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崗位職責(zé)：
1.售前全周期管理，包括需求分析、方案設(shè)計(jì)、商務(wù)談判、合同簽訂，跟進(jìn)項(xiàng)目回款。
2.監(jiān)控項(xiàng)目執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)與客戶需求對接，提升客戶滿意度。
3.客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)，獨(dú)立開拓流程工業(yè)新客戶資源，建立長期合作關(guān)系。
4.市場調(diào)研與策略制定，收集市場動(dòng)態(tài)、競爭對手信息及政策法規(guī)，分析客戶痛點(diǎn)。
5.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與目標(biāo)達(dá)成，指導(dǎo)并協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員完成客戶開發(fā)、方案演示及合同談判。
崗位要求：
1.本科及以上學(xué)歷，理工科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
5年以上項(xiàng)目型銷售經(jīng)驗(yàn)，具備流程工業(yè)軟件或自動(dòng)化裝備銷售背景者優(yōu)先。
2.核心能力
行業(yè)理解：熟悉冶金生產(chǎn)流程及工藝痛點(diǎn)，能快速理解客戶技術(shù)需求。
銷售技能：具備獨(dú)立開發(fā)大客戶能力，擅長商務(wù)談判及復(fù)雜項(xiàng)目運(yùn)作。
數(shù)據(jù)分析：能夠通過市場信息提煉關(guān)鍵洞察，制定針對性銷售策略。
3.職業(yè)素養(yǎng)
高度責(zé)任心，保密意識強(qiáng)，遵守公司商業(yè)道德規(guī)范。
適應(yīng)高頻出差（客戶現(xiàn)場、行業(yè)展會(huì)等），抗壓能力及目標(biāo)導(dǎo)向明確。
4.加分項(xiàng)
擁有冶金或其它流程行業(yè)頭部企業(yè)（如寶武、鞍鋼等）客戶資源或合作案例。
熟悉工業(yè)軟件（如MES、PLC、數(shù)字孿生等）或智能裝備產(chǎn)品特性。