崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)四川高端制造新型行業(yè)(半導(dǎo)體 / 電子 / 光伏儲(chǔ)能 / 新能源 等)大客戶開發(fā)、維護(hù),完成洽談簽約、需求對(duì)接及個(gè)性化解決方案輸出,達(dá)成年度銷售 / 回款 / 新客開發(fā)指標(biāo)。
2.開展客戶拜訪、技術(shù)交流,挖掘客戶需求,多維度分析客戶數(shù)據(jù)并優(yōu)化客戶管理。
3.負(fù)責(zé)客戶訂單、產(chǎn)品交付及售后問(wèn)題協(xié)調(diào),做好應(yīng)收賬款管理,杜絕呆壞賬,按要求跟進(jìn)現(xiàn)銷、賒銷回款,制定異常賬款催收計(jì)。
4.推廣公司【科試】【諾爾施】系列產(chǎn)品,收集行業(yè) / 競(jìng)品 / 政策信息,輸出市場(chǎng)策略建議,參與展會(huì)挖掘客戶及市場(chǎng)資源。
5.完成銷售數(shù)據(jù)復(fù)盤分析,控制銷售成本,按時(shí)提報(bào)日 / 周 / 月 / 年度銷售工作報(bào)表。
6.協(xié)助搭建四川新型行業(yè)大客戶 TOP50-100 企業(yè)名錄。
任職資格
1.本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)管理類、化工類專業(yè)優(yōu)先。
2.2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有大客戶談判及公關(guān)能力,有化工類或新型行業(yè)相關(guān)銷售 / 管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3.熟練操作計(jì)算機(jī)及辦公軟件,外語(yǔ)讀寫熟練者為佳,具備駕駛技能;
4.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷、合同法、財(cái)務(wù)管理等相關(guān)知識(shí),人際溝通與表達(dá)能力。
5.正直坦誠(chéng)、自信豁達(dá),具備極強(qiáng)的開拓精神、組織能力與抗壓能力,觀察力和應(yīng)變能力突出,有高度的敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
6.身體健康,精神飽滿,能適應(yīng)出差。