1.市場開拓與客戶開發(fā)

聚焦儲(chǔ)能領(lǐng)域（儲(chǔ)能電站、儲(chǔ)能器械制造、儲(chǔ)能相關(guān)廠房建設(shè)等），開發(fā)終端客戶（如儲(chǔ)能設(shè)備制造商、新能源工程公司、建筑工程企業(yè)、儲(chǔ)能項(xiàng)目集成商等）及渠道合作伙伴，推廣公司儲(chǔ)能可用產(chǎn)品。

深度挖掘客戶在儲(chǔ)能設(shè)施搭建、器械生產(chǎn)、廠房建設(shè)中的材料需求（如材質(zhì)選型、規(guī)格要求、供貨周期等），制定針對性銷售策略，完成線索跟進(jìn)、商務(wù)談判、合同簽訂全流程。

達(dá)成公司下達(dá)的銷售額、客戶開發(fā)數(shù)量等核心指標(biāo)，定期提交銷售計(jì)劃、業(yè)績報(bào)表及客戶跟進(jìn)情況。

2.產(chǎn)品銷售與方案支持

熟練掌握公司儲(chǔ)能用不銹鋼的核心參數(shù)（材質(zhì)、規(guī)格、耐腐蝕性、耐高溫性等）、產(chǎn)品優(yōu)勢及應(yīng)用場景（如儲(chǔ)能罐體、支架、廠房結(jié)構(gòu)件等），為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品選型建議與報(bào)價(jià)方案。

協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)對接客戶技術(shù)需求，解答產(chǎn)品在儲(chǔ)能場景應(yīng)用中的技術(shù)疑問，配合完成樣品寄送、性能測試等工作，推動(dòng)合作落地。

負(fù)責(zé)儲(chǔ)能項(xiàng)目相關(guān)的招投標(biāo)商務(wù)工作，編制投標(biāo)文件、測算報(bào)價(jià)、跟進(jìn)投標(biāo)流程，提升項(xiàng)目中標(biāo)率。

3.客戶關(guān)系維護(hù)與回款管理

建立健全客戶檔案，定期回訪合作客戶，跟蹤產(chǎn)品使用情況及后續(xù)采購需求，挖掘二次采購、長期合作及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)，維護(hù)穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系。

嚴(yán)格按照合同約定推進(jìn)回款工作，及時(shí)處理回款過程中的溝通協(xié)調(diào)問題，確保資金安全與回款效率。

收集客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、交貨周期、服務(wù)態(tài)度等方面的反饋，同步至生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等相關(guān)部門，推動(dòng)服務(wù)與產(chǎn)品優(yōu)化。

4.市場信息收集與分析

聚焦儲(chǔ)能行業(yè)政策、市場趨勢（如儲(chǔ)能項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃、材料替代需求等），跟蹤競爭對手的產(chǎn)品類型、價(jià)格策略、客戶群體等信息，定期提交市場分析報(bào)告。

參與儲(chǔ)能行業(yè)展會(huì)、供應(yīng)鏈對接會(huì)等活動(dòng)，宣傳公司儲(chǔ)能用材料產(chǎn)品，拓展行業(yè)人脈與合作資源。

任職要求：

1.硬性條件

學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、材料科學(xué)與工程、化學(xué)工程、新能源科學(xué)與工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

經(jīng)驗(yàn)：2 年左右儲(chǔ)能、新能源或不銹鋼材料行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，具備儲(chǔ)能設(shè)施/器械/廠房用不銹鋼板材、卷材或相關(guān)金屬材料的銷售經(jīng)歷者優(yōu)先；有氫能存儲(chǔ)、光伏配套儲(chǔ)能、石油化工儲(chǔ)能項(xiàng)目的材料供應(yīng)經(jīng)驗(yàn)或客戶資源者優(yōu)先。

技能：英語四級及以上，熟練使用 Office 辦公軟件，具備基礎(chǔ)的產(chǎn)品參數(shù)解讀與報(bào)價(jià)測算能力。

其他：能適應(yīng)全國范圍內(nèi)出差（以儲(chǔ)能項(xiàng)目集中區(qū)域?yàn)橹鳎?，抗壓能力?qiáng)。

2.核心能力

具備敏銳的市場洞察力，能精準(zhǔn)捕捉儲(chǔ)能行業(yè)對不銹鋼材料的需求痛點(diǎn)與市場機(jī)會(huì)。

擁有優(yōu)秀的商務(wù)談判與溝通表達(dá)能力，能高效對接客戶的采購、技術(shù)、決策等不同層級人員。

結(jié)果導(dǎo)向，目標(biāo)感強(qiáng)，具備良好的資源整合與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能快速響應(yīng)客戶的訂單需求與突發(fā)問題。

誠信敬業(yè)，責(zé)任心強(qiáng)，熟悉金屬材料行業(yè)銷售流程，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與客戶服務(wù)意識(shí)。