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【崗位職責】
一、市場戰(zhàn)略與業(yè)務開拓：
1、負責制定并執(zhí)行所轄區(qū)域（江蘇/浙江）的年度/季度市場拓展計劃與銷售策略，對區(qū)域銷售業(yè)績指標（銷售額、回款、市場占有率）負責。
2、系統(tǒng)性開拓政府、金融、能源、醫(yī)療、教育及大型企業(yè)等重點行業(yè)客戶，建立并維護堅實的客戶關系網(wǎng)絡。
二、客戶全生命周期管理：
1、獨立負責從潛在客戶開發(fā)、需求挖掘、方案呈現(xiàn)、商務談判、合同簽訂到項目回款的全流程。
2、深度經(jīng)營客戶關系，定期進行客戶回訪與需求調(diào)研，提升客戶滿意度和忠誠度，挖掘長期合作價值。
三、內(nèi)外部協(xié)同與品牌建設：
1、作為區(qū)域市場的核心接口，與公司技術、交付團隊高效協(xié)同，確?？蛻粜枨蟊粶蚀_傳遞并實現(xiàn)成功交付。
2、積極參與區(qū)域內(nèi)的行業(yè)展會、技術論壇等活動，提升公司品牌在屬地市場的知名度與影響力。
【任職資格】
一、經(jīng)驗與資源：
1、大專及以上學歷，5年以上To B或To G銷售經(jīng)驗，至少3年及以上網(wǎng)絡安全、云安全、IT解決方案或等保測評等相關行業(yè)經(jīng)驗。
2、具備扎實的江蘇或浙江區(qū)域政企市場資源，在政府、公安、金融、醫(yī)療、國企等領域有成功項目案例者優(yōu)先。
二、知識與技能：
1、熟悉中國網(wǎng)絡安全法律法規(guī)，對網(wǎng)絡安全等級保護體系有深刻理解，能就相關要求與客戶進行專業(yè)交流。
2、具備出色的市場分析、商務談判、項目策劃及客戶關系管理能力。
3、熟練使用CRM等銷售管理工具，具備良好的數(shù)據(jù)分析和報告撰寫能力。
4、熟悉安全咨詢、安全規(guī)劃、等保測評、商密評估、數(shù)據(jù)安全、漏掃滲透、態(tài)勢感知、安全運營、攻防演練、人才培訓等網(wǎng)絡安全業(yè)務流程、技術原理和市場需求，能夠根據(jù)不同客戶的業(yè)務特點和安全需求，向客戶清晰傳遞服務核心，按需推薦基礎服務組合。
三、個人素質(zhì)：
1、擁有極強的成就導向、自驅(qū)力和責任心，能承受較強的工作壓力。
2、具備優(yōu)秀的溝通表達能力、團隊協(xié)作精神和解決復雜問題的能力。
3、能夠適應在江蘇省或浙江省內(nèi)的高頻率出差。
【福利】
1、全面薪酬體系： 行業(yè)競爭力的基本薪資 + 豐厚的績效獎金 + 高額項目提成，收入空間廣闊。
2、健全福利保障： 六險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、交通補貼、定期體檢。
3、清晰職業(yè)發(fā)展： 管理序列與專業(yè)序列雙通道晉升路徑，提供專業(yè)的崗位技能與產(chǎn)品知識培訓。
4、優(yōu)質(zhì)資源支持： 成熟的品牌、產(chǎn)品與技術團隊作為您的強大后盾，支持您在前線開疆拓土。