我們正在尋找一位“創(chuàng)始型”運(yùn)營專家,而非單純的執(zhí)行者。您將作為核心引擎,從0到1搭建并驅(qū)動(dòng)一條全新的、多元的線上業(yè)務(wù)線。
您的核心使命是:用最低的成本和最快的速度,驗(yàn)證智能除濕器等工業(yè)產(chǎn)品的線上銷售與直播獲客模型,并協(xié)同探索食品與甲級寫字樓租賃業(yè)務(wù)的線上展示機(jī)會,為公司的數(shù)字化轉(zhuǎn)型開辟第一戰(zhàn)場。
核心職責(zé)
- 策略與從0到1搭建 (30%)
- 負(fù)責(zé)公司智能除濕器等工業(yè)品、食堂食品及寫字樓租賃業(yè)務(wù)的整體線上戰(zhàn)略規(guī)劃與落地。
- 主攻工業(yè)品:獨(dú)立完成主流B2B/B2C平臺(如1688、淘寶、京東工業(yè)品等)的店鋪開設(shè)、基礎(chǔ)運(yùn)營體系搭建。
- 試水出海:主導(dǎo)1-2個(gè)跨境平臺或獨(dú)立站的初期上架與基礎(chǔ)運(yùn)營。
- 直播運(yùn)營與賦能 (40%) – 核心突破點(diǎn)
- 作為總導(dǎo)演與操盤手,策劃并執(zhí)行以“工業(yè)品專家直播”為核心的獲客方案。
- 選拔與培訓(xùn):管理專、兼職主播或從公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)中選拔并培訓(xùn)“產(chǎn)品專家主播”,將其專業(yè)能力轉(zhuǎn)化為直播影響力。
- 全流程管理:負(fù)責(zé)直播策劃、腳本打磨、場景搭建、流量投放(極簡預(yù)算)、數(shù)據(jù)復(fù)盤及銷售線索轉(zhuǎn)化流程設(shè)計(jì)。
- 協(xié)同內(nèi)容人員設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的線上內(nèi)容與內(nèi)部直播計(jì)劃。
- 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與銷售轉(zhuǎn)化 (20%)
- 建立核心數(shù)據(jù)看板,監(jiān)控流量、轉(zhuǎn)化、客單價(jià)及ROI,每日/每周進(jìn)行復(fù)盤,快速迭代策略。
- 打通線上線索與線下銷售跟進(jìn)的閉環(huán),管理與優(yōu)化從流量到現(xiàn)金的全過程。
- 控制并精準(zhǔn)投放初期試錯(cuò)預(yù)算,追求最大化驗(yàn)證效率而非規(guī)模。
- 資源協(xié)調(diào)與項(xiàng)目管理 (10%)
- 協(xié)同內(nèi)部產(chǎn)品、研發(fā)、銷售及行政部門,獲取直播與運(yùn)營所需支持。
- 可能管理1-2名兼職助理或外包資源,高效整合內(nèi)外部力量完成目標(biāo)。
三、任職要求
- 經(jīng)驗(yàn):3年以上電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),必須具備從0到1搭建店鋪或新業(yè)務(wù)線的成功案例。
- 類目:有工業(yè)品、儀器儀表、B2B技術(shù)類產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。熟悉高客單價(jià)、長決策周期產(chǎn)品的運(yùn)營邏輯。
- 能力:精通數(shù)據(jù)分析,熟練使用生意參謀等工具;具備強(qiáng)大的邏輯思維和解決問題能力。
- 特質(zhì):極強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)精神和主人翁意識,能承受初創(chuàng)期的不確定性,以結(jié)果和增長為導(dǎo)向。
加分項(xiàng)(軟性條件):
- 有直播運(yùn)營(尤其是ToB或知識型直播)策劃經(jīng)驗(yàn)。
- 具備基礎(chǔ)的英文讀寫能力,對跨境電商有認(rèn)知。
- 有小型團(tuán)隊(duì)管理或跨部門協(xié)作經(jīng)驗(yàn)。