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1. 渠道戰(zhàn)略與規(guī)劃：
制定并主導(dǎo)執(zhí)行公司在天貓、淘寶分銷等渠道的中長期（2-3年）戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，確保與公司整體業(yè)務(wù)目標(biāo)對齊。
負(fù)責(zé)渠道年度/季度/月度P&L（損益）管理，對渠道的營業(yè)額、毛利率、返點(diǎn)及市場投入ROI等核心財務(wù)指標(biāo)負(fù)最終責(zé)任。
洞察行業(yè)趨勢與競爭格局，為公司的渠道模式創(chuàng)新和業(yè)務(wù)增長點(diǎn)挖掘提供戰(zhàn)略決策依據(jù)。
2. 渠道體系與團(tuán)隊(duì)管理：
構(gòu)建并優(yōu)化渠道體系：包括代理商、分銷商的招募、評估、激勵與淘汰機(jī)制，打造健康、有戰(zhàn)斗力的渠道生態(tài)。
領(lǐng)導(dǎo)渠道管理團(tuán)隊(duì)，設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，賦能團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)能力與執(zhí)行力。
建立高效的渠道溝通與協(xié)作機(jī)制，確保公司政策、市場活動及產(chǎn)品信息的高效下達(dá)與反饋。
3. 價格與市場秩序治理：
建立并維護(hù)全渠道的價格體系與授權(quán)管理體系，確保品牌價值和渠道利益的平衡。
主導(dǎo)跨渠道的非授權(quán)銷售及違規(guī)行為監(jiān)控與治理，制定應(yīng)對策略，維護(hù)渠道的健康與穩(wěn)定。
負(fù)責(zé)關(guān)鍵客戶（如天貓國際、天貓超市、喵速達(dá)等）的合作關(guān)系維護(hù)與業(yè)務(wù)模式優(yōu)化。
4. 產(chǎn)品規(guī)劃與營銷推廣：
與產(chǎn)品、市場部門緊密協(xié)同，主導(dǎo)制定適合渠道特性的產(chǎn)品組合、定價及上市策略。
領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃和落地天貓、快手等核心渠道的整合營銷活動，驅(qū)動GMV與市場份額（SO）的提升。
負(fù)責(zé)新品類、定制化產(chǎn)品在阿里體系的上市推廣，并確保健康的進(jìn)銷存水平。
5. 數(shù)據(jù)化運(yùn)營與決策支持：
精通并利用阿里數(shù)據(jù)工具（如數(shù)據(jù)銀行、生意參謀等），建立渠道數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析體系。
定期分析銷售、庫存、流量等核心數(shù)據(jù)，為代理商提供業(yè)務(wù)健康度診斷（如損益分析），并為公司層面的產(chǎn)品、市場及戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
6. 服務(wù)與體驗(yàn)提升：
建立并完善覆蓋售前、售中、售后的全鏈路服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與流程，提升渠道服務(wù)能力和終端消費(fèi)者體驗(yàn)。
三、 任職資格要求
學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
8年以上電商渠道管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年擔(dān)任天貓/阿里系渠道負(fù)責(zé)人或同等管理職位，有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。
擁有消費(fèi)電子、耳機(jī)/音頻類目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
核心能力：
卓越的戰(zhàn)略思維與規(guī)劃能力：能夠制定清晰的渠道愿景并拆解為可執(zhí)行的路徑。
出色的領(lǐng)導(dǎo)力與影響力：善于激勵和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，能有效驅(qū)動跨部門協(xié)作。
精湛的商業(yè)與財務(wù)敏銳度：精通P&L，能深度分析渠道成本、利潤并做出優(yōu)化決策。
強(qiáng)大的渠道管控與談判能力：在價格體系維護(hù)和市場秩序治理方面有成功經(jīng)驗(yàn)。
數(shù)據(jù)驅(qū)動決策能力：精通阿里系及各類數(shù)據(jù)分析工具，能從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題與機(jī)會。
技能要求：
對天貓、淘寶分銷、快手等平臺的規(guī)則和運(yùn)營玩法有深刻理解。
出色的溝通表達(dá)、問題解決及項(xiàng)目管理能力。