職位描述
渠道銷售計(jì)算機(jī)軟件
1. 市場(chǎng)開發(fā)：
- 負(fù)責(zé)開拓新客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
- 定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)動(dòng)態(tài)。
2. 客戶管理：
- 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)，確?？蛻魸M意度。
- 處理客戶反饋，及時(shí)解決問(wèn)題。
3. 銷售目標(biāo)：
- 制定并完成個(gè)人銷售目標(biāo)。
- 參與團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行。
4. 產(chǎn)品推廣：
- 向客戶介紹公司軟件產(chǎn)品，突出其優(yōu)勢(shì)。
- 組織產(chǎn)品演示和技術(shù)講解。
5. 合同談判：
- 參與合同談判，確保條款符合公司利益。
- 跟進(jìn)合同執(zhí)行，確保按時(shí)交付。
6. 銷售報(bào)告：
- 定期提交銷售報(bào)告，分析銷售數(shù)據(jù)。
- 向上級(jí)匯報(bào)銷售進(jìn)展和問(wèn)題。
7. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：
- 與市場(chǎng)、技術(shù)等部門合作，推動(dòng)銷售工作。
- 參與銷售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體能力。
任職要求：
1. 教育背景：
- 大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
- 1-3年顧問(wèn)式銷售經(jīng)驗(yàn)，有IT行業(yè)背景者優(yōu)先。
- 具備大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 技能要求：
- 熟悉銷售流程和技巧，具備較強(qiáng)的談判能力。
- 了解軟件產(chǎn)品和技術(shù)，能夠與技術(shù)人員有效溝通。
- 熟練使用CRM系統(tǒng)和辦公軟件。
4. 個(gè)人素質(zhì)：
- 具備良好的溝通能力和客戶服務(wù)意識(shí)。
- 有較強(qiáng)的抗壓能力和自我驅(qū)動(dòng)力。
- 具備團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠適應(yīng)快節(jié)奏工作。
5. 其他要求：
- 能適應(yīng)出差，具備一定的市場(chǎng)分析能力。
- 有相關(guān)行業(yè)認(rèn)證者優(yōu)先。
員工福利：商業(yè)保險(xiǎn)，5天帶薪病假，完善合理的銷售晉升機(jī)制
- 負(fù)責(zé)開拓新客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
- 定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)動(dòng)態(tài)。
2. 客戶管理：
- 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)，確?？蛻魸M意度。
- 處理客戶反饋，及時(shí)解決問(wèn)題。
3. 銷售目標(biāo)：
- 制定并完成個(gè)人銷售目標(biāo)。
- 參與團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行。
4. 產(chǎn)品推廣：
- 向客戶介紹公司軟件產(chǎn)品，突出其優(yōu)勢(shì)。
- 組織產(chǎn)品演示和技術(shù)講解。
5. 合同談判：
- 參與合同談判，確保條款符合公司利益。
- 跟進(jìn)合同執(zhí)行，確保按時(shí)交付。
6. 銷售報(bào)告：
- 定期提交銷售報(bào)告，分析銷售數(shù)據(jù)。
- 向上級(jí)匯報(bào)銷售進(jìn)展和問(wèn)題。
7. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：
- 與市場(chǎng)、技術(shù)等部門合作，推動(dòng)銷售工作。
- 參與銷售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體能力。
任職要求：
1. 教育背景：
- 大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
- 1-3年顧問(wèn)式銷售經(jīng)驗(yàn)，有IT行業(yè)背景者優(yōu)先。
- 具備大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 技能要求：
- 熟悉銷售流程和技巧，具備較強(qiáng)的談判能力。
- 了解軟件產(chǎn)品和技術(shù)，能夠與技術(shù)人員有效溝通。
- 熟練使用CRM系統(tǒng)和辦公軟件。
4. 個(gè)人素質(zhì)：
- 具備良好的溝通能力和客戶服務(wù)意識(shí)。
- 有較強(qiáng)的抗壓能力和自我驅(qū)動(dòng)力。
- 具備團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠適應(yīng)快節(jié)奏工作。
5. 其他要求：
- 能適應(yīng)出差，具備一定的市場(chǎng)分析能力。
- 有相關(guān)行業(yè)認(rèn)證者優(yōu)先。
員工福利：商業(yè)保險(xiǎn)，5天帶薪病假，完善合理的銷售晉升機(jī)制
工作地點(diǎn)
上海浦東新區(qū)錦繡東路2777弄2棟11樓
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職位發(fā)布者
于莉/HRBP
三日內(nèi)活躍立即溝通
鴻之微科技(上海)股份有限公司公司簡(jiǎn)介鴻之微科技（上海）股份有限公司（簡(jiǎn)稱：鴻之微）是一家致力于開發(fā)材料設(shè)計(jì)軟件、集成電路工藝參數(shù)提取軟件及集成電路器件設(shè)計(jì)軟件、基于自主軟件的云計(jì)算以及高性能計(jì)算軟硬件硏發(fā)及銷售的科技公司。通過(guò)遍布全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的鴻之微科技硏究團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新支持，不斷為客戶提供多功能、高性能的材料和器件計(jì)算軟件產(chǎn)品及專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)。2016年鴻之微已完成股份改制，于12月29日在上海股權(quán)托管交易中心科技創(chuàng)新企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌，股票代碼：300110。公司理念鴻之微科技以打造完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技軟件為宗旨，以成為材料設(shè)計(jì)、器件模擬計(jì)算軟件領(lǐng)域的引領(lǐng)者為使命，通過(guò)遍布全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的鴻之微科技研究團(tuán)隊(duì)的進(jìn)一步創(chuàng)新支持，為客戶提供多功能、高性能的材料和器件計(jì)算軟件產(chǎn)品，我們期待和全國(guó)的從業(yè)同行及專家學(xué)者共同努力，打造國(guó)產(chǎn)輸運(yùn)計(jì)算品牌軟件，提升我國(guó)量子輸運(yùn)硏究及器件設(shè)計(jì)硏究能力。公司概況鴻之微所開發(fā)的計(jì)算軟件基于最先進(jìn)的量子力學(xué)理論，從原子水平出發(fā)，在不需要任何實(shí)驗(yàn)參數(shù)的情況下，進(jìn)行材料和器件的計(jì)算和設(shè)計(jì)，基于這些核心科學(xué)理論，鴻之微開發(fā)了多款專用的新興電子器件設(shè)計(jì)軟件，建設(shè)了電子器件設(shè)計(jì)云平臺(tái)，為電子材料及電子器件從業(yè)人員提供強(qiáng)大的科技計(jì)算支持。鴻之微以高等院校、科硏院所、集成電路制造及設(shè)計(jì)企業(yè)為主要服務(wù)對(duì)象，為客戶提供專業(yè)的材料及器件計(jì)算和設(shè)計(jì)軟件，同時(shí)為客戶提供高性能的科技計(jì)算云平臺(tái)、高品質(zhì)的計(jì)算服務(wù)及計(jì)算解決方案。鴻之微擁有多個(gè)完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的材料及器件設(shè)計(jì)軟件，包括納米器件和量子輸運(yùn)計(jì)算軟件 Nanodcal、緊束縛程序Nanoskif和Nanoskim、大體系DFT計(jì)算軟件RESCU、OLED設(shè)計(jì)平臺(tái) MOMAP等。鴻之微由多名海內(nèi)外知名專家和學(xué)者聯(lián)合發(fā)起，基于國(guó)內(nèi)外多個(gè)頂尖課題組數(shù)十年研究成果創(chuàng)建，鴻之微科技研究團(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)界享有較高的學(xué)術(shù)聲譽(yù)，團(tuán)隊(duì)成員在材料設(shè)計(jì)、半導(dǎo)體器件設(shè)計(jì)、磁性器件設(shè)計(jì)、新興電子材料設(shè)計(jì)等方面擁有豐富的研究經(jīng)驗(yàn)。
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