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崗位職責(zé)
1.售前全周期管理
負(fù)責(zé)工業(yè)軟件及自動化裝備項目的全流程跟進(jìn)，包括需求分析、方案設(shè)計、商務(wù)談判、合同簽訂，跟進(jìn)項目回款。
監(jiān)控項目執(zhí)行風(fēng)險，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊與客戶需求對接，提升客戶滿意度。
2.客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
獨立開拓流程工業(yè)新客戶資源，挖掘潛在需求，建立長期合作關(guān)系。
定期拜訪重點客戶，提供技術(shù)解決方案咨詢，推動二次銷售及復(fù)購。
3.市場調(diào)研與策略制定
收集冶金行業(yè)市場動態(tài)、競爭對手信息及政策法規(guī)，分析客戶痛點，為產(chǎn)品優(yōu)化及銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。
制定區(qū)域/行業(yè)銷售計劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)，并根據(jù)市場反饋調(diào)整執(zhí)行策略。
4.團(tuán)隊協(xié)作與目標(biāo)達(dá)成
指導(dǎo)并協(xié)助團(tuán)隊成員完成客戶開發(fā)、方案演示及合同談判，提升團(tuán)隊整體業(yè)績。
對銷售合同條款、價格體系及回款進(jìn)度負(fù)責(zé)，確保合規(guī)性與資金安全。