職位描述
日化
工作職責(zé):
1、主導(dǎo)目標(biāo)國家/地區(qū)的進(jìn)入策略，主導(dǎo)品牌在當(dāng)?shù)氐亩ㄎ慌c傳播，從0到1搭建銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)和管理當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、代理商、大型KA賣場；
2、優(yōu)化多元化渠道布局（包括現(xiàn)代零售渠道、傳統(tǒng)貿(mào)易、跨境電商B2C、B2B平臺(tái)、本地社區(qū)團(tuán)購等），提升渠道效率和覆蓋率。
3、招募、培養(yǎng)、激勵(lì)和管理一支高績效的海外本土銷售團(tuán)隊(duì)，營造結(jié)果導(dǎo)向、追求卓越的團(tuán)隊(duì)文化。
4、分解并下達(dá)年度/季度銷售目標(biāo)，通過有效的過程管理、數(shù)據(jù)監(jiān)控和績效評(píng)估，確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成。
5、建立并完善銷售管理體系，包括價(jià)格體系、合同管理、銷售預(yù)測(cè)、庫存周轉(zhuǎn)監(jiān)控等，確保業(yè)務(wù)健康高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
6、跨部門協(xié)同：與供應(yīng)鏈、產(chǎn)品開發(fā)及財(cái)務(wù)部門緊密合作，確保產(chǎn)品組合、市場活動(dòng)、供應(yīng)鏈支持與銷售策略高度協(xié)同，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)增長。
1、主導(dǎo)目標(biāo)國家/地區(qū)的進(jìn)入策略，主導(dǎo)品牌在當(dāng)?shù)氐亩ㄎ慌c傳播，從0到1搭建銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)和管理當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、代理商、大型KA賣場；
2、優(yōu)化多元化渠道布局（包括現(xiàn)代零售渠道、傳統(tǒng)貿(mào)易、跨境電商B2C、B2B平臺(tái)、本地社區(qū)團(tuán)購等），提升渠道效率和覆蓋率。
3、招募、培養(yǎng)、激勵(lì)和管理一支高績效的海外本土銷售團(tuán)隊(duì)，營造結(jié)果導(dǎo)向、追求卓越的團(tuán)隊(duì)文化。
4、分解并下達(dá)年度/季度銷售目標(biāo)，通過有效的過程管理、數(shù)據(jù)監(jiān)控和績效評(píng)估，確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成。
5、建立并完善銷售管理體系，包括價(jià)格體系、合同管理、銷售預(yù)測(cè)、庫存周轉(zhuǎn)監(jiān)控等，確保業(yè)務(wù)健康高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
6、跨部門協(xié)同：與供應(yīng)鏈、產(chǎn)品開發(fā)及財(cái)務(wù)部門緊密合作，確保產(chǎn)品組合、市場活動(dòng)、供應(yīng)鏈支持與銷售策略高度協(xié)同，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)增長。
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷，華人，掌握目標(biāo)國家官方語言，10年以上快消、日化行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年海外銷售總監(jiān)或高級(jí)銷售管理職位；
2、擁有家居紙品、洗護(hù)產(chǎn)品、個(gè)人護(hù)理或家用清潔等類別的資深行業(yè)背景，有行業(yè)資源優(yōu)先；
3、具備成功的品牌出海經(jīng)驗(yàn)，或擁有海外國家的直接銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外渠道運(yùn)作和商業(yè)環(huán)境；
4、有從0到1開拓新市場或新渠道的成功案例，并有可驗(yàn)證的出色業(yè)績記錄。
5、能夠適應(yīng)快速變化的國際市場環(huán)境，并迅速做出有效決策。
1、大專以上學(xué)歷，華人，掌握目標(biāo)國家官方語言，10年以上快消、日化行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年海外銷售總監(jiān)或高級(jí)銷售管理職位；
2、擁有家居紙品、洗護(hù)產(chǎn)品、個(gè)人護(hù)理或家用清潔等類別的資深行業(yè)背景，有行業(yè)資源優(yōu)先；
3、具備成功的品牌出海經(jīng)驗(yàn)，或擁有海外國家的直接銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外渠道運(yùn)作和商業(yè)環(huán)境；
4、有從0到1開拓新市場或新渠道的成功案例，并有可驗(yàn)證的出色業(yè)績記錄。
5、能夠適應(yīng)快速變化的國際市場環(huán)境，并迅速做出有效決策。
工作地點(diǎn)
開福區(qū)萬達(dá)廣場(長沙店)1001
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福建植護(hù)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司福建植護(hù)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2014年，團(tuán)隊(duì)人員規(guī)模近3000人，是福州本土集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的優(yōu)質(zhì)日用品品牌。旗下三大核心品牌：植護(hù)、糖糖媽咪、功夫本色，涵蓋中國大部分主流消費(fèi)人群，此外植護(hù)還擁有數(shù)十個(gè)子產(chǎn)品品牌。我們崇尚自然植萃能量與“輕生活”完美結(jié)合，引領(lǐng)“環(huán)保、低碳、健康”高品質(zhì)生活風(fēng)范?！疚覀兊膱F(tuán)隊(duì)】植護(hù)創(chuàng)立至今一直保持快速拓張的節(jié)奏，幾乎覆蓋全渠道電商平臺(tái)，在天貓、京東、拼多多、抖音、唯品會(huì)、跨境、小紅書、快手等擁有上百家店鋪，成為市場中唯一全線上渠道領(lǐng)先能力的新勢(shì)力，此外，線下銷售渠道已初具規(guī)模。植護(hù)年銷售額超40億元，目前已經(jīng)歷天使輪、A輪、B輪融資。10大生產(chǎn)&倉儲(chǔ)基地分布在福建、杭州、河北、江西、湖北、安徽、新疆、廣西等。銷售范圍遍布全國及國外?！疚覀兊膽?zhàn)績】1、2017年11月11日“天貓雙十一全球狂歡節(jié)”抽紙類目單品銷量TOP12、2018年天貓618大促紙品行業(yè)旗艦店單店TOP13、2018年天貓雙十一全球狂歡節(jié)抽紙類目蟬聯(lián)單品銷量TOP14、2018年3月起至今連續(xù)蟬聯(lián)紙品行業(yè)旗艦店單店TOP15、2019年天貓雙十一抽紙類目單品再次突破100萬件單品銷量TOP16、2020年植護(hù)榮獲天貓金妝獎(jiǎng)“2020年度拉新先鋒品牌”7、2021年雙十一植護(hù)全網(wǎng)銷售額勁超2億8、2022年618抖音日用紙品行業(yè)植護(hù)銷售額TOP19、2023年雙11抖音日用紙品行業(yè)植護(hù)銷售額TOP1【我們的福利】薪酬：富有競爭力的薪酬福利晉升：較為完善的晉升體系，每年1-2次晉升機(jī)會(huì)培訓(xùn)：專業(yè)技能培訓(xùn)，資深主管1V1帶教休假：超長帶薪年假，以及其他福利假期環(huán)境：舒適宜人的辦公環(huán)境，青春活力的工作氛圍其他：每個(gè)季度部門團(tuán)建聚餐、拓展活動(dòng)、生日福利、節(jié)日福利等。【聯(lián)系我們】總部坐標(biāo)：福州市臺(tái)江區(qū)東百元洪城5號(hào)門1-5層植護(hù)公司
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