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商務(wù)副總：工作職責(zé)
1. 商務(wù)戰(zhàn)略與市場(chǎng)開(kāi)拓：
制定并執(zhí)行公司年度商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及市場(chǎng)拓展計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷售及回款指標(biāo)。
深入分析文旅市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，挖掘潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，鎖定重點(diǎn)行業(yè)客戶
建立并維護(hù)高價(jià)值的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)及戰(zhàn)略合作伙伴生態(tài)。
2. 商務(wù)談判與合同管理：
主導(dǎo)或參與重大項(xiàng)目的商務(wù)談判，就合作模式、價(jià)格、條款等關(guān)鍵內(nèi)容與客戶進(jìn)行磋商，確保公司利益最大化。
負(fù)責(zé)重大商務(wù)合同的起草、評(píng)審、修訂與簽訂工作，有效把控合同風(fēng)險(xiǎn)。
3. 招投標(biāo)管理：
全面負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，包括標(biāo)書信息的獲取、分析、投標(biāo)策略的制定。
組織協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)等），高質(zhì)量地完成標(biāo)書制作、投遞、述標(biāo)及答疑等全過(guò)程，確保中標(biāo)率。
4. 項(xiàng)目預(yù)決算與成本控制：
牽頭組織新項(xiàng)目的成本測(cè)算、預(yù)算編制與利潤(rùn)分析，為項(xiàng)目定價(jià)和決策提供財(cái)務(wù)依據(jù)。
監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的成本控制，確保項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
負(fù)責(zé)項(xiàng)目竣工后的決算工作，與客戶核對(duì)最終工程量及結(jié)算金額。
5. 回款管理與風(fēng)險(xiǎn)控制：
建立并完善項(xiàng)目回款管理體系，制定回款計(jì)劃，全程跟蹤和管理項(xiàng)目各階段的回款進(jìn)度。
主動(dòng)識(shí)別回款風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)預(yù)警并采取有效措施（如溝通、催款、法律手段等）解決應(yīng)收賬款問(wèn)題，加速資金回籠，保障公司現(xiàn)金流健康。
6. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
組建、培養(yǎng)和管理一支高效專業(yè)的商務(wù)團(tuán)隊(duì)，設(shè)定績(jī)效目標(biāo)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員共同完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
任職資格要求
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、旅游管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)。
8年以上商務(wù)拓展、銷售或大客戶管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上文旅行業(yè)同崗位管理經(jīng)驗(yàn)。
具備獨(dú)立運(yùn)作大型文旅項(xiàng)目（如智慧景區(qū)、夜游經(jīng)濟(jì)、文旅綜合體、大型節(jié)慶活動(dòng)等）從0到1的商務(wù)全流程成功案例。
精通商務(wù)談判技巧、招投標(biāo)流程、合同法規(guī)及財(cái)務(wù)預(yù)決算知識(shí)。
出色的客戶關(guān)系開(kāi)拓和維護(hù)能力，擁有豐富的政府、景區(qū)、大型企業(yè)等客戶資源者優(yōu)先。
卓越的邏輯分析能力、成本控制意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，對(duì)數(shù)據(jù)敏感。
極強(qiáng)的抗壓能力、目標(biāo)驅(qū)動(dòng)和結(jié)果導(dǎo)向，能適應(yīng)高頻出差。
優(yōu)先條件：
具備文旅科技項(xiàng)目商務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
出色的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。