崗位職責(zé):
1. 市場(chǎng)戰(zhàn)略落地:依據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略,制定區(qū)域市場(chǎng)中長(zhǎng)期拓展規(guī)劃及年度市場(chǎng)推廣實(shí)施方案,重點(diǎn)推進(jìn)海洋油氣、陸地油氣相關(guān)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)滲透與份額提升。
2. 市場(chǎng)調(diào)研與分析:系統(tǒng)收集國(guó)內(nèi)外石油海油行業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及下游客戶需求等信息,定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告,為公司產(chǎn)品迭代、戰(zhàn)略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支撐與決策建議。
3. 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù):負(fù)責(zé)核心客戶(油氣開(kāi)采企業(yè)、工程服務(wù)商、能源貿(mào)易商等)的開(kāi)發(fā)、拜訪及關(guān)系維護(hù),搭建穩(wěn)定的客戶合作網(wǎng)絡(luò);主導(dǎo)重要項(xiàng)目的商務(wù)談判、合同跟進(jìn)及回款保障工作。
4. 品牌推廣與活動(dòng)執(zhí)行:統(tǒng)籌行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)的策劃與組織,提升公司品牌在石油海油領(lǐng)域的知名度與影響力;協(xié)助編制產(chǎn)品宣傳資料、技術(shù)手冊(cè)等推廣物料。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與支持:協(xié)同銷(xiāo)售、技術(shù)、法務(wù)等部門(mén)完成項(xiàng)目全流程推進(jìn),解決市場(chǎng)拓展過(guò)程中的跨部門(mén)協(xié)作問(wèn)題;指導(dǎo)下屬開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、客戶跟進(jìn)等基礎(chǔ)工作,提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力。
6. 成本與風(fēng)險(xiǎn)管控:制定市場(chǎng)部年度費(fèi)用預(yù)算,嚴(yán)格控制市場(chǎng)推廣、活動(dòng)執(zhí)行等各項(xiàng)成本;識(shí)別市場(chǎng)拓展中的政策風(fēng)險(xiǎn)、合作風(fēng)險(xiǎn),提出規(guī)避措施并落地執(zhí)行。
任職要求:
1、具有5年以上石油/石化行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售或業(yè)務(wù)拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉石油、煤層氣市場(chǎng)。
2、了解國(guó)家石油/石化、能源行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)、政策及市場(chǎng)環(huán)境,能夠把握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和企業(yè)發(fā)展規(guī)律。?
3、過(guò)往工作業(yè)績(jī)突出,擁有成功的市場(chǎng)開(kāi)拓或重大項(xiàng)目運(yùn)作案例。?
福利待遇:
基礎(chǔ)保障:五險(xiǎn)一金、法定節(jié)假日、婚假 / 產(chǎn)假 / 陪產(chǎn)假;
專(zhuān)項(xiàng)福利:差旅補(bǔ)貼(交通 + 住宿實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo));
職業(yè)發(fā)展:清晰晉升通道(市場(chǎng)經(jīng)理→市場(chǎng)總監(jiān)→事業(yè)部負(fù)責(zé)人)
其他:年度團(tuán)建、節(jié)日紅包(春節(jié) / 中秋等)。