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崗位職責：
1. 負責醫(yī)藥、化工、純化水等行業(yè)純水、流體設備的銷售工作，具體包括：
- 針對大客戶制定專屬銷售策略，開展高層拜訪與技術交流
- 組織產品演示會和技術研討會，深度挖掘客戶工藝需求
- 協(xié)調技術團隊完成定制化方案設計，主導招投標全流程
- 建立客戶檔案，定期進行客戶分級管理與需求分析
2. 完成銷售目標，具體工作包括：
- 分解季度/年度銷售指標，制定客戶開發(fā)路線圖
- 建立銷售漏斗，實時更新項目進展與預測
- 定期復盤銷售數(shù)據，調整拜訪頻率與策略
3. 技術型銷售服務：
- 現(xiàn)場勘查客戶水處理系統(tǒng)，出具工藝流程圖解
- 主導技術協(xié)議談判，協(xié)調研發(fā)部門解決應用難題
- 建立客戶設備運行檔案，提供預防性維護建議
4. 市場工作：
- 編制行業(yè)競品分析報告，定位產品差異化優(yōu)勢
- 收集終端用戶使用反饋，推動產品迭代升級
任職要求：
1. 具備醫(yī)藥、化工行業(yè)大客戶開發(fā)經驗，熟悉GMP認證體系者優(yōu)先
2. 掌握SPIN銷售技巧，能獨立完成技術方案演示
3. 持有C1駕照，能適應高頻次跨區(qū)域客戶拜訪
4. 具備項目管理能力，熟練使用CRM系統(tǒng)進行銷售過程管理