崗位職責(zé):
1、:根據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃,制定皖中、皖南區(qū)域的銷售策略、年度 / 季度 / 月度銷售計(jì)劃,明確銷售目標(biāo)(銷售額、市場份額、新客戶開發(fā)數(shù)量等),并組織落地執(zhí)行,確保區(qū)域銷售目標(biāo) 100% 達(dá)成;
2、深耕區(qū)域內(nèi)醫(yī)療市場,重點(diǎn)開發(fā)三級 / 二級醫(yī)院、??漆t(yī)院、體檢中心、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所等目標(biāo)客戶,建立完整的客戶檔案,拓展銷售渠道;
維護(hù)核心客戶關(guān)系,定期拜訪關(guān)鍵決策人(院長、檢驗(yàn)科主任、采購負(fù)責(zé)人等),了解客戶需求,解決客戶投訴與合作痛點(diǎn),提升客戶滿意度與忠誠度,實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定合作;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的組建、招聘、培訓(xùn)與考核,明確團(tuán)隊(duì)成員崗位職責(zé)與工作目標(biāo),搭建高效的銷售團(tuán)隊(duì);
定期組織團(tuán)隊(duì)會議、銷售技巧培訓(xùn)、產(chǎn)品知識分享會,提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力與銷售業(yè)績,激勵團(tuán)隊(duì)積極性,打造凝聚力強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì);
4、推廣公司核心檢驗(yàn)項(xiàng)目(如維生素檢測、微量元素檢測、氨基酸檢測等),結(jié)合區(qū)域市場特點(diǎn),組織開展學(xué)術(shù)研討會、產(chǎn)品宣講會、技術(shù)交流會等市場活動;
為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢、技術(shù)支持與方案設(shè)計(jì),協(xié)助客戶理解檢驗(yàn)項(xiàng)目的臨床價(jià)值與應(yīng)用場景,推動合作落地;
5、實(shí)時(shí)關(guān)注區(qū)域內(nèi)醫(yī)療政策(如檢驗(yàn)外包政策、醫(yī)保政策等)、行業(yè)動態(tài)、競爭對手(其他醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室、IVD 企業(yè))的產(chǎn)品、價(jià)格、銷售策略等信息,及時(shí)反饋給公司管理層;
分析區(qū)域市場需求變化、客戶潛在需求,提出產(chǎn)品優(yōu)化建議、市場策略調(diào)整方案,為公司戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持;
6、與公司內(nèi)部研發(fā)部、實(shí)驗(yàn)室等部門緊密協(xié)作,確保檢驗(yàn)樣本運(yùn)輸、報(bào)告交付、費(fèi)用結(jié)算等流程順暢,保障客戶服務(wù)質(zhì)量;
按公司要求提交銷售報(bào)表、客戶拜訪記錄、市場分析報(bào)告等,確保銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與及時(shí)性;
7、公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他相關(guān)工作。
任職資格:
1、醫(yī)學(xué)、生物學(xué)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷,具備醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、IVD 行業(yè)背景者可優(yōu)先考慮;
2、3 年以上醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室、IVD(體外診斷)、醫(yī)療器械、醫(yī)療服務(wù)等相關(guān)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn),熟悉皖中或皖南區(qū)域醫(yī)療市場者優(yōu)先;
具備獨(dú)立開拓區(qū)域市場、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)的成功案例,擁有區(qū)域內(nèi)醫(yī)院、體檢中心等核心客戶資源者優(yōu)先;
3、銷售管理能力:具備清晰的銷售策略制定能力、目標(biāo)拆解與落地執(zhí)行能力,能有效管理團(tuán)隊(duì)與銷售流程;
溝通談判能力:善于與醫(yī)療行業(yè)各級決策人溝通,具備較強(qiáng)的談判技巧與說服力,能高效解決合作中的各類問題;
市場敏感度:熟悉醫(yī)療行業(yè)政策與市場規(guī)律,能快速捕捉市場機(jī)會,應(yīng)對市場變化;
抗壓與執(zhí)行能力:能承受區(qū)域銷售的業(yè)績壓力,具備強(qiáng)執(zhí)行力與結(jié)果導(dǎo)向思維,確保各項(xiàng)工作高效落地;
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力:具備良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、激勵與賦能能力,能凝聚團(tuán)隊(duì)力量,激發(fā)成員潛力;
4、能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差;誠信正直,具備強(qiáng)烈的責(zé)任心與職業(yè)素養(yǎng),認(rèn)同公司企業(yè)文化與發(fā)展理念。