職位描述
區(qū)域銷售渠道銷售技術(shù)型銷售電氣機械/電力設備工業(yè)自動化電子設備制造
崗位職責：
1?.產(chǎn)品推廣與客戶開發(fā)?：負責所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務，開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍。通過多種方式開發(fā)和維護代理商，積極開發(fā)目標客戶，落實具體銷售環(huán)節(jié)工作，完成銷售業(yè)績指標?
?2.客戶維護與關(guān)系管理?：維護及增進已有客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，積極維護客戶關(guān)系，定期收集市場和行業(yè)信息，了解客戶需求，挖掘潛在客戶，制定解決方案，并跟蹤項目實施過程?;
?3.技術(shù)支持與售前服務?：了解客戶提出的業(yè)務需求，向客戶提供最合適的技術(shù)解決方案，談判、跟蹤并成交。為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前技術(shù)支持服務，解答客戶疑問，協(xié)調(diào)安裝及售后、培訓等服務時間?;
4?.市場調(diào)研與信息反饋?：調(diào)研和熟悉區(qū)域市場，了解用戶需求和痛點，與客戶技術(shù)交流，評估客戶的需求和技術(shù)應用細節(jié)。定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系?;
?5.項目管理與回款催收?：協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推進項目進展。制定產(chǎn)品配置與方案、報價，進行商務談判，簽署合同，完成訂單。跟進設備貨期信息，協(xié)助用戶確認產(chǎn)品施工要求，協(xié)調(diào)安裝及售后、培訓等服務時間。做好回款催收工作?;
6?.團隊協(xié)作與溝通?：與市場部密切合作，通過組織或協(xié)助舉辦市場活動等方式尋找并開拓潛在客戶。與其他售前、售后部門緊密聯(lián)合提升客戶體驗，持續(xù)開發(fā)更多訂單。與工廠研發(fā)、生產(chǎn)及售后保障部門保持溝通，反饋產(chǎn)品的優(yōu)缺點和市場競爭動向，為下一代產(chǎn)品提供設計和功能改進建議?。
任職要求：
1.大專及以上學歷；
2.24屆、25屆應屆生優(yōu)先；
3.有制冷設備、商超商用冷柜、巴士空調(diào)、制冷機組銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
4.專業(yè)：電氣工程及其自動化、能源與動力工程、電子信息技術(shù)。
1?.產(chǎn)品推廣與客戶開發(fā)?：負責所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務，開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍。通過多種方式開發(fā)和維護代理商，積極開發(fā)目標客戶，落實具體銷售環(huán)節(jié)工作，完成銷售業(yè)績指標?
?2.客戶維護與關(guān)系管理?：維護及增進已有客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，積極維護客戶關(guān)系，定期收集市場和行業(yè)信息，了解客戶需求，挖掘潛在客戶，制定解決方案，并跟蹤項目實施過程?;
?3.技術(shù)支持與售前服務?：了解客戶提出的業(yè)務需求，向客戶提供最合適的技術(shù)解決方案，談判、跟蹤并成交。為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前技術(shù)支持服務，解答客戶疑問，協(xié)調(diào)安裝及售后、培訓等服務時間?;
4?.市場調(diào)研與信息反饋?：調(diào)研和熟悉區(qū)域市場，了解用戶需求和痛點，與客戶技術(shù)交流，評估客戶的需求和技術(shù)應用細節(jié)。定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系?;
?5.項目管理與回款催收?：協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推進項目進展。制定產(chǎn)品配置與方案、報價，進行商務談判，簽署合同，完成訂單。跟進設備貨期信息，協(xié)助用戶確認產(chǎn)品施工要求，協(xié)調(diào)安裝及售后、培訓等服務時間。做好回款催收工作?;
6?.團隊協(xié)作與溝通?：與市場部密切合作，通過組織或協(xié)助舉辦市場活動等方式尋找并開拓潛在客戶。與其他售前、售后部門緊密聯(lián)合提升客戶體驗，持續(xù)開發(fā)更多訂單。與工廠研發(fā)、生產(chǎn)及售后保障部門保持溝通，反饋產(chǎn)品的優(yōu)缺點和市場競爭動向，為下一代產(chǎn)品提供設計和功能改進建議?。
任職要求：
1.大專及以上學歷；
2.24屆、25屆應屆生優(yōu)先；
3.有制冷設備、商超商用冷柜、巴士空調(diào)、制冷機組銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
4.專業(yè)：電氣工程及其自動化、能源與動力工程、電子信息技術(shù)。
工作地點
中牟縣鄭州凱雪冷鏈股份有限公司鄭州凱雪冷鏈股份有限公司
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職位發(fā)布者
孫盼盼/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
鄭州凱雪冷鏈股份有限公司鄭州凱雪冷鏈股份有限公司成立于2006年，是在國家加強食品安全、醫(yī)療衛(wèi)生和疾病防控保障的大環(huán)境下成立的，是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售全系列冷鏈設備的綜合性高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋冷凍冷藏展示柜、車用制冷機組、冷庫及巴士空調(diào)，公司還被多家國際高端品牌指定為中國地區(qū)銷售總代理。自成立以來，凱雪憑借強大的技術(shù)優(yōu)勢和商業(yè)經(jīng)驗，穩(wěn)定可靠、技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品，優(yōu)秀的人才隊伍和精細化管理體制，使得在較短的時間內(nèi)就得到了政府部門、行業(yè)主管單位和國際著名質(zhì)量/管理認證機構(gòu)的認可，先后獲得歐盟CE認證、ISO9001認證、ISO14001認證、0HSMS18001認證、TS16949認證、ISO13485認證、全國工業(yè)生產(chǎn)許可證、醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證、醫(yī)用冷柜注冊證、制冷設備萬泰系列認證、機電設備安裝安全資質(zhì)、高新技術(shù)企業(yè)、河南省著名商標、河南省名牌產(chǎn)品、河南省優(yōu)秀示范企業(yè)等重要資質(zhì)和榮譽。凱雪冷鏈非常注重延攬人才，吸收國際尖端科技，創(chuàng)新開發(fā)自主技術(shù)，已獲得國家專利70多項。在雄厚的技術(shù)力量支撐下，近期先后開發(fā)出高端超市柜、電商寄售柜、全電巴士空調(diào)、全電車用制冷機、電商配送專用微型車多溫冷機等開拓性產(chǎn)品，引領(lǐng)了行業(yè)潮流。公司董事長帶領(lǐng)全體凱雪人實實在在做事，認認真真做產(chǎn)品，合理合法做企業(yè)，已成為國內(nèi)外用戶認可的專業(yè)制冷技術(shù)解決方案提供商！在2014年新三板掛牌后，凱雪將借助資本市場的力量，全力以赴打造中國冷鏈行業(yè)新標桿！核心價值觀：執(zhí)著創(chuàng)新責任使命：科技凱雪安全冷鏈愿景：世界一流的冷鏈方案提供商理念：高產(chǎn)品質(zhì)量、高效率、高服務水平聯(lián)系電話：0371-56670089何女士凱雪微信：kaixuelenglian郵箱：hyy@kaixuecn.com聯(lián)系地址：鄭州市中牟縣中牟汽車工業(yè)園建設南路(總公司）鄭州市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)國際物流園區(qū)菊芳西路86號（經(jīng)開分公司）
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