崗位職責
1.區(qū)域客戶開發(fā):負責指定區(qū)域內的業(yè)主單位、設計院、總包及運維公司等客戶的開發(fā)與關系維護。
2.項目全流程跟進:挖掘項目機會，跟進從需求調研、方案交流、招投標、合同談判到回款的全流程。
3.技術方案協同:配合技術團隊進行方案交流、技術答疑，將客戶需求轉化為解決方
案。
4.市場信息收集:收集并反饋區(qū)域市場動態(tài)、競爭對手信息及行業(yè)政策，為銷售策略提供支持。
5.銷售動作:梳理項目的決策鏈條，尋找、開發(fā)渠道及代理商。
6.完成銷售目標:根據公司下達的年度/季度指標，制定并執(zhí)行銷售計劃，確保任務達成。按合同要求催收回款，保障資金按期回收。
任職要求
1.學歷專業(yè):?？萍耙陨蠈W歷，電氣工程、自動化、通信、海洋工程等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經驗:1-3年B2B銷售經驗，有電力、新能源、通信、工程類銷售背景者優(yōu)先;優(yōu)秀應屆生亦可。
3.學習能力:對新技術、新產品有強烈好奇心，能快速學習并掌握相關技術知識。
4.職位能力:精通項目銷售模式，渠道商、代理商開發(fā)
5.溝通表達:具備出色的溝通表達能力和方案宣講能力，能與技術、客戶高效對接。
6.職業(yè)素養(yǎng):結果導向，執(zhí)行力強，能適應快節(jié)奏、項目制的銷售模式。
7.個人特質:年齡30歲以下，能接受中高頻次出差，具備良好的抗壓能力和團隊協作精神。