)： 東莞市
職位定位：
對(duì)于公司而言，這是一個(gè)新部門，新崗位。作為公司營銷售團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)者，承上啟下。一方面，需要深度參與并執(zhí)行公司的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃；另一方面，將直接領(lǐng)導(dǎo)和管理關(guān)鍵銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)攻堅(jiān)行業(yè)大客戶，確保完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。該崗位是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的引擎，也是團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的教練。
對(duì)于公司而言，這是一個(gè)新部門，新崗位。作為公司營銷售團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)者，承上啟下。一方面，需要深度參與并執(zhí)行公司的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃；另一方面，將直接領(lǐng)導(dǎo)和管理關(guān)鍵銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)攻堅(jiān)行業(yè)大客戶，確保完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。該崗位是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的引擎，也是團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的教練。
崗位職責(zé)：
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：
1.1.參與制定公司年度/季度銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及預(yù)算。
1.2.將公司級(jí)銷售目標(biāo)分解為區(qū)域/團(tuán)隊(duì)的可執(zhí)行計(jì)劃，并監(jiān)督落實(shí)。
1.3.分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品策略和定價(jià)策略提供決策建議。
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：
1.1.參與制定公司年度/季度銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及預(yù)算。
1.2.將公司級(jí)銷售目標(biāo)分解為區(qū)域/團(tuán)隊(duì)的可執(zhí)行計(jì)劃，并監(jiān)督落實(shí)。
1.3.分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品策略和定價(jià)策略提供決策建議。
2.團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)：
2.1.直接領(lǐng)導(dǎo)和管理一支銷售經(jīng)理/大客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)與績(jī)效評(píng)估。
2.2.招募、培養(yǎng)和保留***銷售人才，搭建梯隊(duì)化、有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。
2.3.賦能團(tuán)隊(duì)，提升整體銷售技巧和行業(yè)解決方案的推銷能力。
2.1.直接領(lǐng)導(dǎo)和管理一支銷售經(jīng)理/大客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)與績(jī)效評(píng)估。
2.2.招募、培養(yǎng)和保留***銷售人才，搭建梯隊(duì)化、有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。
2.3.賦能團(tuán)隊(duì)，提升整體銷售技巧和行業(yè)解決方案的推銷能力。
3.大客戶管理與業(yè)務(wù)突破：
3.1.親自負(fù)責(zé)或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)攻克和維護(hù)戰(zhàn)略級(jí)大客戶，建立并鞏固高層客戶關(guān)系。
3.2.主導(dǎo)重大項(xiàng)目的談判、投標(biāo)和合同簽訂過程，確保項(xiàng)目順利落地。
3.3.深入理解客戶需求，協(xié)同產(chǎn)品、研發(fā)部門，推動(dòng)定制化解決方案的產(chǎn)出。
3.1.親自負(fù)責(zé)或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)攻克和維護(hù)戰(zhàn)略級(jí)大客戶，建立并鞏固高層客戶關(guān)系。
3.2.主導(dǎo)重大項(xiàng)目的談判、投標(biāo)和合同簽訂過程，確保項(xiàng)目順利落地。
3.3.深入理解客戶需求，協(xié)同產(chǎn)品、研發(fā)部門，推動(dòng)定制化解決方案的產(chǎn)出。
4.市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)：
4.1.開拓新的行業(yè)市場(chǎng)和應(yīng)用領(lǐng)域，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
4.2.代表公司參加行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)，提升公司在光電/機(jī)器視覺領(lǐng)域的品牌影響力。
4.1.開拓新的行業(yè)市場(chǎng)和應(yīng)用領(lǐng)域，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
4.2.代表公司參加行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)，提升公司在光電/機(jī)器視覺領(lǐng)域的品牌影響力。
任職要求：
1.學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
1.1.本科及以上學(xué)歷，工科、市場(chǎng)營銷、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
1.2.五年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年在光電、機(jī)器視覺、自動(dòng)化設(shè)備或相關(guān)高科技制造業(yè)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)；有UVLED銷售工作經(jīng)驗(yàn)且有管理能力者優(yōu)先。
1.3.有對(duì)標(biāo)企業(yè)（如深圳永成光電）或類似行業(yè)龍頭公司的工作背景者極具優(yōu)勢(shì)。
1.學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
1.1.本科及以上學(xué)歷，工科、市場(chǎng)營銷、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
1.2.五年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年在光電、機(jī)器視覺、自動(dòng)化設(shè)備或相關(guān)高科技制造業(yè)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)；有UVLED銷售工作經(jīng)驗(yàn)且有管理能力者優(yōu)先。
1.3.有對(duì)標(biāo)企業(yè)（如深圳永成光電）或類似行業(yè)龍頭公司的工作背景者極具優(yōu)勢(shì)。
2.核心能力：
行業(yè)洞察： 對(duì)光電技術(shù)、機(jī)器視覺系統(tǒng)或工業(yè)自動(dòng)化有深刻理解，能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)和客戶進(jìn)行深度技術(shù)交流。
業(yè)績(jī)證明： 擁有出色的銷售業(yè)績(jī)歷史，有獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成數(shù)千萬級(jí)年銷售額的成功經(jīng)驗(yàn)。
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力： 具備強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)管理、激勵(lì)和人才培養(yǎng)能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
戰(zhàn)略思維： 不僅是一名“超級(jí)銷售”，更能從區(qū)域和行業(yè)角度進(jìn)行戰(zhàn)略布局和思考。
客戶關(guān)系： 擁有豐富的客戶資源，特別是在3C電子、鋰電、半導(dǎo)體、汽車制造等高端制造業(yè)。
行業(yè)洞察： 對(duì)光電技術(shù)、機(jī)器視覺系統(tǒng)或工業(yè)自動(dòng)化有深刻理解，能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)和客戶進(jìn)行深度技術(shù)交流。
業(yè)績(jī)證明： 擁有出色的銷售業(yè)績(jī)歷史，有獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成數(shù)千萬級(jí)年銷售額的成功經(jīng)驗(yàn)。
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力： 具備強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)管理、激勵(lì)和人才培養(yǎng)能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
戰(zhàn)略思維： 不僅是一名“超級(jí)銷售”，更能從區(qū)域和行業(yè)角度進(jìn)行戰(zhàn)略布局和思考。
客戶關(guān)系： 擁有豐富的客戶資源，特別是在3C電子、鋰電、半導(dǎo)體、汽車制造等高端制造業(yè)。
3.個(gè)人特質(zhì)：
強(qiáng)烈的自驅(qū)力、責(zé)任心和抗壓能力。
出色的溝通、談判和演講技巧。
愿意經(jīng)常性出差。
強(qiáng)烈的自驅(qū)力、責(zé)任心和抗壓能力。
出色的溝通、談判和演講技巧。
愿意經(jīng)常性出差。
工作地點(diǎn)
東莞銳視光電科技有限公司
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職位發(fā)布者
付佩錦/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
東莞銳視光電科技有限公司東莞銳視光電(Rsee)/東莞科視/康視達(dá)自動(dòng)化科技有限公司(CST)，是一家專業(yè)從事機(jī)器視覺光源研發(fā)、機(jī)器視覺系統(tǒng)集成和服務(wù)的高新科技企業(yè)。公司立足于機(jī)器視覺和工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，專注于機(jī)器視覺和運(yùn)動(dòng)控制的完美結(jié)合，全力打造中國機(jī)器視覺高端品牌。公司主要研發(fā)產(chǎn)品有機(jī)器視覺LED光源、光源控制器、視覺檢測(cè)成套設(shè)備、機(jī)器視覺及自動(dòng)控制軟件模塊等設(shè)備，同時(shí)并代理世界著名品牌的工業(yè)相機(jī)、工業(yè)鏡頭、數(shù)據(jù)采集卡、智能相機(jī)、圖像處理軟件，產(chǎn)品已在國內(nèi)外電子、制造、汽車、印刷、醫(yī)療、食品等領(lǐng)域得到廣泛的應(yīng)用?？埔暪灸哿艘淮笈娮印⒆詣?dòng)化、機(jī)械設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)及圖像處理等方面的資深專業(yè)科技人員。目前，公司主要研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員均擁有碩士、博士學(xué)歷水平，并在工業(yè)控制、機(jī)器視覺領(lǐng)域具有豐富的開發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。我們強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供全面的技術(shù)支持和售后服務(wù)，這就是我們的立足之本，也是客戶選擇科視并與之長(zhǎng)期合作的理由。我們憑著以人為本，高科技、高素質(zhì)的研發(fā)水平與營銷和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在架構(gòu)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力！公司目前在創(chuàng)業(yè)發(fā)展的道路上，誠邀具同行工作經(jīng)驗(yàn)的有識(shí)之志加盟！您的付出您的努力，公司定將提供優(yōu)厚的回報(bào)和寬廣的發(fā)展平臺(tái)，我們期待您的加入！您將能享受的福利待遇： 1、可享受相對(duì)高于同行業(yè)的薪酬，條件特別優(yōu)秀者可再商議； 2、可享受社會(huì)保險(xiǎn)+30萬商業(yè)保險(xiǎn)； 3、可享受國家規(guī)定的法定節(jié)假日及帶薪假； 4、可享受每年一至兩次的調(diào)薪機(jī)會(huì)； 5、可享受各類崗位提升的專業(yè)培訓(xùn)； 6、可享受您超額的工作量所帶來的相對(duì)應(yīng)的加班費(fèi)； 7、可享受每周員工舉辦的公司活動(dòng)及享受部門活動(dòng)經(jīng)費(fèi)； 8、可享受每個(gè)員工生日補(bǔ)貼及總經(jīng)理親自簽名賀卡； 9、一經(jīng)錄用，我們將與您簽定勞動(dòng)合同； 10、公司極具人性化管理：公司工作環(huán)境良好，員工團(tuán)隊(duì)年輕，工作氛圍融洽，福利待遇頗好。您將要了解面試須知： 1、需要您通過人才網(wǎng)的直接投遞，我公司會(huì)及時(shí)篩選，并電話通知面試時(shí)間； 2、需要您攜帶：簡(jiǎn)歷、身份證、最高學(xué)歷證明復(fù)印件、學(xué)位證明及其他相關(guān)資格證明復(fù)印件； 3、需要您的聯(lián)系方式保持暢通，以便我們能夠及時(shí)與您取得聯(lián)系； 4、面試或筆試后3個(gè)工作日之內(nèi)，如果您沒有接到電話通知，您的資料將會(huì)納入我公司人才庫，期盼有機(jī)會(huì)與您再次合作； 5、應(yīng)聘簡(jiǎn)歷也可投公司郵箱：rp-xu@rseemv.com，合約則見。
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