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制定區(qū)域銷售計(jì)劃、渠道開拓、團(tuán)隊(duì)管理、市場分析、客戶維護(hù)、業(yè)績達(dá)成、貨款回籠、預(yù)算管理、成本管控。
一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃執(zhí)行：參與公司銷售制度、計(jì)劃、戰(zhàn)略的制定，并及時(shí)向銷售總監(jiān)匯報(bào)工作時(shí)發(fā)現(xiàn)的各項(xiàng)情況和問題，以便公司決策。
二、策略制定與實(shí)施：制定并實(shí)施銷售策略，包括市場調(diào)研、目標(biāo)客戶分析、銷售配額確定等。
三、市場分析：分析市場動(dòng)態(tài)、競品信息、客戶需求并反饋策略調(diào)整建議。
四、渠道開發(fā)：拓展B端客戶，如連鎖餐飲、冷鏈經(jīng)銷商、批發(fā)渠道等。
五、預(yù)算與貨款回籠：負(fù)責(zé)完成區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)，執(zhí)行區(qū)域年/月銷售計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算及貨款回籠計(jì)劃。
六、團(tuán)隊(duì)管理與指導(dǎo)：合理分配下屬人員的銷售目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算，指導(dǎo)所轄區(qū)域地級(jí)主管的業(yè)務(wù)開展工作。
七、市場走訪與問題解決：定期對(duì)所轄市場進(jìn)行走訪，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。
八、信息反饋與建議：負(fù)責(zé)向銷售總監(jiān)提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議及區(qū)域市場信息狀況。
九、客戶關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)客戶網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和維護(hù)，與經(jīng)銷商和終端客戶保持良好溝通。
十、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)：負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核，提升團(tuán)隊(duì)績效。
十一、監(jiān)督與管理：隨時(shí)督導(dǎo)、檢查負(fù)責(zé)地區(qū)代理業(yè)績的督導(dǎo)、評(píng)估與考核。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)，性別不限。
2、具備5-8年及以上快消品/凍品行業(yè)銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，需有0-1市場開拓案例。有特通渠道、團(tuán)購、大客戶、商超等銷售及管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
3、深耕食品行業(yè)多年，具備凍品/肉制品經(jīng)銷商資源及維護(hù)，熟悉餐飲、流通或冷鏈等相關(guān)渠道。
4、具有敏感的商業(yè)和市場意識(shí)，較強(qiáng)地市場分析能力及溝通談判能力，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力。
5、具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力及溝通協(xié)調(diào)能力，能與內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)高效配合，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成各項(xiàng)業(yè)績目標(biāo)。同時(shí)，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同成長。
6、具備一定的財(cái)務(wù)知識(shí)和數(shù)據(jù)分析能力。
7、熟練運(yùn)用各類銷售工具及信息化管理系統(tǒng)，如CRM、ERP等。
8、對(duì)北區(qū)食品市場，如河南、河北、山東、西北、東北等，對(duì)凍品市場，北方人文等充分了解。
9、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其它事宜。