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崗位職責(zé)：
1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與訂單達(dá)成
負(fù)責(zé)政府、央企、金融/能源等行業(yè)客戶(hù)的直接開(kāi)發(fā)，完成年度新簽客戶(hù)數(shù)量及銷(xiāo)售額指標(biāo)；
定期拜訪(fǎng)轄區(qū)客戶(hù)（如：重點(diǎn)客戶(hù)每月實(shí)地拜訪(fǎng)≥2次，普通客戶(hù)季度覆蓋率達(dá)100%），挖掘等保測(cè)評(píng)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等服務(wù)的增量需求；
快速響應(yīng)客戶(hù)招投標(biāo)需求，協(xié)同團(tuán)隊(duì)完成標(biāo)書(shū)制作、方案演示及商務(wù)談判。
2. 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)
跟進(jìn)已簽約客戶(hù)的服務(wù)進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決交付問(wèn)題，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意度≥90%；
通過(guò)定期技術(shù)培訓(xùn)、政策解讀報(bào)告等方式增強(qiáng)客戶(hù)粘性，推動(dòng)客戶(hù)復(fù)購(gòu)或升級(jí)采購(gòu)；
利用系統(tǒng)建立客戶(hù)檔案，動(dòng)態(tài)更新客戶(hù)聯(lián)系人、需求痛點(diǎn)及合作歷史等信息。
3. 銷(xiāo)售支持與執(zhí)行
收集并反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策變化等信息；
參與公司產(chǎn)品培訓(xùn)，快速掌握等保2.0、數(shù)據(jù)安全合規(guī)等技術(shù)方案要點(diǎn)；
嚴(yán)格執(zhí)行公司銷(xiāo)售流程，確保合同簽訂、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)等操作100%合規(guī)。
任職要求：
1. 核心能力
具備強(qiáng)烈的市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)，能快速建立深度合作關(guān)系，有政府、央企國(guó)企或重點(diǎn)行業(yè)（金融/能源/通信等）大客戶(hù)資源沉淀優(yōu)先；
卓越的執(zhí)行能力及快速學(xué)習(xí)能力。
2. 經(jīng)驗(yàn)背景
統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、信息安全、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先（能力突出者可放寬）；
3年以上ToG/ToB領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有網(wǎng)絡(luò)安全、IT服務(wù)、系統(tǒng)集成行業(yè)背景者優(yōu)先。
3. 職業(yè)素養(yǎng)
高度合規(guī)意識(shí)，無(wú)商業(yè)賄賂等職業(yè)不良記錄；
具備政企客戶(hù)服務(wù)敏感度，能精準(zhǔn)把握客戶(hù)決策鏈與需求痛點(diǎn)；
抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)出差與高強(qiáng)度業(yè)務(wù)攻堅(jiān)。