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? 一、崗位職責(zé)?
（一）營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)管理?
1.將公司經(jīng)營戰(zhàn)略分解營銷戰(zhàn)略，并進一步落地為營銷策略、方案和舉措；
2.制定部門年度營銷計劃，分解業(yè)績目標(biāo)，監(jiān)督團隊執(zhí)行并確保達成；
3.市場規(guī)劃和營銷策劃。
（1）負責(zé)市場調(diào)研、分析和規(guī)劃：挖掘潛在客戶資源，分析行業(yè)動態(tài)與市場趨勢，完善營銷策略；根據(jù)營銷策略在市場實施的反饋；協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動項目落地，控制成本并優(yōu)化利潤空間；
（2）負責(zé)營銷策劃及組織實施。
（二）?客戶開發(fā)與商務(wù)流程和風(fēng)控
1.重點開拓白色家電（含小家電）、新能源、新能源汽車及零配件、3C電子等行業(yè)大客戶，深入理解客戶場景需求，提供定制化視覺解決方案（如在線測量、缺陷檢測）；維護戰(zhàn)略客戶長期合作，挖掘復(fù)購與新增需求；
2.主導(dǎo)技術(shù)方案宣講、規(guī)范商務(wù)流程、推進招投標(biāo)談判及合同風(fēng)控管理，監(jiān)督合同履約過程，提升客戶滿意度；??
3.負責(zé)價格體系完善、標(biāo)書組織編撰；協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保訂單交付、賬款核對等環(huán)節(jié)順暢。
（三）?團隊賦能與流程優(yōu)化?
1.團隊賦能
（1）對總經(jīng)理負責(zé)，落實營銷團隊打造、制定和完善績效考核標(biāo)準；
（2）組織產(chǎn)品知識以及與銷售相關(guān)的培訓(xùn)及會議提升團隊技術(shù)理解力（如機器視覺硬件選型、非標(biāo)自動化應(yīng)用）；
（3）提升團隊執(zhí)行力。
2.流程優(yōu)化
（1）負責(zé)支持預(yù)算編制和團隊績效跟蹤以及協(xié)助人力部門組織績效考評；
（3）負責(zé)營銷部門SOP和業(yè)務(wù)流程完善和推進實施。
（四）?數(shù)據(jù)分析與決策支持?
（1）梳理銷售數(shù)據(jù)、回款進度及客戶行為分析，為管理層提供策略建議；??
（2）負責(zé)營銷全流程引導(dǎo)、監(jiān)管和營銷復(fù)盤（重點是數(shù)據(jù)化透視和分析；確保銷售各類報表和報告發(fā)布的準確性和及時性）、總結(jié)和改進舉措的牽引。
（五）?市場洞察與資源整合?
1.收集行業(yè)競品動態(tài)，分析趨勢并反饋至研發(fā)部門；聯(lián)動技術(shù)團隊優(yōu)化解決方案，推動新產(chǎn)品落地。
（六）品宣、新媒體運營
1.負責(zé)公司品宣、新媒體組織運營管理；
2.負責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷體系的組織管理。
（七）其他：
（1）負責(zé)對重點客戶的商務(wù)洽談;
（2）完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
? 二、任職資格?
（一）?經(jīng)驗與資源要求?
1.?行業(yè)背景?：5年以上自動化設(shè)備/機器視覺領(lǐng)域銷售經(jīng)驗，熟悉工業(yè)相機、傳感器、PLC等核心部件；具備汽車、3C電子、新能源行業(yè)大客戶資源者優(yōu)先；
2.?管理能力?：3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，獨立負責(zé)過500萬以上系統(tǒng)集成項目。
（二）?專業(yè)技能?
1.熟悉技術(shù)方案設(shè)計：能獨立完成視覺系統(tǒng)選型（相機/光源/算法），理解非標(biāo)自動化設(shè)備集成邏輯;
2.商務(wù)能力：熟悉招投標(biāo)流程、合同談判及風(fēng)險管控，具備成本預(yù)算與利潤分析能力。
（三）?軟性素質(zhì)
1.熟悉制造企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，具備良好的市場洞察、分析及判斷能力，以及溝通協(xié)調(diào)能力，統(tǒng)籌管理能力；
2.性格外向、心態(tài)年輕、積極向上、朝氣蓬勃、反應(yīng)敏捷、行動力強；工作仔細認真、責(zé)任心強，作風(fēng)穩(wěn)?。?br>3.具備良好語言溝通技巧，以及良好的客戶服務(wù)意識和親和力；
4.具有強烈的創(chuàng)新精神、進取心、魄力和抗壓能力，以及良好的紀律性、團隊協(xié)作以及服務(wù)精神；
5.熱愛生活。積極擁抱新變化，善于學(xué)習(xí)總結(jié)復(fù)盤以及實施改進；
6.能熟練使用辦公軟件，需了解風(fēng)控、合同類型、發(fā)票種類、合同條款等知識，具有工廠自動化行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮。?
（四）?學(xué)歷與資質(zhì)?
1.大專及以上學(xué)歷，機電/自動化/計算機相關(guān)專業(yè)；
2.持有CET-4或同等英語能力，技術(shù)認證（如PLC、VMware等）為加分項。?
（五）領(lǐng)域?核心差異點?
1.?技術(shù)型銷售?：區(qū)別于通用銷售總監(jiān)，需兼具視覺算法、硬件選型等知識，參與方案設(shè)計而非單純商務(wù)推廣；?
2.?行業(yè)聚焦?：深耕高精度領(lǐng)域（如半導(dǎo)體檢測、機器人引導(dǎo)），資源壁壘高，需垂直行業(yè)人脈積累。?